国产精品尤物福利片在线观看_少妇免费毛片久久久久久久久_久久久久成人精品免费播放动漫_日韩av综合在线观看

歡迎來到010在線作文網!

快速消費品在西部的營銷策略的論文

實用文 時間:2021-08-31 手機版

快速消費品在西部的營銷策略的論文

轎車市場整合營銷初探

  內容摘要:整合營銷傳播的概念自從上世紀90年代由美國西北大學舒爾茨教授提出以來得到了廣泛的認同。整合營銷被應用在包括家電業在內的諸多領域,顯示出良好的效果。在我國轎車營銷領域對于整合營銷的應用雖然剛剛開始,卻已為理論界和企業所重視。我國的轎車市場已經由賣方市場進入了買方市場,傳統的營銷模式已經不能夠勝任新形勢下的營銷工作。我國轎車企業必須尋找到新的營銷理論做指導。本文首先簡單分析了轎車企業引入整合營銷理念的必要性,接著應用整合營銷理論對我國轎車廠商的營銷工作提出了建議。

  關鍵詞:整合營銷傳播 客戶關系管理 危機公關 核心競爭力

  由于多數汽車提供的是相同的性能和特征,傳統的差別正在消失,汽車廠商可能將面對汽車像大型家電和電腦一樣成為一般商品的狀況。我國汽車市場也必然經歷這樣的發展階段。當轎車市場進入買方市場,消費者越來越挑剔的時候,就需要引入整合營銷的理論。

 轎車企業引入整合營銷的必要性

  20世紀90年代以后,市場環境發生了很大的變化,科技進步日新月異,商品生產高度自動化、標準化,競爭者在產品、渠道、技術、成本等方面越來越相近。

  面對這些市場環境的新變化,以美國西北大學教授舒爾茨(Schultz)等為代表的學者提出了整合營銷傳播理論。整合營銷傳播是指企業在經營活動過程中,以由外而內(Outside-in)的戰略觀點為基礎,為了與利害關系者(Stakeholders & Interest Groups)進行有效的溝通,以營銷傳播管理者為主體所展開的傳播戰略,即為了對消費者、從業人員、投資者、競爭對手等直接利害關系者(Interest Groups)和社區、大眾媒體、政府、各種社會團體等間接利害關系者(Stakeholders)進行密切、有機的傳播活動,營銷傳播管理者應該了解他們的需求,并反映到企業經營戰略中,持續、一貫地提出合適的對策。為此,應首先決定符合企業實情的各種傳播手段和方法的優先次序,通過計劃、調整、控制等管理過程,有效地、階段性地整合諸多企業傳播活動。整合營銷傳播區別于傳統營銷傳播的關鍵在于整個活動的中心由生產者向消費者的轉移。

  根據整合營銷理論,結合轎車市場的特點,筆者認為我國轎車營銷有必要引入整合營銷。

我國轎車市場由賣方市場轉變為買方市場

  頻繁的價格戰、庫存壓力、供過于求等種種跡象都表明我國轎車市場已經進入買方市場階段。2005年起關稅降到25%,許可證配額亦被取消,中國車市還將會面對來自國際市場的競爭,可以說像2004年那樣的價格戰將不可避免地出現。轎車市場再回到賣方市場狀況,廠商坐享高額利潤也已然不可能了。隨著我國消費者收入的增加,受教育的程度逐步提高,掌握的信息越來越豐富全面,消費者將越來越挑剔,越來越難“對付”。在市場競爭中,誰能夠贏得消費者的青睞,誰就能夠成功。在買方市場條件下,整合營銷在贏得消費者這方面比傳統的營銷理論要更有優勢。

  轎車技術不能夠單獨構成企業的核心競爭力

  由于生產技術的進步,各個品牌的轎車在整體性能上越來越接近。一種技術創新在很短的時間內就會被復制。1912年,凱迪拉克公司第一次將電動啟動器引入汽車。這種叫Delco的啟動器在當時確實是一種非常引人注目的產品,它使汽車啟動既安全又簡便。當通用汽車公司銷售呈疲軟態勢時,凱迪拉克公司借此使其銷售額狂增20%。然而,僅在四年內,幾乎90%在美國銷售的汽車都裝備了自動啟動器。以現在的生產技術,一項技術創新很難像凱迪拉克的電動啟動器在1912年時那樣還保持了近四年的競爭優勢。轎車物理性能方面的差別已經不能單獨構成企業的核心競爭力了。企業的核心競爭力必須具備“偷不走,買不來,拆不開,帶不走,溜不掉”的特點(張維迎)。企業必須努力尋求除技術以外的核心競爭力的源泉,整合營銷可以成為重要的源泉。

