同志們：
今天上午我們召開全縣水果流通工作會議，主要是為了表彰20XX—20XX年度在全縣水果流通工作中涌現出的水果先進分子和水果銷售大戶，交流經驗，動員部署今年的水果銷售工作。下面，我講幾點意見：
一、我縣水果流通工作基本情況
我縣是廣西的水果生產大縣，20XX年全縣水果面積達36萬畝，產量超過41萬噸，農民的主要收入來源于水果，抓好水果流通工作事關全縣經濟社會的大局，事關農業和農村經濟的持續發展，事關生態農業的成敗興衰。為此，我縣堅持以市場為導向、以效益為中心，始終把提升水果品質和抓好水果流通作為縣委、縣政府的主要工作來抓，由于措施得力，方法對頭，在全國水果市場日趨飽和及我國加入世貿組織的嚴峻形勢下，我縣的無公害水果仍暢銷國內市場，遠銷港澳臺，出口東南亞和日韓歐美等國家。
近年來，為了進一步做大做強我縣水果產業，確保農業增效、農民增收、農村經濟持續健康發展，不斷推進生態農業再上新臺階。我縣認真分析研究形勢，采取得力措施，營造寬松環境，不斷開創我縣水果流通工作新局面。
第一，把水果流通工作為全縣的頭等大事來抓。
縣委書記和縣長親自抓水果流通工作，并成立以縣長為組長的水果流通工作領導小組，抽調門人員，落實目標責任，動員全縣上下的力量共同做好水果流通工作。
第二，培育市場主體，引導農民進入市場。一是培育水果流通協會。
為提高我縣大宗農產品闖市場的組織化程度，為了進一步發揮各鄉（鎮）農村產業協會的作用，成立了專門水果銷售協會聯合會，并建立健全了聯合會的章程和各項規章制度，構建縣、鄉、村三級水果銷售組織網絡，培育出了一大批農民成為專門從水果銷售經營的專業戶，部分村成為了專門從事水果銷售經營的專業村。二是興辦水果流通企業。我們通過興辦水果流通企業，逐步把松散型的水果流通經紀人隊伍緊密結合起來，從而更好地發揮他們在組織水果銷售中的作用。
第三，對外開放，對內搞活，內引外聯，共同做好水果流通工作。
主要是做好協調服務工作，切實維護廣大客商的合法權益，創造寬松的經營環境，吸引鼓勵縣內外果商共同做好水果流通工作。
第四，鞏固老市場，開拓新市場。
鞏固老市場，就是進一步鞏固我縣水果在南方省市和東南亞國家的市場占有率；開拓新市場，就是自去年9月份以來，我縣有計劃有組織地在鄭州、沈陽和太原等北方大中城市進行推介，通過水果大蓬車北方行活動，提高了我縣水果的知名度，為拓寬我縣水果的`銷售渠道，擴大我縣水果的銷售量，促進我縣水果的銷售規模打下了良好的基礎。
第五，依托現代工業發展現代農業，搞活水果流通。
主要是引進知名企業到我縣搞水果規模加工，實現水果產業的升值增效，引進匯源集團落戶恭城，在發展水果加工龍頭企方面走出了可喜的一步，同時鼓勵我縣的水果加工企業實現滾動發展，現在我縣的野木牌月柿果酒也已實現批量生產。
第六，抓好品質管理，確保水果銷售。
一是抓好水果無公害生產管理，嚴格按照規定的技術標準和流程進行生產，確保水果質量安全。二是抓好商品化處理，搞活水果加工。首先，以匯源果汁工廠上鮮果打蠟生產線為契機引導廣大果農做好蔬花和采前肥水管理、完熟采收工作，強力推行采后分級處理。同時，扶持和引進水果采后商品化處理生產線。其次要根據不同果品的特點和消費者的不同要求，綜合考慮標注標識、保鮮和貯運的需要，在不同規格、不同層次上搞好果品系列包裝。
第七，加強宣傳推介，唱響水果品牌。
一是抓好水果推介。到鄭州、沈陽和太原等北方大中城市水果主要批發市場舉辦推介會，到南博會舉辦了展示會，擴大了恭城水果的知名度。二是做好廣告宣傳。在全州、灌陽等鄰縣的重要交通路段和公共場所設立了廣告牌，制作和廣泛張貼宣傳畫和宣傳年歷，并抓住了東盟博覽會在南寧舉辦的機遇，在廣西電視臺推出恭城的名優水果廣告。三是把握了北京匯源集團柑橙果汁加工項目落戶恭城的機遇，實現恭城生態品牌與“匯源”品牌緊密結合，將恭城水果推向全國、走向世界。
第八、狠抓流通服務，營造良好環境。
其重點是抓好了信息服務和整頓市場秩序。流通工作辦和相關部門及時收集、掌握全國各大中城市場的水果供求信息，并通過縣、鄉、村三級網絡向全縣發布。鄉（鎮）、村所在地和農貿市場以及農村公眾活動頻繁的地方，都設立了信息公告牌。針對水果流通環境中存在的問題，都制定了專門的治理工作方案，突出加強社會治安綜合治理，打擊人身威脅、盜搶財物等不法行為，保護果農和客商的合法權益；嚴厲查處了水果流通中坑、蒙、宰、騙等惡性行為，建立和維護好公平、公正、誠信的市場秩序；暢通流通渠道，完善交通運輸道路設施建設，嚴肅查處運輸環節吃、拿、卡、要等不良行為和各種不合理收費。
