學(xué)生有關(guān)寒假實(shí)習(xí)的社會(huì)實(shí)踐報(bào)告

　　有關(guān)寒假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告學(xué)生1

　　雖然半年不見，但城市的更新，道路立體化等城區(qū)的變化之大讓人驚奇。回到馬鞍山了，還是先回家一次把。在車上那心情簡直別提有多興奮了。我決定進(jìn)入了一家小型汽車美容店，從事一些簡單的工作，因?yàn)樵谧约旱男闹惺冀K都有一個(gè)夢(mèng)想希望以后可以從事有關(guān)于汽車產(chǎn)業(yè)方面的工作，所以現(xiàn)在應(yīng)該多找機(jī)會(huì)去實(shí)踐，雖然工資不高可了解的東西不少，時(shí)間也比較蔥郁，于是對(duì)中國車市進(jìn)行了探索。

　　對(duì)于中國汽車市場來說，xx年可不是簡單的一年，XX——xx是中國汽車業(yè)走向結(jié)構(gòu)整體化的一個(gè)過渡時(shí)期，XX——XX可以來說是一個(gè)開端，一個(gè)準(zhǔn)備，主要就是為了在XX年奪得一席之地，xx年的中國市場已經(jīng)走入成熟與穩(wěn)定，逐步地成為中國的支柱企業(yè)。故此，XX年末，就有些生產(chǎn)廠家忍不住想大干一場了，XX末，就推出了xx的汽車。比如象mazda 6奧迪a6 l等。這樣的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型不僅可以說明中國的汽車企業(yè)在逐漸走向成熟也可以反映出我們的制造業(yè)水平在不斷提高，不甘心僅僅只在產(chǎn)業(yè)鏈的下游分一杯羹。

　　xx年席卷全球的金融危機(jī)對(duì)汽車產(chǎn)業(yè)的沖擊是巨大的，美國三大汽車巨頭（通用，福特，克萊斯勒）法國的雷諾，標(biāo)致和雪鐵龍，德國的大眾等相繼出現(xiàn)大幅度的銷售滑坡，出現(xiàn)巨額虧損，而中國汽車市場在經(jīng)歷了短暫的春天之后也似乎遇到很多的問題需要解決，首先是市場份額：國產(chǎn)車在國內(nèi)的銷量一直是落后于合資品牌和進(jìn)口品牌的，而且在價(jià)格上也不能和合資品牌抗衡，這樣導(dǎo)致資本積累的速度減緩，科技投入的資金下降，從而使研發(fā)的速度和水平落后于國外的大品牌，我覺得這是一種惡性循環(huán)，其次，我們?cè)诔隹诘牡缆飞嫌龅降?阻力也不小，近年來，很多國家在汽車進(jìn)口方面加大了關(guān)稅的幅度，導(dǎo)致我們出口成本的增加，這樣一來使我們的銷售業(yè)績下滑，阻礙了自身的迅速成長。

　　在我看來汽車產(chǎn)業(yè)的發(fā)展離不開高科技的支撐，有的時(shí)候一項(xiàng)科技成果的誕生可以帶動(dòng)一個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展！上世紀(jì)60年代，馬自達(dá)汽車公司從汪克爾菲加博士手中買到了轉(zhuǎn)子發(fā)動(dòng)機(jī)的專利，到如今專利已到期，這標(biāo)志著在幾年之后，將會(huì)有一場更為強(qiáng)大的世界性的風(fēng)暴，該發(fā)動(dòng)機(jī)比一般發(fā)動(dòng)機(jī)小三分之一左右，不僅排量小而且污染低，所發(fā)出的功率也是大的驚人的。馬自達(dá)正是因?yàn)橛腥绱嗣翡J的眼光才會(huì)在競爭如此激烈的汽車市場有所斬獲。其實(shí)這樣的例子還很多。

