国产精品尤物福利片在线观看_少妇免费毛片久久久久久久久_久久久久成人精品免费播放动漫_日韩av综合在线观看

歡迎來到010在線作文網!

商場營銷的策劃方案

會議方案 時間:2021-08-31 手機版

商場營銷的策劃方案大全

  市場營銷是指,企業發現或挖掘準消費者和眾多商家需求,從整體的營造以及自身產品形態的營造去推廣、傳播和銷售產品,主要是深挖產品本身的內涵,切合準消費者以及眾多商家的需求,從而讓消費者深刻了解該產品進而購買的過程。小編整理的商場營銷的策劃方案,供參考!

  商場營銷策劃方案(一)

  一、公司簡介

  西雙版納昌泰茶行有限責任公司于XX年正式成立,其前身為成立于民國年間的“易武三合茶社”。下屬有三個分公司,易武分公司、大渡崗雙崗茶場和景谷恒豐源茶行。公司設有初制茶車間、精致茶車間,普洱茶車間,“裝車間、手工名茶車間等。公司現有管理人員20多名,職工200多名,已經建立了完善的競爭激勵機制和嚴格的獎懲機制的管理體制。始終堅持 人無我有,人有我精的經營 理念。

  西雙版納昌泰茶行有限責任公司注冊商標為“易昌號”。“易昌號”普洱茶吸取了前人的傳統普洱茶的制茶經驗,完全以生長于“六大古茶山”原始森林中的古茶樹的肥大、粗壯芽葉為原料加工而成。“易昌號”共有普洱茶和綠茶系列50多個品種。目前,易昌號茶葉已經銷往香港以及東南亞、韓國和日本、臺灣、深圳、廣東等地。

二、策劃目的

  西雙版納昌泰茶行責任有限公司“易昌號”牌系列茶以“人無我有,人有我精”的經營理念,滿足消費者的需求。在市場經濟的觀念指導下,昌泰茶行市場營銷根據“普洱茶”茶的定位和消費群眾狀況,運用市場營銷組合,采取各種策略和手段,去占據目標市場,讓廣大消費者及早品嘗到“普洱茶”的風采,力爭在市場的目標消費群中知名度提高到100%,美譽度和信任度達到90%,年銷售量翻一番。

三、普洱茶歷史

  普洱茶位于西雙版納地區的古“六大茶山”,三國前就有茶樹種植,三國之后,茶就作為商品外對貿易,晉時逐漸發展,唐、宋已形成茶葉商品基地,明洪武年間被劃作一個單獨的行政區域。

  清朝中葉,古“六大茶山”鼎盛,產品遠銷四川、西藏、南洋各地,普洱茶從此聞名中外,普洱茶外銷之路,就是歷史上的茶馬古道。歷史的普洱茶外銷路線主要有以下幾條:一條是從普洱出發至昆明、昭通、再到四川的瀘州、敘府、成都、重慶至京城。二條是普洱經下關到麗江與西康西藏互市。三條是由勐海至邊境口岸打洛,再分二路:一路至緬甸、泰國;二路是經緬甸到印度、西藏。四條是由勐臘的易武茶山開始,至老撾豐沙里,到河內再往南洋。在江北古六大茶山境內有7條:易武至江城道、易武至寧洱道、易武至思茅道,此道是主要道,易武至倚邦、莽枝、革登也走此道,易武至車里再到勐海道,易武至老撾磨丁道,易武至老撾勐悻道。於道光二十五年(公元1845年)從昆明經思茅至倚邦通過磨者河上的承天橋再到慢撒、易武那條由石板鑲成的古茶馬道,約寬2米,長達數百公里。昔日茶山有許多茶號和茶莊專門從事茶葉的收購、加工和外運銷售,呈現一派繁榮景象。

四、市場存在的問題

  1)茶園生產力低:一是無性良種少;二是高山優質茶產區茶園少;三是現有茶園因肥培水平低,分散、老化、拋荒等現象嚴重。

  2)茶廠生產力低:因茶廠規模小、設備差,自動化、信息化程度低,競爭實力弱。奇怪的是,茶廠規模仍有縮小之勢。

  3)市場建設不足:由于產品沒有市場信息指導,沒有暢通無阻的渠道銷售,盲目種植、盲目生產,銷售困難。即便有,也是有一時,無一時;短期有,長期無。出口上,全國沒有一個拍賣市場,生產無法與國際市場相聯系。

