目前我國(guó)國(guó)有商業(yè)銀行銀行卡的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，產(chǎn)品同質(zhì)化日益嚴(yán)重,各個(gè)商業(yè)銀行都陷于銀行卡營(yíng)銷(xiāo)的紅海之中,不利于銀行業(yè)的發(fā)展。

一、本案策劃目的

　　在激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，為爭(zhēng)得更大的用戶(hù)群體，擴(kuò)大我行的業(yè)務(wù)范圍，提高產(chǎn)品品牌知名度，方便大學(xué)生的消費(fèi)生活，我行擬推出一款為大學(xué)生量身定制的大學(xué)生“超級(jí)卡”，并為此卡做出一系列的營(yíng)銷(xiāo)策略。

二、整體策劃概念

　　一卡一世界，便捷你的大學(xué)之路大學(xué)生“超級(jí)卡”是由中國(guó)銀行發(fā)行的的集儲(chǔ)蓄存款、購(gòu)物轉(zhuǎn)賬、消費(fèi)結(jié)算、聯(lián)網(wǎng)交易、自動(dòng)理財(cái)、電子商務(wù)、陽(yáng)光理財(cái)?shù)裙δ転橐惑w的借記卡，具有開(kāi)戶(hù)方便、功能強(qiáng)大、安全可靠、服務(wù)貼緊大學(xué)生生活的特點(diǎn)。

　　Ⅰ、產(chǎn)品戰(zhàn)略目的把大學(xué)生“超級(jí)卡”最大限度地接觸目標(biāo)消費(fèi)，讓大學(xué)生對(duì)“超級(jí)卡”產(chǎn)生依賴(lài)。同時(shí)提高“超級(jí)卡”在海南高校內(nèi)的品牌知名度，吸引更多高校使用大學(xué)生“超級(jí)卡”，進(jìn)而推廣到全國(guó)高校使用。

　　(1)通過(guò)功能訴求讓大學(xué)生了解“超級(jí)卡”的優(yōu)點(diǎn)(功能性平面廣告)

　　(2)讓“超級(jí)卡”的圖案時(shí)尚化，展示“超級(jí)卡”的個(gè)性

　　(3)讓大學(xué)生借記卡的使用功能多元化

　　(4)借記卡用卡的便利性、安全性

　　(5)相應(yīng)會(huì)員積分、兌換禮品功能(可在特約商戶(hù)獲得折扣)

　　Ⅱ、分析當(dāng)前的營(yíng)銷(xiāo)狀況隨著現(xiàn)在銀行系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)化，系統(tǒng)化的程度越來(lái)越高，銀行業(yè)務(wù)范圍越來(lái)越廣，銀行卡的使用越來(lái)越便捷，覆蓋人們消費(fèi)生活的方方面面，有針對(duì)性地對(duì)大學(xué)生推出相應(yīng)大學(xué)生借記卡，將會(huì)極大地促進(jìn)銀行卡的業(yè)務(wù)發(fā)展。

　　(1)銀行卡的業(yè)務(wù)擴(kuò)展實(shí)現(xiàn)了銀行卡功能的多元化。

　　(2)營(yíng)銷(xiāo)方式發(fā)生變化，從單純推銷(xiāo)產(chǎn)品向品牌化營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)變。

　　(3)持卡功能將隨著大學(xué)生的學(xué)業(yè)與工作狀況從在校期間到工作單位的轉(zhuǎn)變。

　　Ⅲ、swot分析

　　Ⅳ、產(chǎn)品特色、功能集校園一卡通，乘車(chē)卡，娛樂(lè)消費(fèi)會(huì)員積分卡，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物卡，理財(cái)，時(shí)尚個(gè)性于一身的大學(xué)生借記卡，能夠最大限度地滿(mǎn)足大學(xué)生的便捷消費(fèi)需要。

　　(1)此卡可用于校內(nèi)的一系列的消費(fèi)活動(dòng)，如吃飯，坐校園車(chē)，繳納學(xué)費(fèi)、水電費(fèi)，借書(shū)等等。

　　(2)可用此卡刷卡乘車(chē)，方便大學(xué)生校外出行。

　　(3)此在特約商戶(hù)消費(fèi)給予會(huì)員積分優(yōu)惠。

　　(4)可與學(xué)生進(jìn)行協(xié)議，每月將余額轉(zhuǎn)入銀行理財(cái)產(chǎn)品，提高大學(xué)生的理財(cái)意識(shí)。

　　(5)在卡面上可印刷時(shí)尚個(gè)性的圖案，或者校方校徽，不僅可以彰顯學(xué)生個(gè)性，還可以體現(xiàn)校園文化。

　　(6)給予一定限度的轉(zhuǎn)賬手續(xù)費(fèi)減免。

　　(7)與游戲商合作，“超級(jí)卡”與游戲賬號(hào)，方便付費(fèi)充值，可以領(lǐng)取游戲里面的專(zhuān)屬禮物。

　　(8)具有較高的安全性。“超級(jí)卡”具有便捷的消費(fèi)功能，同時(shí)也伴隨著卡被盜竊使用的風(fēng)險(xiǎn)，所以要提高此卡的安全級(jí)別。凡有掛失、補(bǔ)卡、辦卡的情況出現(xiàn)，必須學(xué)生本人攜身份證、學(xué)生證到銀行柜臺(tái)辦理。