我縣水果流通工作雖然取得了初步成績，但總的來講，全縣的水果銷售形勢還相當嚴峻，不能盲目樂觀。一是全國水果市場持續疲軟，市場競爭十分激烈。二是目前所銷的橙類水果只占全縣橙類水果總量的極少部分，銷售任務十分艱巨。三是市場經濟難以預測，必須扎實抓好全縣的水果流通工作。對水果銷售的形勢，不但我們自己要有清醒的認識，還要教育全縣廣大果農轉變觀念，克服惜售思想，適時適價銷售，特別要避免爛果、倒果現象的出現。
二、加強領導，提高認識，形成合力，努力促進我縣的水果流通工作
（一）加強領導，高度重視。
各級領導都要把水果銷售工作作為當前一項重要工作來抓，各鄉（鎮）要充分發揮流通工作領導小組的作用，鄉（鎮）委書記、鎮長要親抓，分管領導專抓，做到領導到位，人員到位，措施到位，確保銷售工作不失時機地順利進行。
（二）加大水果宣傳推介力度。
我們要通過舉辦推介會、展銷會、洽談會等多種形式，推介水果，擴大銷售。各鄉（鎮）及有關職能部門要加強與外地新老客商的聯系，通報我縣柑橙、沙田柚、月柿等水果產銷情況，進一步做好推介銷售工作。新聞單位要加強宣傳報道，充分利用廣播電視、互聯網、報紙等新聞媒體進行廣泛的宣傳推介，提升品牌知名度，傳播銷售信息。
（三）充分發揮流通組織的作用。
各（鄉）鎮、各職能部門要組織和引導種植和營銷大戶進一步與全國各地客戶聯系，擴大銷售網點，穩定現有市場和客戶，大膽探索新的銷售方式，開辟新市場。在做好流通工作過程中，要善于總結經驗，樹立典型，全面推廣，提高全縣水果流通工作水平。充分發揮專業組織的作用，提高全縣生產和經營者的組織化程度和化解市場風險能力。
（四）職能部門要全力搞好流通服務。
農業部門要切實抓好技術指導，努力提高產品質量，打造恭城品牌，增強產品市場競爭力，擴大市場占有率；縣流通辦要具體抓好流通各項工作，要精心組織和各（鄉）鎮相互配合，做好網上發布信息，做好各地市場信息收集、分析和預測工作，及時掌握各地市場動態，溝通產銷區關系，邀請更多外地客商進來洽談采購水果，為經營者提供信息服務；工商、物業部門要抓好流通市場的規范管理，堅決制止利用磅稱克扣果農的現象，保證公平交易；公安、交通部門要抓好交易市場治安管理，為經營者提供一個安全而有秩序的交易環境；銀信部門要為客商提供便利的金融服務，幫助解決經營者的流通資金。總之，各職能部門要通力合作，搞好優質服務，確保我市水果銷售暢通無阻。
要抓好我縣的水果流通工作，需要全縣廣大干部群眾的共同參與，特別需要在座各位老板和縣內外水果經銷商的不懈努力。希望你們不斷總結經驗，戒驕戒躁，銳意進取，為我縣的水果流通工作做出新的更大貢獻。為此，我對大家提幾點希望：一是希望各位老板要敢想敢干敢闖，要充分學習吸收發達地區的經營理念，組建自己的公司或營銷網絡，把自已的生意做大做強，為全縣水果流通工作作出新的貢獻。二是希望各位老板要加強聯系和溝通，互相學習和互相幫助，特別在對外銷售上要避免惡性競爭，要確保恭城水果的品質、聲譽和銷售價值。三是希望各位老板聯手開拓新市場，聯手開拓大市場。開拓新市場和開拓大市場是我縣今年水果流通工作的重點，我們希望各位老板都能積極配合縣委、縣政府的工作，在恭城水果銷售的中心城市設立恭城水果銷售專店或者專柜，有計劃、有組織、有規模的開拓新市場和開拓大市場。四是希望各位老板要對水果流通工作多提意見和建議，同時要將最新市場行情及時告訴有關單位和部門，以便我們把水果流通工作做得更好。
同志們，水果流通是關系到我縣農業增效、農民增收的重大問題。各級領導要充分發揮黨員先進性教育作用，統一認識，加強協調，搞好服務，切實做好今年的水果流通工作，確保今年水果銷售任務的完成，各位老板、 各位代表，隨著農村經濟的發展和農業產業化進程的加快，開拓城鄉市場，搞活農產品流通的任務越來越艱巨，對農民經紀人也提出了新的更高的要求，希望大家積極協作，再接再勵，致富思源，富而思進，努力做勤勞致富，遵紀守法的帶頭人，引導和帶領群眾，為促進我縣農村經濟的發展作出新的貢獻。
謝謝大家！
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