福斯新聞?lì)l道創(chuàng)辦人兼執(zhí)行長艾爾斯說：“有些人想要成名，有些人則想要立業(yè)，這兩種人非常不同。美國有95%的人想要成名，這些人造成很多問題，要靠想立業(yè)的那5%去解決。我希望你的書是講那5%,而不是那95%.”

　　這寫文字就是寫給艾爾斯點(diǎn)出的那想立業(yè)的5%,但在那5%的人當(dāng)中，我們?cè)倬劢褂诟∫蝗喝耍麄儾恢粠Ыo我們啟發(fā)，更真正成就了偉大。他們是真正的成功人士，衷心希望他們的故事能激勵(lì)你跨越這最后1%,加入他們的行列。

　　贏家有自知之明

　　贏家有自知之明，深知自己的優(yōu)劣勢(shì)，并據(jù)以調(diào)整。

　　千萬別小看這種力量，從雷曼兄弟、通用汽車到電路城，無數(shù)公司都面臨掙扎或倒閉，因?yàn)樗麄兊念I(lǐng)導(dǎo)者都留在舒適圈、害怕犯錯(cuò)，未能在適當(dāng)時(shí)機(jī)采取正確行動(dòng)。

　　美國媒體大亨梅鐸在曼哈頓第六大道的執(zhí)行長辦公室說道：“不要以為我能在這里五十年，是因?yàn)槲覀冞@家公司很棒，從沒犯什么大錯(cuò)。你如何質(zhì)問自己？你會(huì)看著鏡子里的自我反省嗎？當(dāng)你看到事情不對(duì)勁時(shí)，是否會(huì)試著改正？如果沒辦法改正，你得告訴自己，我一開始這么做就是錯(cuò)的，然后認(rèn)賠殺出。我知道什么時(shí)候該認(rèn)賠殺出。”

　　贏家能夠聽到其他人的需求和想望，因?yàn)殛P(guān)注他人，讓他們能想出革命性的解決方案，而不只是小小的改進(jìn)。他們知道自己的長處能如何滿足他人需求，并能忽略小干擾而實(shí)現(xiàn)最大價(jià)值。簡(jiǎn)單來說，贏家能預(yù)見并追求最大的回報(bào)。

　　贏家認(rèn)知到，他們不只是在銷售實(shí)質(zhì)的產(chǎn)品，也是在推銷他們自己。每次互動(dòng)都是與人產(chǎn)生連結(jié)的機(jī)會(huì)，也就是銷售的機(jī)會(huì)。贏家知道什么能打動(dòng)人，也知道如何有效要求人們的恐懼和渴望。他們仔細(xì)傾聽，然后重復(fù)所聽到的一字一句；他們知道如何清楚訴諸人們自己都未察覺的需求，并推出產(chǎn)品來滿足這些需求。

　　搖滾樂團(tuán)U2主唱波諾（Bono）也是十足的贏家，可說是當(dāng)代最具代表性的藝人，是世界最知名的人物之一。U2的演出在結(jié)束后好幾小時(shí)仍不絕于耳，他們的音樂在多年后仍不斷被演奏。然而波諾最大的成功，將持續(xù)好幾個(gè)世代。他的成功跨越社會(huì)各層面，讓他成為真正的贏家，而不只是搖滾樂壇的傳奇人物。

　　聽波諾接受賴瑞？金訪問，或是和其他世界領(lǐng)導(dǎo)者會(huì)面，或主持政策會(huì)議，就會(huì)發(fā)現(xiàn)他已經(jīng)為全世界弱勢(shì)群體贏得廣大支持力量。沒錯(cuò)，他有個(gè)巨大的平臺(tái)，但許多搖滾巨星也有。他之所以成為贏家，并不是因?yàn)樗苡辛α浚且驗(yàn)樗龅絼e人做不到的，因?yàn)樗H切、有說服力。