關(guān)于演講開場(chǎng)白的重要性，許多名人作出過很好的忠告，演講開場(chǎng)白臺(tái)詞很重要。俄國(guó)大文學(xué)家 高爾基說(shuō)：“最難的是開場(chǎng)白，就是第一句話，如同在音樂上一樣，全曲的 音調(diào)，都是安給予的。平常得好久去尋找。”高爾基的這段話包含兩層意思： 第一，演講的第一句話至關(guān)重要，他的作用同音樂的“定調(diào)”，規(guī)定著全曲 的基本面貌和基本風(fēng)格。第二，適當(dāng)?shù)牡谝痪湓捠遣荒敲慈菀渍业降模情L(zhǎng)期積累和苦心斟酌的結(jié)果。

　　奧地利的樂團(tuán)指揮韋勒說(shuō)：“如同有‘招眼’的東西一般，也有‘招耳’ 的東西。首先，對(duì)于演講者而言，有決定意義的是要獲得聽眾的好感，引起他們的注意，開場(chǎng)白就是溝通演講者和聽眾之間的第一座橋梁”。這位音樂 家指出，演講者的開場(chǎng)白必須“招耳”，即引起聽眾的注意，獲得他們的好 感。

　　瑞士作家溫克勒說(shuō)：“開場(chǎng)白有兩項(xiàng)任務(wù)，一是建立說(shuō)者與聽者之間的 感情;二是如字意所示，打開場(chǎng)面，引入正題。”溫克勒也強(qiáng)調(diào)開場(chǎng)白應(yīng)建 議說(shuō)者和聽者之間的認(rèn)同情感，并為下面的演講作好準(zhǔn)備。

　　以“楔子”和“引子”開場(chǎng)

　　多數(shù)演講是以“楔子”和“引子”兩個(gè)部分作為開場(chǎng)白的。楔子，建立 同聽眾的感情，大多是些溝通情感的禮貌禮節(jié)用語(yǔ)。引子，把話題引入正題，大多是從禮貌禮節(jié)用語(yǔ)向正題過渡的話。

　　1884 年4 月27 日，美國(guó)總理里根在人民大會(huì)堂的演講是這樣開場(chǎng)的： 謝謝你，周培源博士，謝謝各位尊敬的女士和先生。我很榮幸今天能夠

　　來(lái)這里，成為有史以來(lái)第一位在人民大會(huì)堂向貴國(guó)發(fā)表演說(shuō)的美國(guó)總統(tǒng)。 我和我的夫人南希一直盼望來(lái)歷史上最悠久的文明古國(guó)之一中國(guó)訪問，

　　同你們偉大的人民見面，一睹貴國(guó)歷史寶庫(kù)的風(fēng)采。北京寬闊的大道使我們 贊嘆，貴國(guó)人民的待客熱情，使我們深受感動(dòng)。

　　我們唯一的遺憾，就是這次訪問的時(shí)間太短。看來(lái)只能像唐代一位詩(shī)人 所寫的那樣“走馬觀花”了。但是中國(guó)的《漢書》里還有另外一句話，叫做 “百聞不如一見”，南希和我深有同感。

　　里根在人民大會(huì)堂的演講是一篇長(zhǎng)篇演講。這一段話可以看作是整個(gè)演 講的“楔子”。在楔子里，里根首先對(duì)演講主持人及聽眾表示敬意。對(duì)東道 國(guó)表示贊嘆，對(duì)東道國(guó)的古老文化表示理解。這都是禮貌禮節(jié)上要求講述的話。這樣一番話，很快使本來(lái)陌生的冰冷的氣氛融化開來(lái)。演講人與聽眾之 間的情感的橋梁也就架起來(lái)了。

　　繼這番之后，里根總統(tǒng)接著說(shuō)：

　　12 年前，前總統(tǒng)尼克松來(lái)到北京，他走下空軍一號(hào)專機(jī)同周恩來(lái)總理握 手，事后周恩來(lái)總理告訴他：

　　“你那次握手，是從世界上最浩瀚的大洋彼岸伸過來(lái)的手，是經(jīng)過25年的完全隔絕之后伸過來(lái)的手。”從那次握手開始，美國(guó)和中國(guó)都打開了自己歷史上新的一頁(yè)。我認(rèn)為現(xiàn)在歷史又在召喚了，演講稿開場(chǎng)白《演講開場(chǎng)白臺(tái)詞很重要》。

　　這番話可以看作整個(gè)演講的引子，楔子架起了情感的橋梁，引子就要毫 不遲疑地把演講引入正題了。里根總統(tǒng)在這里以回憶尼克松與周恩來(lái)第一次握手這個(gè)有深遠(yuǎn)意義的歷史鏡頭，把演說(shuō)引入正題，轉(zhuǎn)折得體、恰當(dāng)、自然。 里根總統(tǒng)這次演說(shuō)的開場(chǎng)，是一種很典型、很規(guī)范的開場(chǎng)。它包含了下 列必不可少的因素：得體禮貌的稱呼。②以愉快的心情提及演講的地點(diǎn)。③ 以贊賞的口吻提及聽眾深感自豪的東西。④表示對(duì)聽眾們的文化背景有濃厚的興趣。⑤回憶雙方都感到愉快的事件。并以此引出正文。

