目前我國國有商業銀行銀行卡的競爭日益激烈，產品同質化日益嚴重,各個商業銀行都陷于銀行卡營銷的紅海之中,不利于銀行業的發展。

一、本案策劃目的

　　在激烈的行業競爭中，為爭得更大的用戶群體，擴大我行的業務范圍，提高產品品牌知名度，方便大學生的消費生活，我行擬推出一款為大學生量身定制的大學生“超級卡”，并為此卡做出一系列的營銷策略。

二、整體策劃概念

　　一卡一世界，便捷你的大學之路大學生“超級卡”是由中國銀行發行的的集儲蓄存款、購物轉賬、消費結算、聯網交易、自動理財、電子商務、陽光理財等功能為一體的借記卡，具有開戶方便、功能強大、安全可靠、服務貼緊大學生生活的特點。

　?、?、產品戰略目的把大學生“超級卡”最大限度地接觸目標消費，讓大學生對“超級卡”產生依賴。同時提高“超級卡”在海南高校內的品牌知名度，吸引更多高校使用大學生“超級卡”，進而推廣到全國高校使用。

　　(1)通過功能訴求讓大學生了解“超級卡”的優點(功能性平面廣告)

　　(2)讓“超級卡”的圖案時尚化，展示“超級卡”的個性

　　(3)讓大學生借記卡的使用功能多元化

　　(4)借記卡用卡的便利性、安全性

　　(5)相應會員積分、兌換禮品功能(可在特約商戶獲得折扣)

　?、?、分析當前的營銷狀況隨著現在銀行系統網絡化，系統化的程度越來越高，銀行業務范圍越來越廣，銀行卡的使用越來越便捷，覆蓋人們消費生活的方方面面，有針對性地對大學生推出相應大學生借記卡，將會極大地促進銀行卡的業務發展。

　　(1)銀行卡的業務擴展實現了銀行卡功能的多元化。

　　(2)營銷方式發生變化，從單純推銷產品向品牌化營銷轉變。

　　(3)持卡功能將隨著大學生的學業與工作狀況從在校期間到工作單位的轉變。

　?、?、swot分析

　?、簟a品特色、功能集校園一卡通，乘車卡，娛樂消費會員積分卡，網絡購物卡，理財，時尚個性于一身的大學生借記卡，能夠最大限度地滿足大學生的便捷消費需要。

　　(1)此卡可用于校內的一系列的消費活動，如吃飯，坐校園車，繳納學費、水電費，借書等等。

　　(2)可用此卡刷卡乘車，方便大學生校外出行。

　　(3)此在特約商戶消費給予會員積分優惠。

　　(4)可與學生進行協議，每月將余額轉入銀行理財產品，提高大學生的理財意識。

　　(5)在卡面上可印刷時尚個性的圖案，或者校方校徽，不僅可以彰顯學生個性，還可以體現校園文化。

　　(6)給予一定限度的轉賬手續費減免。

　　(7)與游戲商合作，“超級卡”與游戲賬號，方便付費充值，可以領取游戲里面的專屬禮物。

　　(8)具有較高的安全性?！俺壙ā本哂斜憬莸南M功能，同時也伴隨著卡被盜竊使用的風險，所以要提高此卡的安全級別。凡有掛失、補卡、辦卡的情況出現，必須學生本人攜身份證、學生證到銀行柜臺辦理。