1.“三國(guó)殺”下的創(chuàng)業(yè)奇跡

2012年一款桌面游戲─“三國(guó)殺”風(fēng)靡全球,而這款游戲的創(chuàng)始人黃愷同年也一舉進(jìn)入《福布斯》中文版首度推出的“中美30位30歲以下創(chuàng)業(yè)者”的名單里,創(chuàng)造這份輝煌的奇跡,他只用了短短的6年。
“三國(guó)殺”下的創(chuàng)業(yè)神奇今年剛剛27歲的黃愷出生于福建福清。他從小就喜歡玩游戲和畫畫,與同齡人不同的是,他從不僅僅滿足于只是“玩”游戲,而是更喜歡改造游戲。高考那年,根據(jù)自己的愛(ài)好,他報(bào)考了中國(guó)傳媒大學(xué)“互動(dòng)藝術(shù)”專業(yè)。
大二的那年暑假,他在北京一家外國(guó)人開(kāi)的桌游吧里第一次接觸到了桌面游戲。桌游的世界,包羅萬(wàn)象,涉及的題材包括戰(zhàn)爭(zhēng)、貿(mào)易、文化、藝術(shù)、城市建設(shè)、歷史甚至是電影。他非常感興趣,但同時(shí)也有些困惑,當(dāng)時(shí)大多數(shù)桌游都是舶來(lái)品,背景和角色對(duì)于中國(guó)的大部分玩家來(lái)說(shuō)都非常陌生。能不能設(shè)計(jì)一款中國(guó)玩家的游戲呢?他產(chǎn)生創(chuàng)作的沖動(dòng),就此展開(kāi)了大量的探索,開(kāi)始嘗試把游戲的角色替換成身邊的人:熟悉的好友、同宿舍的兄弟,甚至在講臺(tái)上講課的老師,并且度身定做了“獨(dú)門絕技”。
當(dāng)嘗試創(chuàng)作到了一個(gè)階段,黃愷又迸發(fā)出了另外一個(gè)奇思妙想:為什么不用富有濃郁中國(guó)色彩的三國(guó)時(shí)期的背景來(lái)設(shè)計(jì)呢?比如張飛想要刺殺劉備,諸葛亮和司馬懿正在決斗,關(guān)羽為了保護(hù)孫權(quán)奮不顧身……在“三國(guó)殺”的游戲里,可以充滿了各種可能性。
不到一年,黃愷就設(shè)計(jì)出了《三國(guó)殺》這款游戲。他的心思再次轉(zhuǎn)動(dòng)了:既然國(guó)外的桌游都能風(fēng)生水起,那《三國(guó)殺》又何嘗不可?于是他和另外兩個(gè)朋友合伙琢磨了一下,成立一個(gè)工作室,然后把“三國(guó)殺”紙牌放在淘寶網(wǎng)上售賣。當(dāng)時(shí)黃愷并沒(méi)有意識(shí)到這款游戲能給中國(guó)桌游帶來(lái)怎樣大的震撼。他笑言:“能賺點(diǎn)零花錢就好。”
焦急的等待后,當(dāng)?shù)谝还P生意提示交易成功時(shí),他興奮不已。之后銷量逐漸上升,半年內(nèi)更是賣出了上百套。不過(guò),黃愷并沒(méi)有把賣卡牌當(dāng)一項(xiàng)大生意來(lái)做,直到遇到以后他最好的合作伙伴─清華大學(xué)計(jì)算機(jī)專業(yè)博士生杜彬。
作為國(guó)內(nèi)最早一批桌游愛(ài)好者,杜彬敏銳地察覺(jué)到了“三國(guó)殺”的巨大商業(yè)潛力。他主動(dòng)找到黃愷,兩人一拍即合,決定成立一個(gè)桌游工作室,專門經(jīng)營(yíng)和開(kāi)發(fā)桌游。2008年11月,國(guó)內(nèi)首家桌游公司─北京游卡桌游文化發(fā)展有限公司正式成立。
為了趕在次年1月1日前出版《三國(guó)殺》的正式游戲,他和伙伴們連續(xù)四個(gè)月沒(méi)日沒(méi)夜地設(shè)計(jì)繪制卡片,為了將游戲制作得更有趣,同伴也常常爭(zhēng)論得面紅耳赤。那時(shí)候正值畢業(yè),論文和畢業(yè)設(shè)計(jì)都是硬關(guān),測(cè)試卡牌之余還要不停在各個(gè)學(xué)校之間來(lái)回跑動(dòng),熬夜失眠更是家常便飯,但是他都努力堅(jiān)持。
隨著渠道的擴(kuò)展和口口相傳,玩“三國(guó)殺”的人越來(lái)越多。從創(chuàng)立時(shí)只有3個(gè)人、5萬(wàn)元的游卡桌游公司,到發(fā)展已成為一家有上百人、資產(chǎn)過(guò)千萬(wàn)元的大公司。
如今《三國(guó)殺》的全球玩家已經(jīng)超過(guò)1億人次,手機(jī)平臺(tái)下載用戶超過(guò)3000萬(wàn),而自2010年起,《三國(guó)殺》每年的銷量在200萬(wàn)套以上。
現(xiàn)在,他統(tǒng)領(lǐng)著一支數(shù)十人的游戲設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì),沒(méi)有了往日單干時(shí)的自由自在。但他依然樂(lè)此不疲,他說(shuō):“‘三國(guó)殺’成為中國(guó)的第一代桌游,是諸多因素疊加的結(jié)果。我的目標(biāo)從來(lái)不是超越某個(gè)具體的產(chǎn)品,而是盡全力超越自己。”
2.“失戀”專賣店
英國(guó)的埃塞克斯郡,距離倫敦市中心有兩個(gè)半小時(shí)的車程,它遠(yuǎn)離大城市的繁華,有著濃郁的田園氣息,一年四季風(fēng)景迷人,再加上交通便利,很多人選擇來(lái)這里居住,然后每天開(kāi)車到市區(qū)上班。
“失戀”專賣店19歲的貝琳達(dá)是土生土長(zhǎng)的埃塞克斯郡女孩,她獨(dú)自經(jīng)營(yíng)著一家小小的咖啡店。一天,貝琳達(dá)正在店里打理生意,好友艾達(dá)抱著一只泰迪熊跑來(lái),她流著眼淚說(shuō):“我和男朋友分手了,看到他送我的這只泰迪熊,我總是忍不住傷心,把它放在你這兒好嗎?”