消費者獲取信息越來越便捷

  消費者獲得信息的渠道越來越多。傳統的渠道,如報刊、雜志、電視等,自不用說,它們依然是消費者獲取信息的重要渠道。新興的渠道如互聯網、互動電視等則使得消費者能夠主動的去獲取信息。21世紀,消費者控制著信息技術,所以市場將被消費者支配,而且這種情況在未來只會加強不會減弱(舒爾茨)。今天,轎車消費者能夠通過互聯網方便的知道轎車的詳細情況,如配置、價格、經銷商信息等,進而可以決定在哪里購買,何時購買。正是因為消費者獲取信息的渠道多種多樣,企業更應該運用整合營銷的理論,整合各種傳播溝通渠道,使得各種渠道協同作戰,發揮協同效應。

整合營銷在我國轎車營銷中的應用

  導入CRM(客戶關系管理)系統,關注客戶價值

  由于轎車是高單價的消費品,轎車營銷的競爭不僅僅停留在功能利益的層次,更重要的還在程序利益(采用更簡單、更快速、更便宜,以及更愉快的交易方法)與關系利益(賣方提供好處,獎勵那些肯透露自己身份,乃至不吝進一步透露其購買行為的消費者)的層次上展開。如何向消費者提供合適的程序利益和關系利益,以提高消費者的滿意度和忠誠度,促進企業的發展是轎車企業需要考慮的關鍵問題。建設一個完善的CRM系統能夠很好的幫助解決這個問題。CRM系統能夠系統的收集客戶的信息,這些不僅包括客戶的靜態數據,如詳細客戶個人資料、所購轎車的參數等,還包括轎車在使用過程中的動態數據,如修理的時間、地點、次數,更換的零部件,修理人員等大量的系統的客戶資料。

險市場營銷環境分析

  壽險公司的市場營銷活動,是在一定的環境里進行的,這種環境并處于連續的變化之中。壽險公司的市場營銷過程,就是一種適應不斷變化的環境,并對變化的環境作出反應的動態過程。各種環境力量或因素的變化,既可以給壽險營銷帶來機會,也可能形成某種威脅。因此,壽險公司必須采取措施,監視和預測市場營銷環境的發展和變化,準確、細致地認識和把握市場營銷環境,并努力使公司的經營目標和市場營銷環境各因素保持協調、平衡,才能保證經營目標的實現和公司的健康發展。