　　中國汽車起步晚和國外企業(yè)還有很大的差距然而這不意味著落后，我們有很多的優(yōu)勢資源可以利用，比如巨大的汽車消費(fèi)市場，據(jù)國家信息產(chǎn)業(yè)部統(tǒng)計(jì)XX年我國乘用車產(chǎn)量為700萬輛2011年突破900萬輛已經(jīng)成為世界上第三大汽車生產(chǎn)國了！如何把握眼前這樣一個(gè)巨大的市場是我們應(yīng)該去思考的問題，占有市場最有利的就是讓消費(fèi)者相信你的產(chǎn)品，所以如何制造出讓消費(fèi)者滿意的產(chǎn)品是企業(yè)生存的根本，正是基于這樣的考慮我們的自主品牌這幾年頻頻發(fā)力，為我們展示了許多具有核心競爭力的產(chǎn)品，奇瑞自主研發(fā)的全鋁發(fā)動(dòng)機(jī)就是一個(gè)亮點(diǎn)，它同時(shí)解決了發(fā)動(dòng)機(jī)的重量和燃油經(jīng)濟(jì)性兩大難題，而在開發(fā)利用新能源方面比亞迪走在了世界的前列，他們自主研發(fā)的油電混合動(dòng)力汽車（比亞迪f3 dm）是目前可行性最高的一款車型，正是基于其領(lǐng)先于世界的地位股神巴菲特也注資18億港幣支持其新項(xiàng)目的開發(fā)。這是一個(gè)好的信號(hào)，說明我們也可以通過自主創(chuàng)新的道路讓我們的產(chǎn)業(yè)躋身世界前列，而并不是那些拿來主義者宣傳的合作中生存和發(fā)展，哪只是一種否定自身價(jià)值的發(fā)展方式，與當(dāng)初我們制定的兩條腿走路的國情不符合！

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　　回家不久，老朋友們也陸續(xù)從各地回來了。面對(duì)這漫漫寒假，我們決定一起做社會(huì)實(shí)踐。做什么社會(huì)實(shí)踐好呢？有家教、做短工、擺地?cái)偟鹊群芏喾N方式，每一種方式都有其利弊，選擇的過程其實(shí)就是對(duì)我們的一種鍛煉。經(jīng)過幾天的調(diào)查分析討論，我們最終選擇了擺地?cái)傎u對(duì)聯(lián)，因?yàn)榭紤]到以下諸多原因：

　　1。當(dāng)時(shí)距離春節(jié)還有半個(gè)月左右，對(duì)聯(lián)等年貨還沒有進(jìn)入高需求期，我們還有時(shí)間進(jìn)行準(zhǔn)備;

　　2。對(duì)聯(lián)是過年必需品，家家戶戶都要購買，市場巨大，如果我們采用低價(jià)策略并好好利用我們的大學(xué)生身份，完全能夠克服擺地?cái)偟牧觿?

　　3。我們調(diào)查得知隔壁縣區(qū)xx市就有個(gè)對(duì)聯(lián)批發(fā)市場，拿貨相對(duì)容易而且成本也不會(huì)過高;4。賣對(duì)聯(lián)等年貨利潤空間巨大，應(yīng)該能夠確保成本安全;

　　5。賣對(duì)聯(lián)適合我們?nèi)肆Χ啵Y本小等條件，而且我們之前都沒有做過這個(gè)，應(yīng)該能夠得到很好的鍛煉。

　　確定好了要干什么，第一時(shí)間就開始行動(dòng)。首先是籌集資金，我們一共八個(gè)人，每個(gè)人你一百我兩百，很快就籌集到了1200元。打鐵要趁熱，第二天我就和中尉出發(fā)去xx市進(jìn)貨。

　　我們兩人都是第一次去xx市，人生地不熟，之前只在網(wǎng)上查到了一個(gè)批發(fā)對(duì)聯(lián)的地址——興江街，其它的就什么也不知道了。但是我們猜想那個(gè)興江街肯定是對(duì)聯(lián)批發(fā)的集中地帶，于是搭了摩托就出發(fā)。果然，在停車的地方，周圍大把掛滿對(duì)聯(lián)等年貨的“紅店”，找對(duì)地方了呵呵。

　　我們走進(jìn)一間比較大型的店鋪看貨，因?yàn)椴恢栏鞣N品種的價(jià)錢，所以只能對(duì)著每種款式問店家批發(fā)價(jià)是多少，還要用本子記著以便確定各個(gè)款式之間的數(shù)量搭配。問了幾次之后店家老板娘不高興了，語氣很冷地問我們到底買不買，到底是干什么的。我們一愣，知道被當(dāng)成是商業(yè)間諜了，臉?biāo)⒁幌聼崃恕?/p>

