2011年9月15日，上海金茂君悅酒店內。復星集團董事長郭廣昌和美國保德信金融集團董事長MarkGrier宣布，雙方合資的壽險公司已經正式得到中國保監會的批準。

　　中國唯一的一家由民營資本與外資合資的壽險公司浮出水面。

　　有記者問郭廣昌，“你預計成立這家合資人壽保險公司會對復星集團有多大的利潤貢獻?”

　　他回答，“相當一段時間之內，它不但不會有利潤，我們還要因為它，從復星的利潤里減掉一塊。”

　　那么復星拐進壽險領域雄心何在?這背后的邏輯是什么?

　　一頓早餐結下的生意

　　故事開端在2009年的三季度。在美國路演的復星集團副董事長梁信軍得到了“中間人”的一次傳話。找他的人出乎意料，是保險業的巨頭，歷史可以追溯到135年前的保德信金融集團。

　　保德信旗下管理資產達8830億美元，接近中國保險業的總資產。董事長MarkGrier通過共同的朋友邀請梁信軍共進早餐。

　　邀請吃飯的目的很明確，他提出希望和復星合作成立合資公司共同開發中國市場。梁信軍并沒有表現出明確的喜悅，反而直接就把自己的疑惑給端了出來。“當時我的心態感覺這是不應該做的，我問Mark，中國有這么多合資公司，都是失敗的，為什么我們要做嘗試呢?”

　　梁信軍描述的是一個“苦情”的行業現狀。今年1-5月，合資壽險保費收入在壽險總保費中僅占比3.76%，低于去年同期5.12%的水平，更低于2005年的8.9%。截至2010年，28家合資壽險公司中，多數壽險公司未能實現盈利。

　　不過，早餐吃完，在Mark和其副總裁的解釋下，梁信軍態度有了180度的轉彎，原來Mark對中國市場研究已久，跟蹤分析了各種失敗的案例，做了周全的對策和準備。“感覺到自己被說服了”。

　　梁信軍當天給郭廣昌打了電話，說，我認為我們真的應該考慮跟保德信建立一個合資公司。隨后，郭廣昌飛來紐約，跟對方開完會后，這兩人打電話給董事會提出合資公司的想法。

　　這看起來行動很迅速。但梁信軍對《中國周刊》記者回憶，從跟對方談判到今天整整有兩年時間，不是閃婚，而是深思熟慮過的結果。

　　這個合作看上去完美，但也有特別之處，為什么保德信不選擇一個專業的公司合作而要選擇多元化投資公司復星呢?

　　Mark對《中國周刊》記者說，我們相信復星能夠提供很好的金融服務，而且他們非常希望和我們合作做壽險這一塊。第二，雙方的高層有一個非常好的互動，我們之間也起了很好的“化學反應”。

　　而且，復星在中國有廣闊的脈絡，可以給我們帶來非常好的機遇，在提升我們產品質量的同時，更多實現本地化，避免在中國水土不服的問題。

　　他提到這樣一個例子，跟保監會談時，對方提醒他，要進入中國市場最關鍵的是選擇好的合作伙伴。“復星就是好的選擇”，Mark說。

　　同樣，對于復星而言，選擇這個合作伙伴也經過了大量調研。不論是鋼鐵還是礦產，每進入一個行業，復星都會提前跟蹤幾年。梁信軍的團隊特地拜訪過保德信在其他國家的合資公司。

　　雙方的合資壽險公司起始注冊資本金為5億元人民幣，美國保德信旗下的保德信保險公司與復星各自出資50%。梁信軍認為這一持股比例非常好。“中資保險公司，按國家規定單一保險股東股比最大是20%，合資公司，起碼可以有50%，最高可以到75%，差別就在這”。（名人名言 http://yulu.quhua.com）可以看出，復星選擇了和外資合作直接開保險公司，而不是作為單純的財務投資者，是卯足了勁頭開拓一個新的領域。