摘自——羅伯特*西奧迪尼《影響力》 第四章 社會認同

　　環顧我們身邊，社會認同現象亦隨處可見。譬如，當我們從別人手里接過一個對自己來說是全新的班級時，我們都忍不住想要知道關于這個班級的更多信息：哪些孩子很調皮，哪些孩子喜歡惡作劇，哪些孩子學習成績差……此時社會認同原理已經在我們身上起作用了。而當我們了解到幾位曾經的任科老師對這個班的某些孩子都持一致態度時，我們就很有可能在跟這些孩子見面前心里就已經給他們貼上了花花綠綠的標簽了。

　　當然這樣做并不是毫無道理的，正如文中所說，我們總是認為，大多數人采取的行為往往都是正確的行為，按照這種方法去做也往往都能行得通。而在一般情況下，根據大眾的經驗去做的確可以使我們少走很多彎路少犯很多錯誤。但社會認同原理的這個特征既是它的長處，也是它的致命弱點，就像其他影響力的武器一樣，雖然它為我們提供了一條思考和行動的捷徑，但與此同時，也使我們容易受到潛意識的襲擊。

　　當我們開始漫不經心地、條件反射般地對得到社會認同的事物做出反應時，問題也可能就出現了。有些孩子，由于主客觀的多重原因暫時處于困境，無論他們怎樣努力，都未曾得到過應有的肯定。現在新情況的出現再一次激發了人類與生俱有的上進心，他們也想在新老師面前好好表現。可由于我們一開始就沒有把自己當成新老師來重新認識班級孩子們，而是選擇了一條省時、省事又省力的捷徑，即用周圍人的看法與做法來決定自己如何行動，我們的潛意識會趁勢告訴我們，她是怎樣的孩子？他又是哪一類孩子？于是，某些孩子的上進心在強大的社會認同原理的力量中繼續被埋沒，甚至被扼殺，這是一種致命的可怕的影響力，而我們完全不知情！