【摘 要】本論文描述了“筑家網“項目的具體操作該內容框架、組織管理結構以及營銷策略。論證了本項目如何具體操作，并提出了部分建議。

　　【關鍵詞】策劃 體驗 意愿

　　隨著虛擬現實技術的發展，越來越多的電子商務企業已經愿意投入資金進行虛擬體驗營銷的研究與實踐。基于當前電子商務平臺的發展背景，作者會參考實際問卷調查結果，從消費心理與需求的角度，把電子商務與虛擬技術結合起來討論，并通過對“筑家網”的具體策劃方案，來啟發對虛擬體驗營銷的運用。

　　一、項目組織結構

　　主辦方：北京立家立達家具有限公司。

　　協辦方（承辦方）：億睿鴻翔科技有限公司。

　　總顧問：吳** 顧問：胡** 總指揮：鄭* 副總指揮：網站技術總監。

　　二、項目團隊和職責分工（見表1）

　　三、產品策略

　　為了保證本項目的經濟效益，縮短投資周期，降低項目投資風險，本項目在家具產品的選擇上，擬根據家具產品的用途不同，分成民用家具和辦公家具。并根據空間，將家具產品分為客廳家具、臥室家具、餐廳家具等等。在產品風格上，提供歐美式、現代風格、中國古式。從可定制上來講，提供可定制家具，兼成品家具。這樣，即可保障成品家具這樣的現金及時到賬，又可滿足不同客戶的個性化定制需求。

　　四、價格策略

　　本項目的主營產品為各類民用與辦公家具。各家具產品在市場上的價格定位本身就已經成熟。這里，根據高中檔家具的不同，只需要參照實體店家具產品價格，在定價上比實體店面價格低即可。具體可以是市場價格的7-9折。

　　五、渠道策略

　　1、銷售渠道策略：本項目是傳統家具行業與新型電子商務的結合體。基于本項目的產品特點和消費模式，在制定渠道策略方面，宜采用以網絡推廣為主的方式，此外，要根據階段發展需要，在全國各地方進行電商的招商加盟工作，這樣便能在全國實施小區集采或直接小區推廣的方式。線上與線下同時啟動，推廣力度會更大，推廣效果會更好。

　　2、推廣渠道策略：在項目的推廣上要同時利用好社會、校園、網絡、報刊等媒體。宣傳推廣上盡可能地用盡所有有效的免費資源。此外，還要制定階段性宣傳推廣計劃。（1）項目準備期：申請并注冊各論壇賬號、注冊百度、傳眾、、趕集、58同城及各微博賬號；申請QQ專用賬號。（2）項目啟動期：準備好廣告宣傳專用（帶水印）圖片和文字，每張圖片

　　大小控制在20k內。（3）項目運行期：通過注冊的賬號，發布宣傳內容。（4）成果展示期：在大型報刊媒體上發布廣告。（5）總結評論期：總結廣告效益，歸納出效果反應好的媒體廣告，持續做重點宣傳。

　　六、項目具體實施計劃

　　為了實現“筑家網”項目目標，擬定具體時間段開展具體的活動，并做出項目預期產出預估。

　　建議

　　1、本項目的建設和發展需要資金量較大，項目組要詳細了解政府的扶持政策，以及各項優惠和補貼，取得政府的支持。除了向銀行申請優惠貸款和個人融資之外，應根據政策規定，盡力爭取稅收優惠和財政資金的補貼，以減少項目在建設初期的資金壓力。

　　2、始終把抓好產品質量放在首位，堅持以質量取勝，以質量創品牌，利用品牌影響力和信譽度占領市場，滿足消費者的需求。同時根據市場情況的變化，不斷自我完善，開發新產品，提高產品的附加值，保證整個產業鏈條的價值提升能力。

　　3、任何項目在實施和發展過程中都會存在一定的風險，本項目也不例外，為了確保項目實施的平穩性和收益率，建議該項目實行分按步驟、分階段逐步發展的模式，遵循“實體店→網絡銷售”的發展思路，謹慎投資，穩定發展，加強項目的組織管理，降低項目風險，提高項目的整體收益。

　　4、產品及服務平臺的不斷創新與完善：對服務平臺進行不斷完善，以便于消費者操作使用，對產品加強研發設計，使得家具產品更富有人文氣息，具有時代特點，讓人們在體驗家具的實用與美感時候，還能體會到賦予每一個家具產品的文化內涵。要始終注重家具產品的藝術化與實用化的協調，進行產品的不斷升級。

　　參考文獻

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　　作者簡介

　　吳仁芳（1978-），江蘇泰州人，工商管理，碩士，蘭州大學。