管理會計在營銷成本管理中應用的必要性

　　當下，現代營銷已經從生產、銷售導向完成了向顧客導向的轉變，而傳統的管理會計的重心仍然停留在內部制造成本的核算上，傳統的管理會計已經無法滿足現代營銷日益要求以顧客為基礎進行營銷成本管理的要求。因此必須進一步討論管理會計如何更好的在營銷成本管理中應用的問題，即關于如何將“營銷管理會計”這一新興概念應用于營銷成本管理的研究成為必要。

　　營銷成本的特點

　　①外向性 營銷管理相對于企業的一般管理具有更明顯的外向性，即營銷管理更加注重企業外部信息的收集與分析，更加注重外部供應鏈環境的變化和企業生命周期的變化，并適時進行調整和變通。

　　②長期性 企業的營銷成本投入中不僅存在當其可以計量的費用，還存在很多針對企業長期目標的實現而進行的投入。

　　③廣泛性 很多人認為的營銷成本側重于銷售中的成本，其實不然，營銷成本包含的內容十分廣泛。

　　不同的管理會計方法在營銷成本管理中的應用探索

　　全面預算控制法下的營銷預算控制

　　預算控制具有綜合推進成本降低的積極功能。企業要實現目標利潤，必須把預算控制放在資本運營的`重要地位。 定額成本法下的營銷成本費用控制 按照一般規律，營銷費用投入越多，預期的銷售量越大。然而，營銷費用的增加不可能是無限的，受市場需求容量、行業競爭狀況因素的影響，則需要解決最佳營銷費用分配的問題。同時，在營銷費用一定的條件下，要將這些預算按不同的比例分配到營銷組合的不同項目上和銷售利潤上。掌握和協調好銷售數量與營銷費用組合過程項目之間的關系，是現代營銷成本控制所要解決的問題。

　　第一，營銷成本最低化控制。在企業技術裝備條件不變的條件下，一種產品的邊際成本與平均成本，在開始時都是隨產銷量的增加而遞減;但當產銷量擴大到一定限度，就由于“報酬遞減規律”的作用轉為遞增。

　　第二，營銷利潤最大化控制。在橫坐標上移動產銷量的值，使產銷量與價格乘積達到最大時(即總收益的最大值)，得到的不是最大利潤;由于邊際報酬遞減規律作用，產銷量增加，邊際成本由遞減轉為遞增，而使總成本急劇遞增，故邊際成本最低時也得不到最大利潤。所以，只有在邊際總收益等于邊際成本時，也就是產銷量的某一微量增加點，總收益的增量等于總成本的增量，兩個函數的導數相等時，這兩條曲線之間的距離最大，才達到最大利潤，才能找到最合理的生產經營規模。

　　成本動因的選擇

　　確認和計量營銷管理過程中各種資源的耗費;將可以直接跟蹤到最終成本對象的材料成本和其他非工資性支出先歸結到相應的成本對象;把資源分配到作業，主要包括:確認作業所消耗的資源種類和計算出作業中該成本要素的成本額數量，匯總各成本要素，得出作業成本庫的總成本額;將各個作業中心的費用總額按管理者的要求，選擇作業動因，按照客戶、產品、經銷商、營銷過程等成本對象進行分離歸結，分離歸結的依據是每一成本對象所消耗的各個作業成本庫中各類作業的作業量。

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