　　也是，我們兩個(gè)后生仔，一看就知道沒什么錢，而且還問來問去而且還要記下來，不懷疑才怪呢。我強(qiáng)裝笑容跟她打笑說：“我們真的是來批發(fā)的，你要相信我們啊！”這次老板娘語氣不僅更冷，而且還犀利了：“我就是不相信你們呢！”

　　老板娘這么一說，我們只好馬上開始拿貨，一邊拿貨一邊繼續(xù)詢問批發(fā)價(jià)格，后來男老板看到我們是真心拿貨，也看出我們是第一次做對(duì)聯(lián)買賣，于是很熱心地幫助我們搭配貨物，告訴我們一些做對(duì)聯(lián)買賣的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。在他的幫助下，我們很順利很快速地配齊了所需的貨物，貨款總共是976元。

　　從xx市回來后，其他伙伴也已經(jīng)把其它準(zhǔn)備工作做好了。當(dāng)天晚上我們先分小組去商業(yè)街調(diào)查了各款產(chǎn)品的市場價(jià)格，接著回來就定出了我們的銷售價(jià)。

　　對(duì)每一款產(chǎn)品我們定了兩個(gè)價(jià)格，一個(gè)是喊價(jià)，比市場價(jià)略低，一個(gè)是保底價(jià)，是最低限價(jià)，以免被顧客砍價(jià)砍過了頭。第二天，我們就開始了長達(dá)八天的地?cái)偵睢?/p>

　　擺地毯擺在哪里是一個(gè)非常重要的問題。在地點(diǎn)的選擇上，商業(yè)街因?yàn)橛谐枪芄苤疲覀儫o牌無證屬于“黑市交易”，所以選擇了一個(gè)居民區(qū)的小街道，這里有其它各式攤檔，所以可以確保沒有城管管制。

　　同時(shí)那個(gè)居民區(qū)呈狹長形，縱深大，居民多，里面還有一個(gè)全縣城居民都愛去的免費(fèi)風(fēng)景區(qū)，人流量可以保證。而且這里沒有其它的對(duì)聯(lián)攤檔，競爭小，離中尉家也近，開檔收檔都方便。

　　在通往風(fēng)景區(qū)的必經(jīng)之路上，有一間外面用高高的鐵欄桿圍住的幼兒園，我們的地?cái)偩蛿[在那，對(duì)聯(lián)可以很方便的掛在欄桿上，其它掛飾紅包等就擺在前面小桌上和地面上，就這樣，我們的小攤就開張了。

　　地?cái)偵畹谝惶欤驗(yàn)楦鞣N原因我們的攤檔在接近中午時(shí)才開始營業(yè)，然而讓我們驚喜的是，過路的人們很多都會(huì)來我們的攤子來詢問一下各款產(chǎn)品，而且其中購買的也不少。

　　中午輪到我回家吃飯的時(shí)候，我順便做了一個(gè)簡易的小招牌，上面是我早就想好了的一個(gè)對(duì)聯(lián)，上聯(lián)是：“大學(xué)生做生意不求賺錢”，下聯(lián)是：“擺地毯賣對(duì)聯(lián)只求經(jīng)驗(yàn)”，橫幅是“請(qǐng)多支持”，中間還有一句廣告詞“絕對(duì)低于市場價(jià)”。我們把這個(gè)招牌擺在了非常顯眼的位置，結(jié)果這個(gè)招牌拉風(fēng)得很，路過的人們?cè)缭绲鼐烷_始盯著我們的招牌看，而且被吸引過來詢問和購買我們產(chǎn)品的顧客也明顯更多了。

　　因?yàn)檎信疲瑫r(shí)我們的產(chǎn)品的確相對(duì)更加實(shí)惠，我們的名聲很快傳了出去，很多的顧客都是特地趕來買我們的產(chǎn)品的。可以說，那個(gè)招牌對(duì)我們的地?cái)偵馄鸬搅朔浅Ｖ匾拇龠M(jìn)作用。由此可見廣告的作用了！

　　第一次做生意，自然有不少經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。先來看看有哪些不足之處吧。

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