福斯新聞頻道創(chuàng)辦人兼執(zhí)行長艾爾斯說：“有些人想要成名，有些人則想要立業(yè)，這兩種人非常不同。美國有95%的人想要成名，這些人造成很多問題，要靠想立業(yè)的那5%去解決。我希望你的書是講那5%,而不是那95%.”

　　這寫文字就是寫給艾爾斯點出的那想立業(yè)的5%,但在那5%的人當中，我們再聚焦于更小一群人，他們不只帶給我們啟發(fā)，更真正成就了偉大。他們是真正的成功人士，衷心希望他們的故事能激勵你跨越這最后1%,加入他們的行列。

　　贏家有自知之明

　　贏家有自知之明，深知自己的優(yōu)劣勢，并據(jù)以調(diào)整。

　　千萬別小看這種力量，從雷曼兄弟、通用汽車到電路城，無數(shù)公司都面臨掙扎或倒閉，因為他們的領(lǐng)導者都留在舒適圈、害怕犯錯，未能在適當時機采取正確行動。

　　美國媒體大亨梅鐸在曼哈頓第六大道的執(zhí)行長辦公室說道：“不要以為我能在這里五十年，是因為我們這家公司很棒，從沒犯什么大錯。你如何質(zhì)問自己？你會看著鏡子里的自我反省嗎？當你看到事情不對勁時，是否會試著改正？如果沒辦法改正，你得告訴自己，我一開始這么做就是錯的，然后認賠殺出。我知道什么時候該認賠殺出。”

　　贏家能夠聽到其他人的需求和想望，因為關(guān)注他人，讓他們能想出革命性的解決方案，而不只是小小的改進。他們知道自己的長處能如何滿足他人需求，并能忽略小干擾而實現(xiàn)最大價值。簡單來說，贏家能預(yù)見并追求最大的回報。

　　贏家認知到，他們不只是在銷售實質(zhì)的產(chǎn)品，也是在推銷他們自己。每次互動都是與人產(chǎn)生連結(jié)的機會，也就是銷售的機會。贏家知道什么能打動人，也知道如何有效要求人們的恐懼和渴望。他們仔細傾聽，然后重復(fù)所聽到的一字一句；他們知道如何清楚訴諸人們自己都未察覺的需求，并推出產(chǎn)品來滿足這些需求。

　　搖滾樂團U2主唱波諾（Bono）也是十足的贏家，可說是當代最具代表性的藝人，是世界最知名的人物之一。U2的演出在結(jié)束后好幾小時仍不絕于耳，他們的音樂在多年后仍不斷被演奏。然而波諾最大的成功，將持續(xù)好幾個世代。他的成功跨越社會各層面，讓他成為真正的贏家，而不只是搖滾樂壇的傳奇人物。

　　聽波諾接受賴瑞？金訪問，或是和其他世界領(lǐng)導者會面，或主持政策會議，就會發(fā)現(xiàn)他已經(jīng)為全世界弱勢群體贏得廣大支持力量。沒錯，他有個巨大的平臺，但許多搖滾巨星也有。他之所以成為贏家，并不是因為他很有力量，而是因為他做到別人做不到的，因為他親切、有說服力。