自考市場營銷學(xué)試題及答案
1．從營銷角度而言，下列關(guān)于市場描述正確的是【】
A．市場是所有供應(yīng)商B．市場是所有現(xiàn)實和潛在買主
C．市場是所有賣主D．市場是所有中間商
正確答案：B（1分）教材出處：P2
2．生產(chǎn)羽絨服的企業(yè)發(fā)現(xiàn)目標(biāo)市場的市場需求在一年不同季節(jié)上下波動很大，該企業(yè)面對的需求狀態(tài)屬于【】
A．負(fù)需求B．不規(guī)則需求
C．下降需求D．潛伏需求
正確答案：B（1分）教材出處：P4
3．消費者購買行為會受到許多心理因素的影響，其中由經(jīng)驗引起的個人行為的改變指的是心理因素中的.【】
A．動機B．知覺
C．學(xué)習(xí)D．信念和態(tài)度
正確答案：C（1分）教材出處：P94
4．王剛經(jīng)過反復(fù)思考和長時間比較后，在多個樓盤中決定購買某知名樓盤的商品房，其購買行為屬于【】
A．習(xí)慣型購買行為B．變換型購買行為
C．協(xié)調(diào)型購買行為D．復(fù)雜型購買行為
正確答案：D（1分）教材出處：P97
5．企業(yè)所經(jīng)營的業(yè)務(wù)都會面臨著若干環(huán)境威脅和市場機會，其中低機會和低威脅的業(yè)務(wù)屬于【】
A．理想業(yè)務(wù)B．冒險業(yè)務(wù)
C．成熟業(yè)務(wù)D．困難業(yè)務(wù)
正確答案：C（1分）教材出處：P73
6．某鞋廠依據(jù)年齡將12歲以下兒童劃分為0-3歲、3-6歲、6-12歲三個細(xì)分市場，選擇專門為3-6歲學(xué)齡前兒童生產(chǎn)鞋，該廠實施的市場細(xì)分是【】
A．地理細(xì)分B．人口細(xì)分
C．心理細(xì)分D．行為細(xì)分
正確答案：B（1分）教材出處：P142
7．某產(chǎn)品定價10元，為了鼓勵顧客更多的購買，企業(yè)規(guī)定如果一次性訂購1000件以上，單價降為9元，這種折扣屬于【】
A．現(xiàn)金折扣B．?dāng)?shù)量折扣
C．功能折扣D．季節(jié)折扣
正確答案：B（1分）教材出處：P209
8．同消費者市場購買行為相比，下列屬于組織市場購買行為特點的是【】
A．派生需求B．需求彈性大
C．需求量小D．購買過程簡單
正確答案：A（1分）教材出處：P102
9．某企業(yè)原來只生產(chǎn)嬰兒用品，面對出生率下降的情況，該企業(yè)大力發(fā)展老年人的日護(hù)用品，保證了企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展，這是那種環(huán)境變化影響下采取的戰(zhàn)略調(diào)整【】
A．經(jīng)濟B．政治法律
C．社會文化D．人口
正確答案：D（1分）教材出處：P78
10．從競爭關(guān)系來講，甲公司的品牌A和乙公司的品牌B是能夠滿足消費者某種愿望的同種產(chǎn)品，那么品牌A是品牌B的【】
A．愿望競爭者B．一般競爭者
C．品牌競爭者D．產(chǎn)品形式競爭者
正確答案：C（1分）教材出處：P77
11．企業(yè)對某生產(chǎn)的產(chǎn)品采用相似的圖案、近似的色彩進(jìn)行包裝，這種包裝策略是【】
A．相似包裝策略B．等級包裝策略
C．差異包裝策略D．相關(guān)包裝策略
正確答案：A（1分）教材出處：P175
12．擁有商品或勞務(wù)所有權(quán)的中間商是【】
A．商品批發(fā)商B．經(jīng)紀(jì)人
C．代理商D．制造商代表
正確答案：A（1分）教材出處：P75
13．某日化企業(yè)生產(chǎn)3種洗發(fā)水、4種沐浴露、5種香皂、6種潤膚露，那么這個產(chǎn)品組合的寬度是【】
A．1B．4
C．5D．6
正確答案：B（1分）教材出處：P159
14．企業(yè)推出新產(chǎn)品時采用低價格高促銷的策略為【】
A．緩慢滲透B．快速滲透
C．緩慢撇脂D．快速撇脂
正確答案：B（1分）教材出處：P178
15.從消費者行為角度出發(fā)，牙膏、報紙這種消費者頻繁購買的商品，通常將其稱為【】
A．便利品B．選購品
C．特殊品D．非渴求品
正確答案：A（1分）教材出處：P157
16．某手機公司營銷這種由一名營銷副總經(jīng)理負(fù)責(zé)，下設(shè)市場營銷調(diào)研經(jīng)理、銷售經(jīng)理、廣告與促銷經(jīng)理，這種營銷組織類型是【】
A．職能型組織B．產(chǎn)品型組織
C．市場型組織D．地理型組織
正確答案：A（1分）教材出處：P300
17．某企業(yè)在市場定位時選擇靠近競爭者，與其爭奪同一個顧客群體，彼此在產(chǎn)品、價格、分銷及促銷等各個方面差別不大，該企業(yè)采用的定位方法是【】
A．對峙定位B．避強定位
C．重新定位D．混合定位
正確答案：A（1分）教材出處：P154
18．某超市每天都有一至兩種商品降價出售，吸引顧客經(jīng)常來采購廉價商品，同時也選購了其他正常價格的商品，這種定價策略屬于心理定價中的【】
A．聲望定價B．尾數(shù)定價
C．差別定價D．招徠定價
正確答案：D（1分）教材出處：P212
19．市場挑戰(zhàn)者集中優(yōu)勢力量攻擊對手的強項，這種進(jìn)攻戰(zhàn)略屬于【】
A．正面進(jìn)攻B．側(cè)翼進(jìn)攻
C．迂回進(jìn)攻D．包圍進(jìn)攻
正確答案：A（1分）教材出處：P130
20．某公司按照單位產(chǎn)品售價的一定百分比來計算和決定廣告開支，該公司確定廣告預(yù)算的方法是【】
A．量力而行法B．銷售百分比法
C．競爭對等法D．目標(biāo)任務(wù)法
正確答案：B（1分）教材出處：P264
21．以下不屬于人員推銷特點的是【】
A．注重人際關(guān)系B．針對性強
C．具有較大的靈活性D．成本費用低
正確答案：D（1分）教材出處：P272
22．用企業(yè)的銷售額占企業(yè)所服務(wù)市場的百分比來表示的市場占有率是【】
A．全部市場占有率B．可達(dá)市場占有率
C．相對市場占有率D．整體市場占有率
正確答案：B（1分）教材出處：P318
23．根據(jù)道義論的觀點，營銷行為是否符合到的依據(jù)的是【】
A．營銷行為的后果B．營銷行為本身內(nèi)在特性
C．營銷行為所處的社會文化背景
D．綜合考慮營銷行為的目的、手段和后果
正確答案：B（1分）教材出處：P334
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