沒(méi)等到貝琳達(dá)開(kāi)口說(shuō)話,正在店里喝咖啡的'另一位女孩,搶先安慰艾達(dá)說(shuō):“你看我的這條珍珠項(xiàng)鏈漂亮嗎?其實(shí)這是前男友送我的生日禮物。說(shuō)真的,我和你一樣,也不知該拿它怎么辦……”
同樣傷心的遭遇,讓兩個(gè)陌生的女孩很快熟悉起來(lái),她們坐到一起喝咖啡,聊天。艾達(dá)提議用自己的泰迪熊來(lái)?yè)Q珍珠項(xiàng)鏈,女孩爽快地答應(yīng)了。最后離開(kāi)時(shí),她們都是一副如釋重負(fù)的模樣,艾達(dá)還嘆息著對(duì)貝琳達(dá)說(shuō):“每天都有很多人失戀,那些曾被視為珍寶的紀(jì)念品,總是讓人左右為難,如果可以把它們出售,或者以物換物,那該有多好呀!”
艾達(dá)的牢騷,讓貝琳達(dá)忽然靈機(jī)一動(dòng):這真是個(gè)好主意,不如就在自己的咖啡店里嘗試一下!當(dāng)天晚上,貝琳達(dá)經(jīng)過(guò)苦思冥想,精心設(shè)計(jì)了一張海報(bào),上面寫著這樣一段話:“如果昔日的愛(ài)情已經(jīng)遠(yuǎn)去,我愿意分享你的故事,幫你寄存或出售失戀紀(jì)念品……”
第二天,貝琳達(dá)不僅在咖啡店張貼了這張海報(bào),還把它放到了自己的網(wǎng)站上,很多人感到新鮮又好奇,紛紛前來(lái)咨詢,網(wǎng)站的點(diǎn)擊率也是一路飆升。不久,很多情場(chǎng)失意的人,帶著各種各樣的物品跑來(lái)。他們說(shuō),與其把這些東西扔到垃圾桶里,或者一燒了之,不如帶到這兒來(lái)更有意義。
“我不想再讀這本普魯斯特的小說(shuō)了,每一頁(yè)里,總是有她的影子……”
“這是我前男友家公寓的鑰匙,把它寄存在你們這兒,但愿有一天,我還能用得到!”
“這架鋼琴只陪了我半年,收到這份禮物時(shí),我是那么驚喜。今天,它對(duì)我已經(jīng)毫無(wú)意義……”
“你們看,她送我的錢包,用了還不到一個(gè)月,她就另有新歡了。我再也不需要它了!”
隨著前來(lái)寄售物品的人越來(lái)越多,貝琳達(dá)一個(gè)人忙不過(guò)來(lái)了,她又招了兩個(gè)女孩來(lái)幫忙,把店面擴(kuò)大了兩倍,分出專門的區(qū)域來(lái)擺放這些物品,每件物品旁邊都有一段說(shuō)明,詳細(xì)介紹它的由來(lái)、戀情持續(xù)的時(shí)間。當(dāng)顧客們?cè)谶@些物品之間走動(dòng)時(shí),會(huì)從標(biāo)簽上讀到各種各樣的故事,它們中有的記載著曾經(jīng)的痛苦和失落,有的則充滿了快樂(lè)和釋然。
為了幫助更多的人走出失戀的陰影,貝琳達(dá)在店里設(shè)了傾訴角,幽雅的環(huán)境,輕松的音樂(lè),再加上一杯香濃的咖啡,讓一顆顆為失戀糾結(jié)的心,在這里得到了放松。她還定期組織失戀者沙龍,每期都變換不同的主題,給大家提供更多交流的機(jī)會(huì)。當(dāng)然,貝琳達(dá)做的這一切都不是免費(fèi)的,她會(huì)根據(jù)寄存物品的時(shí)間來(lái)收取一定的費(fèi)用,沙龍則采取會(huì)員制,參加活動(dòng)越多,收費(fèi)就會(huì)越優(yōu)惠。
貝琳達(dá)的失戀專賣店,讓那些承載著甜蜜和心碎的禮物獲得了新生。如今,它已經(jīng)成為埃塞克斯郡一道獨(dú)特的風(fēng)景,很多人從這里出發(fā),漸漸走出了感情的陰影,重新找到了新的戀情,就像她的好友艾達(dá),已經(jīng)準(zhǔn)備要做一個(gè)幸福的新娘了!而聰明的貝琳達(dá)也收獲頗豐,她不僅讓這些失戀的人找到了“家”的感覺(jué),同時(shí)也帶動(dòng)了咖啡店的生意,輕輕松松實(shí)現(xiàn)了人生的雙贏。
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