  4)產品競爭乏力:品牌多,名牌少,沒有象“立頓”這樣的世界級品牌;產品質量差,原料差,感觀品質差;以次充好,以假充真,衛生指標不合格,農殘超標。

  5)管理水平不高:由于體制等多方面的原因,整個行業對管理科學重視不夠,管理人員基本上沒有受過管理專業培訓,現有企業潛力發揮不出來。

  6)行業管理無序:當前茶業好似純粹自由市場經濟,放任自流。

  7)人才嚴重短缺:由于茶葉全行業虧損,專業人員紛紛改行下崗。在崗的或者在政府機關,或者在效益較好的大企業,或者自立門戶經商賣茶,而種植業、企業市場一線人才嚴重短缺。

  8)市場開拓不力:東方人把茶當藝術,而西方人只將茶當商品。中國茶文化豐富,而對茶行銷不力。

  9)科技投入不足:茶為何斗不過咖啡?且看咖啡周邊設備的研究增加,而茶之永遠壺壺杯杯而已。“七題幾五”、“八五”國家自然科學基金對茶葉機械、茶葉加工的研究課題是零。湖南省茶葉研究所70多年的歷史,70多名科技人員,科研經費最少的一年僅幾萬元。

五、產品市場機會點

  隨著社會的不斷進步 ,人民生活水平的不斷提高,人們的消費觀也在不斷的轉變,而西雙版納昌泰茶行公司推出的“普洱茶”系列高品質茶品,從產品定位方面主要針對品茶愛好者、機關企事業單位人員、知識份子等有一定消費水平的廣大群體。從“普洱茶”的消費層來說,其消費場所主要是以高檔茶樓、茶鋪、各大商場、專賣店、酒店、中高檔娛樂場所,以及機關、大中型企業單位人員、會議為主的集團性消費。

六、銷售目標

  在全國各地大中城市都設立分銷點,部分產品會出銷國外,在全國乃到全球形成廣泛的銷售網絡。預計銷售額為:1000萬RMB。

七、銷售方案

  1、營銷思路:

  首先對業務員進行茶葉及營銷知識方面的培訓。在營銷計劃中,將營銷思路分為2個部分,一方面以中高檔產品為主打方向,強化“普洱茶”這一品牌意識,通過品牌戰略吸引消費者,另一方面針對大眾檔次以(低檔茶為主)非品牌戰略面向廣大普通消費者,通過部分批發渠道或直接進入低檔茶鋪、茶館。

  2、實施手段

  根據“普洱茶”的產品定位和消費群體(場所),將業務員分成若干個業務小組,從各個領域去開發市場。

  按消費行業及場所分類或按區域劃分組建以下業務組:

  1、中高檔茶樓業務組

  2、大中型商場超市業務組

  3、企事業單位、會議(集團消費)業務組人

  4、賓館、酒店、高檔娛樂場所業務組

  5、有實力的干雜店、批發零售商業務組

  6、省市茶葉公司及批發商、大眾茶鋪組

  以上六大業務組力爭在三個月時間內全面拓展業務,迅速占領市場,同時配合以各種促銷手段和廣告宣傳。

八、推廣策劃方案

  一)宣傳普洱茶文化:普洱茶從最古老的傳統手工制作工藝,到現代先進的科學制茶工藝;從古代“八色貢茶”、“金瓜茶”、“金瓜貢茶”到現的“南糯白毫”、“女兒茶”經過了漫長的歷史歲月。是普洱茶的古今杰出代表。

  二)注重品牌包裝:

  茶葉包裝上無論是文字廣告還是圖畫廣告,都應言簡意賅,重點突出,文字圖畫不宜過多。文字的多少和圖畫的排列應是包裝物外表面的面積大小和形狀特征而定,同時還要十分注意文字與圖畫的協調性。一般說來,茶葉商品包裝上的文字廣告內容有這幾個主要方面:

  (1)茶葉商標與名稱;

  (2)茶葉產地:

  (3)簡要介紹該茶的品質特征:

  (4)茶葉的凈重。有的包裝表面還附有簡明扼要的茶葉保健作用說明。

  三)加強品牌推廣:茶葉推廣在具體實施過程中,要講究實效。

  九、市場推廣活動

  1)召開大型新聞發布會

  A、邀請對象:國家級茶葉專家

  產品經銷商

  新聞媒體

  B、活動形式:新聞發布會向社會公開推出“普洱茶”品牌形象。

  C、預計活動時間:20XX年4月中旬

  D、費用預計:5萬元

  2)舉辦“普洱茶”產品推介會

  A、邀請對象:國家級茶葉專家

  產品經銷商

  大中型商場負責人

  B、活動形式:品茶會形式,介紹“普洱茶”的主要特點與中國十大名茶的相比美的特點。

  C、預計活動時間:20XX年5月中旬

  D、費用預計:5萬元

  廣告是費用較高的促銷手段,促銷結果如何,能否增加茶葉銷量,取決于廣告效果,廣告效果包括經濟效果(廣告對茶葉銷量和企業利潤的影響程度)、社會效果(社會公眾對茶葉企業和茶葉的認識程度及廣告對人們生活方式、消費習慣的影響程度)、心理效果(顧客對廣告產生的心理作用),最終以經濟效果表現出來,經濟效果可以通過下面公式測定:

  廣告效益:銷售增加額/廣告費用增加額*100%或廣告效益:(本期銷售額-基期銷售額)/本期廣告費用。

  當然,促銷效果還要受其促銷組合因素的綜合影響,得出測定結果時也應考慮其它因素,通過綜合分析,可以為企業科學制訂廣告策略,調整廣告思路提供依據。

  茶葉企業在進行茶葉廣告宣傳時,也應強化與工商、技監、質檢、新聞等單位的溝通與接觸,共同防假打假,出現意外問題及時處理,防止負面影響,強化橫向聯系,走強強聯合,優勢互補的路子,不搞窩里斗,惡性競爭,共創良好的茶葉市場競爭氛圍。


