国产精品尤物福利片在线观看_少妇免费毛片久久久久久久久_久久久久成人精品免费播放动漫_日韩av综合在线观看

歡迎來到010在線作文網!

快速消費品在西部的營銷策略的論文

實用文 時間:2021-08-31 手機版

快速消費品在西部的營銷策略的論文

轎車市場整合營銷初探

  內容摘要:整合營銷傳播的概念自從上世紀90年代由美國西北大學舒爾茨教授提出以來得到了廣泛的認同。整合營銷被應用在包括家電業在內的諸多領域,顯示出良好的效果。在我國轎車營銷領域對于整合營銷的應用雖然剛剛開始,卻已為理論界和企業所重視。我國的轎車市場已經由賣方市場進入了買方市場,傳統的營銷模式已經不能夠勝任新形勢下的營銷工作。我國轎車企業必須尋找到新的營銷理論做指導。本文首先簡單分析了轎車企業引入整合營銷理念的必要性,接著應用整合營銷理論對我國轎車廠商的營銷工作提出了建議。

  關鍵詞:整合營銷傳播 客戶關系管理 危機公關 核心競爭力

  由于多數汽車提供的是相同的性能和特征,傳統的差別正在消失,汽車廠商可能將面對汽車像大型家電和電腦一樣成為一般商品的狀況。我國汽車市場也必然經歷這樣的發展階段。當轎車市場進入買方市場,消費者越來越挑剔的時候,就需要引入整合營銷的理論。

 轎車企業引入整合營銷的必要性

  20世紀90年代以后,市場環境發生了很大的變化,科技進步日新月異,商品生產高度自動化、標準化,競爭者在產品、渠道、技術、成本等方面越來越相近。

  面對這些市場環境的新變化,以美國西北大學教授舒爾茨(Schultz)等為代表的學者提出了整合營銷傳播理論。整合營銷傳播是指企業在經營活動過程中,以由外而內(Outside-in)的戰略觀點為基礎,為了與利害關系者(Stakeholders & Interest Groups)進行有效的溝通,以營銷傳播管理者為主體所展開的傳播戰略,即為了對消費者、從業人員、投資者、競爭對手等直接利害關系者(Interest Groups)和社區、大眾媒體、政府、各種社會團體等間接利害關系者(Stakeholders)進行密切、有機的傳播活動,營銷傳播管理者應該了解他們的需求,并反映到企業經營戰略中,持續、一貫地提出合適的對策。為此,應首先決定符合企業實情的各種傳播手段和方法的優先次序,通過計劃、調整、控制等管理過程,有效地、階段性地整合諸多企業傳播活動。整合營銷傳播區別于傳統營銷傳播的關鍵在于整個活動的中心由生產者向消費者的轉移。

  根據整合營銷理論,結合轎車市場的特點,筆者認為我國轎車營銷有必要引入整合營銷。

我國轎車市場由賣方市場轉變為買方市場

  頻繁的價格戰、庫存壓力、供過于求等種種跡象都表明我國轎車市場已經進入買方市場階段。2005年起關稅降到25%,許可證配額亦被取消,中國車市還將會面對來自國際市場的競爭,可以說像2004年那樣的價格戰將不可避免地出現。轎車市場再回到賣方市場狀況,廠商坐享高額利潤也已然不可能了。隨著我國消費者收入的增加,受教育的程度逐步提高,掌握的信息越來越豐富全面,消費者將越來越挑剔,越來越難“對付”。在市場競爭中,誰能夠贏得消費者的青睞,誰就能夠成功。在買方市場條件下,整合營銷在贏得消費者這方面比傳統的營銷理論要更有優勢。

  轎車技術不能夠單獨構成企業的核心競爭力

  由于生產技術的進步,各個品牌的轎車在整體性能上越來越接近。一種技術創新在很短的時間內就會被復制。1912年,凱迪拉克公司第一次將電動啟動器引入汽車。這種叫Delco的啟動器在當時確實是一種非常引人注目的產品,它使汽車啟動既安全又簡便。當通用汽車公司銷售呈疲軟態勢時,凱迪拉克公司借此使其銷售額狂增20%。然而,僅在四年內,幾乎90%在美國銷售的汽車都裝備了自動啟動器。以現在的生產技術,一項技術創新很難像凱迪拉克的電動啟動器在1912年時那樣還保持了近四年的競爭優勢。轎車物理性能方面的差別已經不能單獨構成企業的核心競爭力了。企業的核心競爭力必須具備“偷不走,買不來,拆不開,帶不走,溜不掉”的特點(張維迎)。企業必須努力尋求除技術以外的核心競爭力的源泉,整合營銷可以成為重要的源泉。

