在所有國企掌門人中，青島啤酒的金志國是一個例外。他的“愛折騰”與一般國企掌門人的“按部就班”形成了鮮明對比。因此，他被稱為“刺兒頭”，而青啤能容許這樣一個“愛折騰”的人做領導者也很難得，正如北京大學光華管理學院院長張維迎所說，“這就是青啤的希望所在”。

　　“愛折騰”的金志國在總結擔任總裁七年來的成績時，說：“這幾年，我就做了一件事情—把青啤從一只家犬變成了一只狼狗。”

　　從家犬變身狼狗，講述的不僅僅是金志國的成功史，也是青島啤酒從計劃經濟下的“寵物狗”到社會主義市場經濟下的行業領導者的艱難轉變，是國企管理層從“只會聽話”到敢于創新、張揚自己個性的轉變……

“發配”西安：沒人管，搞自己的一套

　　在西安五年，金志國成了有名的“西北狼”。

　　1993年，青啤上市后，拿著錢到各地兼并收購，卻不能很好地進行整合。用金志國的話說，“青啤那時候關起門來是條漢子，打開門就不是了，只是條家犬”。

　　1995年12月，收購陜西漢斯是青啤并購的一個典型。漢斯當時的資產負債率高達90%，1000多人的企業一天只能生產1000多瓶啤酒。青啤派到西安的總經理不到半年就被折騰回來了。讓誰去接這個爛攤子呢？有領導想到了金志國：“那家伙不是有本事嗎？不是愛折騰嗎？那就派他去！”

　　就這樣，金志國去了大西北。金志國不想重蹈前任的覆轍，為了表示自己的決心，他把女兒帶到了西安上學，決定扎根西北。“我這個人性格很要強，整不好就不準備回去了，我絕不吃回頭草。”

　　有了斷腕的決心，面對競爭對手的兇猛，金志國感覺很刺激，就像“一個寵物把自己放到山林里去與狼競爭，太有挑戰了”。當時，在西安市場占主導地位的是寶雞啤酒和黃河啤酒，金志國提出了“殺雞掃黃”的口號，聲稱要滅掉這兩個競爭對手。

　　以前在青啤，他因為堅持己見經常受到限制，現在是“將在外”，領導鞭長莫及，金志國反而獲得了一個寬松的環境，可以按照自己的想法來做事。

　　由于“沒人管”，金志國很快就搞起了自己的一套。首先公開招聘市場經理，他三顧茅廬，找來了懂啤酒、懂銷售的劉曉波，并讓他以抵押承包的方式接管了銷售公司。同時，在營銷模式、品牌建設、激勵機制等方面進行了全面改革。

　　“向寶雞學習”，金志國學習寶雞啤酒總經理王錫祥，堅持在市場第一線，貼著地皮跑，了解市場。那時候，金志國常常在晚上穿行于西安各個夜市、酒店，和消費者一起吃燒烤，去數客人喝完的空酒瓶，了解為什么消費者不愛喝漢斯啤酒，為什么店主不愛賣漢斯啤酒。他大多是后半夜才回家，就像一只急于搶食的“瘋狗”。

　　隨后，金志國在各地建立了營銷網絡，用“終端攔截”戰術打入市場。很快，漢斯的銷售就有了起色，并開始盈利，到2001年金志國離開時，漢斯已經領軍西安市場，年盈利近億元，寶雞、黃河節節敗退。

　　金志國說：“漢斯是一個試點，沒有漢斯的成功，青啤根本不敢大規模擴張。”對金志國個人而言，漢斯又何嘗不是一個試點和轉折？

　　在西安的五年，是金志國人生經歷中很重要的五年：“是我一生難忘的經歷，雖然流了無數的淚水和汗水，但這五年讓我從寵物狗變成了驍勇善戰的西北狼，使我今后有能力、有機會成為青啤的董事長。”