在所有國(guó)企掌門(mén)人中，青島啤酒的金志國(guó)是一個(gè)例外。他的“愛(ài)折騰”與一般國(guó)企掌門(mén)人的“按部就班”形成了鮮明對(duì)比。因此，他被稱(chēng)為“刺兒頭”，而青啤能容許這樣一個(gè)“愛(ài)折騰”的人做領(lǐng)導(dǎo)者也很難得，正如北京大學(xué)光華管理學(xué)院院長(zhǎng)張維迎所說(shuō)，“這就是青啤的希望所在”。

　　“愛(ài)折騰”的金志國(guó)在總結(jié)擔(dān)任總裁七年來(lái)的成績(jī)時(shí)，說(shuō)：“這幾年，我就做了一件事情—把青啤從一只家犬變成了一只狼狗。”

　　從家犬變身狼狗，講述的不僅僅是金志國(guó)的成功史，也是青島啤酒從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)下的“寵物狗”到社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的艱難轉(zhuǎn)變，是國(guó)企管理層從“只會(huì)聽(tīng)話(huà)”到敢于創(chuàng)新、張揚(yáng)自己個(gè)性的轉(zhuǎn)變……

“發(fā)配”西安：沒(méi)人管，搞自己的一套

　　在西安五年，金志國(guó)成了有名的“西北狼”。

　　1993年，青啤上市后，拿著錢(qián)到各地兼并收購(gòu)，卻不能很好地進(jìn)行整合。用金志國(guó)的話(huà)說(shuō)，“青啤那時(shí)候關(guān)起門(mén)來(lái)是條漢子，打開(kāi)門(mén)就不是了，只是條家犬”。

　　1995年12月，收購(gòu)陜西漢斯是青啤并購(gòu)的一個(gè)典型。漢斯當(dāng)時(shí)的資產(chǎn)負(fù)債率高達(dá)90%，1000多人的企業(yè)一天只能生產(chǎn)1000多瓶啤酒。青啤派到西安的總經(jīng)理不到半年就被折騰回來(lái)了。讓誰(shuí)去接這個(gè)爛攤子呢？有領(lǐng)導(dǎo)想到了金志國(guó)：“那家伙不是有本事嗎？不是愛(ài)折騰嗎？那就派他去！”

　　就這樣，金志國(guó)去了大西北。金志國(guó)不想重蹈前任的覆轍，為了表示自己的決心，他把女兒帶到了西安上學(xué)，決定扎根西北。“我這個(gè)人性格很要強(qiáng)，整不好就不準(zhǔn)備回去了，我絕不吃回頭草。”

　　有了斷腕的決心，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的兇猛，金志國(guó)感覺(jué)很刺激，就像“一個(gè)寵物把自己放到山林里去與狼競(jìng)爭(zhēng)，太有挑戰(zhàn)了”。當(dāng)時(shí)，在西安市場(chǎng)占主導(dǎo)地位的是寶雞啤酒和黃河啤酒，金志國(guó)提出了“殺雞掃黃”的口號(hào)，聲稱(chēng)要滅掉這兩個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

　　以前在青啤，他因?yàn)閳?jiān)持己見(jiàn)經(jīng)常受到限制，現(xiàn)在是“將在外”，領(lǐng)導(dǎo)鞭長(zhǎng)莫及，金志國(guó)反而獲得了一個(gè)寬松的環(huán)境，可以按照自己的想法來(lái)做事。

　　由于“沒(méi)人管”，金志國(guó)很快就搞起了自己的一套。首先公開(kāi)招聘市場(chǎng)經(jīng)理，他三顧茅廬，找來(lái)了懂啤酒、懂銷(xiāo)售的劉曉波，并讓他以抵押承包的方式接管了銷(xiāo)售公司。同時(shí)，在營(yíng)銷(xiāo)模式、品牌建設(shè)、激勵(lì)機(jī)制等方面進(jìn)行了全面改革。

　　“向?qū)氹u學(xué)習(xí)”，金志國(guó)學(xué)習(xí)寶雞啤酒總經(jīng)理王錫祥，堅(jiān)持在市場(chǎng)第一線(xiàn)，貼著地皮跑，了解市場(chǎng)。那時(shí)候，金志國(guó)常常在晚上穿行于西安各個(gè)夜市、酒店，和消費(fèi)者一起吃燒烤，去數(shù)客人喝完的空酒瓶，了解為什么消費(fèi)者不愛(ài)喝漢斯啤酒，為什么店主不愛(ài)賣(mài)漢斯啤酒。他大多是后半夜才回家，就像一只急于搶食的“瘋狗”。

　　隨后，金志國(guó)在各地建立了營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，用“終端攔截”戰(zhàn)術(shù)打入市場(chǎng)。很快，漢斯的銷(xiāo)售就有了起色，并開(kāi)始盈利，到2001年金志國(guó)離開(kāi)時(shí)，漢斯已經(jīng)領(lǐng)軍西安市場(chǎng)，年盈利近億元，寶雞、黃河節(jié)節(jié)敗退。

　　金志國(guó)說(shuō)：“漢斯是一個(gè)試點(diǎn)，沒(méi)有漢斯的成功，青啤根本不敢大規(guī)模擴(kuò)張。”對(duì)金志國(guó)個(gè)人而言，漢斯又何嘗不是一個(gè)試點(diǎn)和轉(zhuǎn)折？

　　在西安的五年，是金志國(guó)人生經(jīng)歷中很重要的五年：“是我一生難忘的經(jīng)歷，雖然流了無(wú)數(shù)的淚水和汗水，但這五年讓我從寵物狗變成了驍勇善戰(zhàn)的西北狼，使我今后有能力、有機(jī)會(huì)成為青啤的董事長(zhǎng)。”