消費者獲取信息越來越便捷

  消費者獲得信息的渠道越來越多。傳統的渠道,如報刊、雜志、電視等,自不用說,它們依然是消費者獲取信息的重要渠道。新興的渠道如互聯網、互動電視等則使得消費者能夠主動的去獲取信息。21世紀,消費者控制著信息技術,所以市場將被消費者支配,而且這種情況在未來只會加強不會減弱(舒爾茨)。今天,轎車消費者能夠通過互聯網方便的知道轎車的詳細情況,如配置、價格、經銷商信息等,進而可以決定在哪里購買,何時購買。正是因為消費者獲取信息的渠道多種多樣,企業更應該運用整合營銷的理論,整合各種傳播溝通渠道,使得各種渠道協同作戰,發揮協同效應。

整合營銷在我國轎車營銷中的應用

  導入CRM(客戶關系管理)系統,關注客戶價值

  由于轎車是高單價的消費品,轎車營銷的競爭不僅僅停留在功能利益的層次,更重要的還在程序利益(采用更簡單、更快速、更便宜,以及更愉快的交易方法)與關系利益(賣方提供好處,獎勵那些肯透露自己身份,乃至不吝進一步透露其購買行為的消費者)的層次上展開。如何向消費者提供合適的程序利益和關系利益,以提高消費者的滿意度和忠誠度,促進企業的發展是轎車企業需要考慮的關鍵問題。建設一個完善的CRM系統能夠很好的幫助解決這個問題。CRM系統能夠系統的收集客戶的信息,這些不僅包括客戶的靜態數據,如詳細客戶個人資料、所購轎車的參數等,還包括轎車在使用過程中的動態數據,如修理的時間、地點、次數,更換的零部件,修理人員等大量的系統的客戶資料。

險市場營銷環境分析

  壽險公司的市場營銷活動,是在一定的環境里進行的,這種環境并處于連續的變化之中。壽險公司的市場營銷過程,就是一種適應不斷變化的環境,并對變化的環境作出反應的動態過程。各種環境力量或因素的變化,既可以給壽險營銷帶來機會,也可能形成某種威脅。因此,壽險公司必須采取措施,監視和預測市場營銷環境的發展和變化,準確、細致地認識和把握市場營銷環境,并努力使公司的經營目標和市場營銷環境各因素保持協調、平衡,才能保證經營目標的實現和公司的健康發展。