本文來源http://www.nvnqwx.com/gongwen/huiyifangan/2898519.htm
以上內容來自互聯網,請自行判斷內容的正確性。若本站收錄的信息無意侵犯了貴司版權,請給我們來信(zaixianzuowenhezi@gmail.com),我們會及時處理和回復,謝謝.
国产精品尤物福利片在线观看_少妇免费毛片久久久久久久久_久久久久成人精品免费播放动漫_日韩av综合在线观看
国产欧美韩日| 国产精品国模在线| 欧美精品七区| 青草青草久热精品视频在线网站| 大波视频国产精品久久| 午夜精品久久久久久久无码| 亚洲v欧美v另类v综合v日韩v| 亚洲v日韩v欧美v综合| 亚洲国产欧洲综合997久久| 五码日韩精品一区二区三区视频| 日本一区视频在线播放| 欧洲精品久久久| 欧美激情www| 国产视色精品亚洲一区二区| 成人免费无码av| 粉嫩av免费一区二区三区| 国产精品一级久久久| 国产精品99久久免费黑人人妻| 国产成人激情小视频| 日韩在线观看免费网站| 国产精品视频免费一区| 精品视频9999| 亚洲成人av动漫| 日韩精品一区二区三区色欲av| 欧美极品一区| 国产美女99p| 久久久在线免费观看| 北条麻妃一区二区三区中文字幕| 欧美成年人在线观看| 亚洲精品一区二区三区四区五区| 日本十八禁视频无遮挡| 欧洲午夜精品久久久| 国产日韩欧美黄色| 久久一区二区三区av| 久久精品视频在线| 欧美精品做受xxx性少妇| 天天综合中文字幕| 欧美日韩成人一区二区三区| 国产精品一区二区三区久久| 国产www精品| 精品国产乱码久久久久久丨区2区| 亚州成人av在线| 精品一区久久| 国产成人亚洲精品| 精品国产乱码久久久久久丨区2区| 午夜伦理精品一区| 欧美在线观看视频| 国产九九精品视频| 日韩在线中文字幕| 亚洲中文字幕无码av永久| 人人做人人澡人人爽欧美| 国产伦精品一区二区三区高清| 国产不卡一区二区在线播放 | 国产在线精品一区二区三区 | 99视频免费播放| 久久99精品久久久久久青青日本| 精品久久久三级| 日韩精品一区二区三区外面| 国产久一一精品| 日韩视频免费在线观看| 亚洲成人一区二区三区| 免费99视频| 日韩在线视频观看| 亚洲一区二区高清视频| 国产在线观看欧美| 色妞在线综合亚洲欧美| 色综合视频二区偷拍在线| 国产欧美久久久久| 国产精品无码电影在线观看| 日韩成人在线资源| 91久久在线视频| 中文字幕久久一区| 国产日韩在线精品av| 久久久成人av| 日韩欧美精品免费| 国产成人精品免费看在线播放| 亚洲最大成人网色| 国产欧美日韩网站| 欧美成人一二三| 免费观看国产精品视频| 日韩精品一区二区三区久久 | 91九色国产社区在线观看| 欧美成人午夜剧场免费观看| 欧美 国产 精品| 久久精视频免费在线久久完整在线看 | 久久99亚洲热视| 日韩欧美在线观看强乱免费| 久久久亚洲国产天美传媒修理工| 欧美成人精品一区二区三区| 欧美日本韩国一区二区三区| 色妞在线综合亚洲欧美| 日韩欧美亚洲区| 久久久久免费视频| 日韩免费电影一区二区三区| 国产a级片网站| 全黄性性激高免费视频| www.色综合| 欧美在线观看一区二区三区| 精品国产拍在线观看| 欧美亚洲另类制服自拍| 国产精品视频男人的天堂| 国模视频一区二区| 久久91精品国产| 国产免费成人在线| 亚洲色欲久久久综合网东京热| 91精品国产91久久久久久久久| 日产国产精品精品a∨| 精品国产一区二区三区久久狼5月| 黄色免费观看视频网站| 精品久久久久久乱码天堂| 成人短视频在线观看免费| 色乱码一区二区三在线看| 国产a一区二区| 黄瓜视频免费观看在线观看www| 精品国产一区二区三区免费 | 国产精品专区在线| 污污污污污污www网站免费| 日韩在线国产精品| 激情五月开心婷婷| 亚洲综合五月天| 国产xxxxx视频| 激情欧美一区二区三区中文字幕| 久久中文字幕在线视频| 99国产精品久久久久老师| 日韩亚洲欧美一区二区| 欧美麻豆久久久久久中文| 99久久伊人精品影院| 人妻久久久一区二区三区| 欧美区在线播放| 久久黄色片视频| 国产午夜精品在线| 日韩在线三级| 国产精品久久久久久久久久久新郎| 国产精品夜色7777狼人| 一区二区视频在线播放| 日韩视频免费观看| 99国内精品久久久久久久软件| 欧美xxxx黑人又粗又长精品| 亚洲国产精品久久久久婷蜜芽| www欧美日韩| 91精品国产91久久久久久久久| 人妻夜夜添夜夜无码av| 欧美激情一区二区三区久久久| 色婷婷综合久久久久| 成人伊人精品色xxxx视频| 秋霞无码一区二区| 亚洲最大福利网| 国产精品久久国产| 国产suv精品一区二区| 高清欧美性猛交| 极品尤物一区二区三区| 午夜精品久久久久久久久久久久久| 国产精品久久久久久久久久久久久久| 久无码久无码av无码| 国产欧美日韩亚洲精品| 欧美激情第六页| 午夜精品亚洲一区二区三区嫩草 | 蜜桃视频成人| 热久久99这里有精品| 亚洲欧美日韩精品综合在线观看 | 久99久在线视频| 国产精品视频yy9099| 久久www免费人成精品| 91精品久久久久久久久青青| 国产日韩欧美精品| 韩国福利视频一区| 欧美婷婷久久| 手机看片日韩国产| 亚洲在线视频观看| 欧美精品久久久久久久久久| 精品国产一区二区三区麻豆小说 | 国产精品久久久久久久久久直播| 久久久久久久久久久99| 久久全球大尺度高清视频| 97国产一区二区精品久久呦| 国产精品亚洲精品| 国产啪精品视频| 国产欧美在线观看| 国产精品自产拍在线观| 国产无套粉嫩白浆内谢的出处| 国内精品二区| 精品欧美一区免费观看α√| 青青草国产免费| 欧美性在线观看| 黄色一级视频播放| 国内精品国产三级国产99| 欧美成人一区二区在线观看| 欧美日韩在线不卡一区| 韩日欧美一区二区| 精品一区二区日本| 黄色污污在线观看| 精品午夜一区二区| 精品视频一区二区三区四区| 国产一区免费| 国产欧美va欧美va香蕉在线| 国产乱码一区| 成人h视频在线| 久久久这里只有精品视频| 国产av天堂无码一区二区三区| 久久久久久久激情|