本文來源http://www.nvnqwx.com/shiyongwen/2594902.htm
以上內容來自互聯網,請自行判斷內容的正確性。若本站收錄的信息無意侵犯了貴司版權,請給我們來信(zaixianzuowenhezi@gmail.com),我們會及時處理和回復,謝謝.
国产精品尤物福利片在线观看_少妇免费毛片久久久久久久久_久久久久成人精品免费播放动漫_日韩av综合在线观看
欧美日本高清一区| 国产精品入口夜色视频大尺度| 久久精品综合一区| 欧美黄网免费在线观看| 国产精品高清在线| 91精品国产亚洲| 色中色综合影院手机版在线观看| 黄色一区三区| 久久精品福利视频| 日韩精品伦理第一区| 久久免费视频网| 久久天天东北熟女毛茸茸| 欧美xxxx18性欧美| 日本国产精品视频| 国产精品一区二区三区观看| 国产精品旅馆在线| 精品欧美一区二区三区久久久| 日韩视频―中文字幕| 青青草原av在线播放| 国产成年人在线观看| 亚洲第一页在线视频| 91久久精品久久国产性色也91| 中文字幕色呦呦| 成人久久一区二区| 影音先锋欧美在线| 成人免费aaa| 亚洲成色www久久网站| 久久露脸国产精品| 日韩高清av| 久久久久久九九九| 美女精品久久久| 国产女主播一区二区三区| 欧美激情视频网站| 国产视频99| 一区二区三区四区欧美| av在线播放亚洲| 亚洲精品蜜桃久久久久久| 久久婷婷开心| 日韩欧美黄色大片| 国产成人精品视频在线观看| 韩国精品久久久999| 美女精品久久久| 97精品国产97久久久久久春色| 色中色综合成人| 色偷偷888欧美精品久久久| 青青影院一区二区三区四区| 国产精品国产一区二区| av网址在线观看免费| 日韩精品另类天天更新| 国产精品免费看久久久无码| 国产日韩精品一区观看| 亚洲高清视频一区二区| 日韩在线免费视频| 国产一区 在线播放| 亚洲五月六月| 久久久久久网站| 国产一区二区三区播放| 少妇高清精品毛片在线视频| 久久精品影视伊人网| 国产精品亚洲天堂| 日韩av一区二区三区在线| 国产精品日韩在线| 成人av色在线观看| 欧美一区亚洲二区| 亚洲最大福利网| 久久精品成人一区二区三区| 国产欧美va欧美va香蕉在| 日韩 欧美 高清| 欧美日韩福利在线观看| 久久久久久久免费视频| 成人国产精品久久久| 欧美在线视频二区| 亚洲国产成人不卡| 国产精品久久久久av福利动漫 | 精品国产乱码久久久久软件| 91精品视频免费| 国产专区精品视频| 日本不卡一二三区| 亚洲影院在线看| 国产精品高潮呻吟久久av野狼| 国产高清在线一区二区| 国产欧美精品一区二区三区-老狼| 日韩欧美亚洲区| 亚洲欧美日韩不卡| 国产精品福利小视频| 久久久久久久久久久久av| 成人av电影免费| 黄色污污在线观看| 日本精品久久久久中文字幕| 亚洲在线视频福利| 免费99精品国产自在在线| 日韩少妇与小伙激情| 8050国产精品久久久久久| 国产日韩一区二区| 欧美 日韩 国产在线观看| 日韩福利视频| 懂色中文一区二区三区在线视频| 国产精品久久久久aaaa九色| 日韩视频欧美视频| 久久99欧美| 国产精品99久久久久久久| 99在线视频免费观看| 国产在线精品一区二区三区| 日本国产一区二区三区| 欧美一区二区三区免费观看| 亚洲一区二区三区在线免费观看| 欧美激情一级精品国产| 九色精品美女在线| 欧美成人一二三| 国产精品久久久91| 国产精品久久久久秋霞鲁丝 | 欧美日韩精品免费看| 日产精品久久久一区二区福利| 亚洲人成网站在线观看播放| 九九热在线精品视频| 国产精品乱码| 国产精品旅馆在线| 国产精品久久久久久久久借妻| 久久人人爽亚洲精品天堂| 久久精品国产免费观看| 久久精品视频一| 国产精品二区三区四区| 欧美精品亚州精品| 久久国产天堂福利天堂| 中文字幕精品一区日韩| 一本色道久久99精品综合| 亚洲欧美国产一区二区| 性亚洲最疯狂xxxx高清| 日韩福利一区二区三区| 欧美自拍大量在线观看| 欧美凹凸一区二区三区视频| 韩国一区二区三区美女美女秀| 精品无码久久久久久久动漫| 国产日韩在线亚洲字幕中文| 成人久久18免费网站图片| 97久久超碰福利国产精品…| 久久人91精品久久久久久不卡| 久草资源站在线观看| 精品国偷自产在线| 久久成人精品视频| 亚洲一区二区三区精品在线观看| 午夜精品久久久久久久99热浪潮| 日本不卡在线观看| 欧美精品久久久久久久免费| 免费看国产精品一二区视频| 国产一区二区视频免费在线观看 | 日本wwwcom| 欧美国产综合视频| 国产毛片视频网站| 久久久免费看| 久久国产一区二区三区| 欧美乱人伦中文字幕在线| 亚洲**2019国产| 欧美视频在线观看视频| 国产欧美精品一区二区三区介绍| 国产精品aaaa| 日韩最新在线视频| 久久亚洲私人国产精品va| 中文字幕免费高| 日韩免费黄色av| 国产亚洲欧美在线视频| 国产精品10p综合二区| 久久精品中文字幕一区| 久久777国产线看观看精品| 手机看片日韩国产| 精品视频一区二区在线| 91精品中文在线| 国产精品区一区二区三含羞草| 亚洲一区二区三区精品视频| 欧美视频观看一区| 97国产在线播放| 久久九九全国免费精品观看| 亚洲一区二区三区乱码| 精品欧美一区二区三区久久久| 97国产精品人人爽人人做| 日韩有码在线观看| 欧美精品xxx| 欧美重口乱码一区二区| av日韩中文字幕| 国产精品免费小视频| 三区精品视频| 国产日产欧美视频| 色伦专区97中文字幕| 中文字幕一区综合| 欧美极品日韩| 国产av天堂无码一区二区三区| 欧美猛少妇色xxxxx| 日韩高清国产一区在线观看| 国产伦精品一区二区三区照片91| 久久精品久久久久| 欧美一区二区三区综合| 国产美女精彩久久| 国产成人鲁鲁免费视频a| 亚洲a∨日韩av高清在线观看 | 国产成人精品免费看在线播放| 九九热这里只有精品免费看| 精品欧美一区二区久久久伦 | 色中色综合成人| 国产裸体免费无遮挡| 久久精品成人欧美大片古装|