目前我國國有商業(yè)銀行銀行卡的競爭日益激烈，產(chǎn)品同質(zhì)化日益嚴(yán)重,各個商業(yè)銀行都陷于銀行卡營銷的紅海之中,不利于銀行業(yè)的發(fā)展。

一、本案策劃目的

　　在激烈的行業(yè)競爭中，為爭得更大的用戶群體，擴大我行的業(yè)務(wù)范圍，提高產(chǎn)品品牌知名度，方便大學(xué)生的消費生活，我行擬推出一款為大學(xué)生量身定制的大學(xué)生“超級卡”，并為此卡做出一系列的營銷策略。

二、整體策劃概念

　　一卡一世界，便捷你的大學(xué)之路大學(xué)生“超級卡”是由中國銀行發(fā)行的的集儲蓄存款、購物轉(zhuǎn)賬、消費結(jié)算、聯(lián)網(wǎng)交易、自動理財、電子商務(wù)、陽光理財?shù)裙δ転橐惑w的借記卡，具有開戶方便、功能強大、安全可靠、服務(wù)貼緊大學(xué)生生活的特點。

　　Ⅰ、產(chǎn)品戰(zhàn)略目的把大學(xué)生“超級卡”最大限度地接觸目標(biāo)消費，讓大學(xué)生對“超級卡”產(chǎn)生依賴。同時提高“超級卡”在海南高校內(nèi)的品牌知名度，吸引更多高校使用大學(xué)生“超級卡”，進而推廣到全國高校使用。

　　(1)通過功能訴求讓大學(xué)生了解“超級卡”的優(yōu)點(功能性平面廣告)

　　(2)讓“超級卡”的圖案時尚化，展示“超級卡”的個性

　　(3)讓大學(xué)生借記卡的使用功能多元化

　　(4)借記卡用卡的便利性、安全性

　　(5)相應(yīng)會員積分、兌換禮品功能(可在特約商戶獲得折扣)

　　Ⅱ、分析當(dāng)前的營銷狀況隨著現(xiàn)在銀行系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)化，系統(tǒng)化的程度越來越高，銀行業(yè)務(wù)范圍越來越廣，銀行卡的使用越來越便捷，覆蓋人們消費生活的方方面面，有針對性地對大學(xué)生推出相應(yīng)大學(xué)生借記卡，將會極大地促進銀行卡的業(yè)務(wù)發(fā)展。

　　(1)銀行卡的業(yè)務(wù)擴展實現(xiàn)了銀行卡功能的多元化。

　　(2)營銷方式發(fā)生變化，從單純推銷產(chǎn)品向品牌化營銷轉(zhuǎn)變。

　　(3)持卡功能將隨著大學(xué)生的學(xué)業(yè)與工作狀況從在校期間到工作單位的轉(zhuǎn)變。

　　Ⅲ、swot分析

　　Ⅳ、產(chǎn)品特色、功能集校園一卡通，乘車卡，娛樂消費會員積分卡，網(wǎng)絡(luò)購物卡，理財，時尚個性于一身的大學(xué)生借記卡，能夠最大限度地滿足大學(xué)生的便捷消費需要。

　　(1)此卡可用于校內(nèi)的一系列的消費活動，如吃飯，坐校園車，繳納學(xué)費、水電費，借書等等。

　　(2)可用此卡刷卡乘車，方便大學(xué)生校外出行。

　　(3)此在特約商戶消費給予會員積分優(yōu)惠。

　　(4)可與學(xué)生進行協(xié)議，每月將余額轉(zhuǎn)入銀行理財產(chǎn)品，提高大學(xué)生的理財意識。

　　(5)在卡面上可印刷時尚個性的圖案，或者校方校徽，不僅可以彰顯學(xué)生個性，還可以體現(xiàn)校園文化。

　　(6)給予一定限度的轉(zhuǎn)賬手續(xù)費減免。

　　(7)與游戲商合作，“超級卡”與游戲賬號，方便付費充值，可以領(lǐng)取游戲里面的專屬禮物。

　　(8)具有較高的安全性。“超級卡”具有便捷的消費功能，同時也伴隨著卡被盜竊使用的風(fēng)險，所以要提高此卡的安全級別。凡有掛失、補卡、辦卡的情況出現(xiàn)，必須學(xué)生本人攜身份證、學(xué)生證到銀行柜臺辦理。