本文來源http://www.nvnqwx.com/shiyongwen/2594902.htm
以上內容來自互聯網,請自行判斷內容的正確性。若本站收錄的信息無意侵犯了貴司版權,請給我們來信(zaixianzuowenhezi@gmail.com),我們會及時處理和回復,謝謝.
国产精品尤物福利片在线观看_少妇免费毛片久久久久久久久_久久久久成人精品免费播放动漫_日韩av综合在线观看
国产成人福利网站| 一本色道久久88亚洲精品综合| 国产毛片视频网站| 国产精品视频不卡| 久久久精品网站| 久久精品91久久香蕉加勒比| 久久精品日产第一区二区三区 | av片在线免费| 国产一区二区色| 精品嫩模一区二区三区| 日韩久久久久久久久久久久| 欧美最猛黑人xxxx黑人猛叫黄| 国产精品久久色| 国产成人免费av电影| 俺也去精品视频在线观看| 国产精品视频自在线| 久久综合88中文色鬼| 一区二区三区观看| 无码人妻精品一区二区蜜桃网站| 久久国产精品久久| 久久精品aaaaaa毛片| 国产精品天天av精麻传媒| 欧美精品制服第一页| 亚洲人体一区| 欧洲精品亚洲精品| 欧美亚洲另类在线| 精品少妇人欧美激情在线观看| 亚洲午夜精品久久久中文影院av| 久久久久久久久四区三区| 日韩综合中文字幕| 精品国产乱码久久久久久蜜柚| av一区观看| 国产l精品国产亚洲区久久| 久久深夜福利免费观看| 久久久久久高潮国产精品视| 亚洲日本无吗高清不卡 | 伊人久久大香线蕉精品| 亚洲一区二区三区乱码aⅴ| 日韩av电影免费在线| 国产在线拍偷自揄拍精品| 国产精品2018| 久久久国产精品视频| 亚洲在线第一页| 黄网站色视频免费观看| 91精品国产91久久久久麻豆 主演| 蜜桃麻豆www久久国产精品| caoporn国产精品免费公开| 久久久久久久一区二区| 欧美激情精品久久久久久蜜臀| 国产精品久久久久久搜索| 一区二区不卡视频| 欧美大香线蕉线伊人久久国产精品| 日韩激情视频| 国产日韩欧美综合| 日韩中文字幕国产| 亚洲高清乱码| 蜜桃在线一区二区三区精品| 国产成人av网| 亚洲精品在线视频观看| 裸模一区二区三区免费| 日韩中文字幕网| 五月天色婷婷综合| 国产精品香蕉视屏| 国产精品美女久久久久av福利 | 亚洲欧洲中文| 欧美日韩国产综合在线| 国产精品一区二区电影| 久久综合亚洲社区| 欧美日韩视频免费在线观看 | 欧美中文字幕精品| av动漫在线免费观看| 国产精品动漫网站| 欧美中日韩免费视频| 久久精品美女| 日本亚洲欧洲精品| 9191国产视频| 天堂精品视频| 成人免费观看a| 色中色综合影院手机版在线观看| 亚洲最大福利视频网站| 国产综合色一区二区三区| 久久久黄色av| 欧美日韩精品中文字幕一区二区| 含羞草久久爱69一区| 久久精品一区二区三区不卡免费视频 | 68精品久久久久久欧美| 国产精品免费观看高清| 欧美精品一区二区性色a+v| 久久久久久久久久久久久久久久av | 欧美成人蜜桃| 色999日韩欧美国产| 日韩国产欧美亚洲| 日韩一区二区在线视频| 欧美亚洲丝袜| 国产精品久久久久久一区二区| 精品国产一区二区三| 国产一区二区免费在线观看| 九九久久综合网站| 不卡一卡2卡3卡4卡精品在| 亚洲国产欧美一区二区三区不卡| 热99在线视频| 国产精品人成电影| 国产淫片免费看| 九九精品在线播放| 国产精品一区在线播放| 亚洲成人网上| 精品国产一区久久久| 国产一区玩具在线观看| 一区二区不卡视频| 久久久久久www| 日韩欧美一区二区三区四区五区| 国产女主播一区二区三区| 精品中文字幕在线2019| 波多野结衣久草一区| 日本精品国语自产拍在线观看| 国产欧美一区二区三区四区| 久久99久国产精品黄毛片入口| 日本成人黄色| 国产精品久久久久久久9999| 国产欧美韩国高清| 色乱码一区二区三区熟女| 久久久国产一区二区三区| 国产乱子夫妻xx黑人xyx真爽| 国产精品偷伦视频免费观看国产| 亚洲www永久成人夜色| 久久久久久www| 欧美精品自拍视频| 亚洲在线视频观看| 日韩在线欧美在线| 国产麻豆日韩| 日本不卡免费新一二三区| 国产精品成人v| 91精品国自产在线观看| 加勒比成人在线| 欧美一区二区三区免费观看| 国产精品第七影院| 国产a级片免费观看| 国产精品一区二区欧美| 欧美亚州一区二区三区| 亚洲最大成人网色| 波霸ol色综合久久| 91精品国产色综合久久不卡98| 亚洲自拍的二区三区| 日韩中文娱乐网| 国产精品av一区| 国产亚洲欧美一区二区三区| 日本精品视频网站| 中文字幕综合在线观看| 国产精品男人爽免费视频1| 97碰在线视频| 精品日韩美女| 日本欧美精品久久久| 久久91精品国产| 久久精品国产69国产精品亚洲| 欧美视频在线第一页| 自拍日韩亚洲一区在线| 国产精品美女xx| 久久久久久九九| 8090成年在线看片午夜| 国产精选久久久久久| 国模视频一区二区三区| 欧美精品欧美精品| 手机成人av在线| 一本久道高清无码视频| 久久综合免费视频| 久久精品国产91精品亚洲| 久久精品国产综合精品| 91精品美女在线| 成人av资源网| 国产女主播一区二区| 欧美激情亚洲天堂| 青青草久久网络| 青青在线视频免费观看| 日本乱人伦a精品| 日本a在线免费观看| 日韩av三级在线| 日本一区二区三区四区五区六区| 精品国偷自产在线| 国产国语videosex另类| 国产精品9999久久久久仙踪林| 欧美亚州一区二区三区| 日本不卡视频在线播放| 日韩啊v在线| 日韩美女免费视频| 日韩精品一区二区三区四区五区 | 又大又硬又爽免费视频| 国产成人精品久久二区二区91| 欧美中文字幕在线观看| 日韩久久久久久久久久久久| 欧美自拍视频在线观看| 欧美激情精品久久久久久小说| 精品国产_亚洲人成在线| 国产精品久久久久久久9999| 国产精品精品视频一区二区三区| 99国产高清| 91国语精品自产拍在线观看性色| 欧美在线视频二区| 日本不卡一区二区三区视频| 人人妻人人做人人爽| 欧美日韩三区四区|