　　富有人情味的插曲往往是極好的引子

　　上述因素以及由它們形成的技巧，被普遍采用。例加，法國(guó)到駐聯(lián)邦德 國(guó)大使法朗索瓦·龐賽 1950 年 6 月 2 日在德法市長(zhǎng)聯(lián)席會(huì)議上所作的演講， 其開場(chǎng)白就與里根在人民大會(huì)堂的開場(chǎng)白有異曲同工之妙。不過。因?yàn)榈路?兩國(guó)的歷史背景本來(lái)就較接近，歷史上的聯(lián)系本來(lái)就較多，所以，龐賽的開場(chǎng)白就更加無(wú)拘無(wú)束，熱情洋溢。龐賽說(shuō)：

　　聯(lián)邦主席先生，市長(zhǎng)先生，法蘭西的市長(zhǎng)先生們!我以十分愉快的心情 接受德法兩國(guó)市長(zhǎng)會(huì)議的邀請(qǐng)，前來(lái)參加閉幕式。對(duì)能籍此機(jī)會(huì)重游斯圖加特感到高興并表示感謝。

　　不瞞大家說(shuō)，如果我回想起我第一次是怎樣在貴國(guó)的城墻下度過的話， 我就無(wú)法抑制住內(nèi)心的感觸。聯(lián)邦主席先生知道我這個(gè)人比較容易感傷。可是還有什么地方能比斯圖加行這地方更令人感到舒適呢?那次露宿城下差不 多過去半個(gè)世紀(jì)，1902 年，當(dāng)然還是個(gè)年輕的中學(xué)生時(shí)，就來(lái)到斯圖加特這 神奇的地方?

　　接下去，他把演講過渡到真正的話題上。 由于我的獨(dú)特經(jīng)歷，由于我對(duì)斯圖加特的獨(dú)特感情，所以，我始終將德法兩國(guó)及兩國(guó)人民之間的互相理解放在心頭，作為大使，我要謀求的正是這一點(diǎn)。

　　龐賽挑選出一段富有人情味的、雙訪問互相理解的歷史插曲作為開場(chǎng) 白，很快地實(shí)現(xiàn)了演講者與聽者之間的情感的溝通，并自然而然地過渡到正題，這是明智的、具體的。同時(shí)應(yīng)當(dāng)指出，龐賽的開場(chǎng)白還注意了其他技巧。 首先是稱呼得體。盡管兩國(guó)的'市長(zhǎng)身份上同級(jí)的，但作為法國(guó)人，他首先提 到德國(guó)市長(zhǎng)，然后再自己的同胞打招呼，這很恰當(dāng)，否則就失禮。接下去為會(huì)議的邀請(qǐng)表示感謝，為能講話表示愉快。再接下去，以親切的口吻談到演 講的地點(diǎn)。并很自斂錢以轉(zhuǎn)向聯(lián)邦主席個(gè)人。最后，以一段表達(dá)德法兩國(guó)互 相理解的歷史插曲作為引子，使演講在親切的融洽的氣氛中進(jìn)入正題。

　　“楔子”和“引子”有利于消除敵意

　　如果你的演講與聽眾的許多意見相左，即你的意見是向他們挑戰(zhàn)，是與 他們辯論，那么，為了使你的意見能說(shuō)服更多的人，你更有理由使用“楔子” “引子”這樣的開場(chǎng)技巧。用“楔子”說(shuō)明自己的好意，消除聽眾的敵意; 用“引子”引出話頭，進(jìn)入正題。使用這種技巧的最著名的例子，是美國(guó)人 亨利1775 年3月23 日在弗吉尼亞州議會(huì)上的演講。亨利是美國(guó)獨(dú)立戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí) 期的重要政治家和演說(shuō)家，從1775 年至1776 年，他先后擔(dān)任弗吉尼亞州部隊(duì)司令、州長(zhǎng)。1787 年，他曾起草《人權(quán)法案》。1775 年3月23 日的演講， 是亨利在獨(dú)立戰(zhàn)爭(zhēng)期間最著名的演講。在 1774 年9 月5 日的第一次大陸會(huì)議上，主張向英國(guó)統(tǒng)治集團(tuán)妥協(xié)的傾向占了上風(fēng)。因而，亨利這篇以“制止這 種妥協(xié)”，主張“不自由，毋寧死”的演說(shuō)，就是對(duì)部分人的挑戰(zhàn)。為了消 除敵意，亨利以誠(chéng)懇的、有節(jié)制的、恰到好處的一段說(shuō)明作為“楔子”，又 以一則哲理作為引子，結(jié)果使演講大獲成功。據(jù)記載，當(dāng)他演講完畢時(shí)，先是全場(chǎng)愕然，接著響起“拿起武器”的呼聲。他在演說(shuō)中喊出的“不自由， 毋寧死”這句話，成為獨(dú)立戰(zhàn)爭(zhēng)中的名句而流傳于世。亨利的演說(shuō)是這樣開場(chǎng)的： 主席先生：

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