1移動互聯網下凸顯手機營銷的優勢

　　隨著移動互聯網的發展，越來越多的數字渠道突然的出現在人們的身邊。而這種現象的出現，將導致消費者重新選擇決策方式，進而會對傳統銷售漏斗產生一定的影響。實際上，移動互聯網就是將移動通信和互聯網二者的結合，而移動互聯網營銷便是指借助短信群發、wap、二維碼、手機app、微博、微信等手機和移動互聯網技術開展營銷的一種新型營銷模式。而在如今的移動終端載體中，手機是最主要的組成。所以，隨著交易平臺的日漸成熟，手機將成為備受重視的新渠道。這種新型的營銷方式，相比傳統營銷模式，在以下幾個方面具有相當大的優勢，顯示出更佳的營銷效果。

　　1.1靈活性好

　　相比較傳統營銷模式來說，移動互聯網營銷具有隨時隨地的靈活性。眾所周知，電視廣告一般穿插在電視節目開播前或結束后播放，有一定的播放時間節點，也不能完整的保留信息，供用戶再次瀏覽。而移動互聯網則不同，用戶可以通過手機隨時抽取自己需求的信息，不受時間的限制。而且相比笨重的電視機或計算機而言，屏幕較小是手機的一種特性，而這將導致受眾格外關注廣告消息。另外，手機可以隨身攜帶，為用戶提供一種隨時隨地的便捷生活。

　　1.2便利性強

　　移動終端的便利性主要體現在兩個方面，一是信息查詢的便利性，另一是交易方便。首先，移動終端可以隨身攜帶，可以隨時隨地獲取信息。基于LBS的移動應用，更是可以快捷查詢周邊的生活商業信息，實現消費活動，這點被個體經營戶運用的爐火純青。投放電視廣告并不能直接促成消費，必須通過電話或者實體店進行購買。企業通過移動互聯網營銷，可以直接促成銷售，例如，消費者通過移動終端在某企業APP或網站上看見一件心儀的物品，可以隨時通過手機支付購買，這是電視所無法比擬的。

　　1.3精準度高

　　電視廣告在投放之前，必須進行市場分析調查，清楚了解產品潛在消費者的媒介使用習慣，選擇合適的媒介在合適的時間投放廣告，以確保信息傳達的有效性。然而，這種廣告投放方式相比較移動互聯網來說，信息傳播的精準度相差甚遠。從本質上來講，營銷傳播是在“搶占”消費群體的時間。而移動廣告占用的是人們的碎片時間，而這些碎片時間聯合起來，卻能夠構成較為整體的時間。所以，手機營銷的價值體現在對人們碎片時間的充分利用上。另外，對于手機營銷來說，一臺移動設備就代表了一名受眾。所以，手機營銷可以實現“唯一性”的精準營銷。而通過對受眾行為的分析和相關數據的收集，就可以展現出銷售人員與消費者的一對一溝通效果。

　　1.4接受率高

　　容易被接受、接受率高，是移動互聯網營銷一大優勢。相比傳統的營銷信息推送模式，移動互聯網營銷信息更多的是用戶主動抽取?；有允鞘謾C這一移動設備在移動互聯網環境下跟其他廣告載體相比最大的優勢。用戶不僅可以利用手機廣告進行視頻的觀看，還可以進行撥打電話、發送短信、瀏覽網頁、下載程序等行為。例如，許多公司都建有手機APP，用戶通過下載企業APP，獲取企業相關信息和售后服務信息，這比硬性的電視廣告讓用戶更容易接受。再比如，微信用戶群體數量高達4億，已經成為或者超過類似手機短息和電子郵件的主流信息接收工具，其廣泛性和普及性為營銷打造了良好的基礎，使得你發出去的每條信息被高頻接收。

2精準定位手機營銷的目標群體

　　在移動互聯網環境下開展手機營銷策略，最重要的是了解目標群體和他們接受信息的體驗。所以，這可以算作是手機營銷最核心的問題，同時也是最基本的命題。據一項中國消費者的調查顯示，國人對于手機的依賴程度已遠超其他媒介。在接受調查的人中，有75%的人表示離不開手機。而以下的數據對這個問題的描述，則可以吸引更多的品牌傾向于手機營銷。首先，數據顯示，利用手機上網的人群數量已查過利用PC上網的人群，同時，二者的比率差距也呈現出逐漸擴大的趨勢。其次，每天都利用手機上網的人已經達到了28%，從而導致了每天使用移動互聯網的群體的形成。再者，調查的人中，有近三分之一的人每周上網時間達到5-10小時。而這一數據則說明了這些人每天的碎片時間之和將達到1-2個小時。而這些碎片時間的利用，則具有一定的價值。調查顯示：20-29歲的人，是喜歡利用手機上網的人群主力，其滲透率已經達到了40%。而30-39歲的人有31%，40-49歲的人占了17%。但是，從調查情況來看，40-49歲的人的比率仍然在不斷且快速的提升著。另外，這些利用手機上網的用戶也都是具有一定的消費能力的，而24%的用戶收入還高出整體的水平。同時，隨著智能手機和4G網絡的普及，手機互聯網覆蓋的人群將越來越多。但是就現階段來看，利用手機上網的人群仍然處于三線以上的城市，但是在比率上也只占了56%，僅僅略高與其它地區。所以，相信這個數字將很快持平。想要了解目標群體的需求，就需要了解用戶的喜好。由于人群特征的因素，不同的人群往往會具有不同的群體特征。從2013年的一項項益普索在新浪微博發布的調查來看，在大學生群體中，男性和女性關注的新浪微博明顯不同。對于男生來說，李開復是他們最喜歡的。而女生依次最喜歡的是：何炅、小S、謝娜。所以，從男女角度來看，群體的差距就很大，而年齡、家庭、教育等因素形成的群體特征差異將更大。因此，了解目標群體并掌握他們的喜好，將成為企業將開展手機營銷的關鍵。

3制定移動互聯網下的手機營銷策略

　　3.1制作富有創意的APP，吸引消費群體興趣

　　作為移動終端，手機具有強大的功能。而這種特性，使得手機的定位從“媒體”延伸成了“連接”。而同時，也使得手機成為了企業與消費群體溝通的橋梁。另外，由于這種連接較為緊密，且每天都能實現。所以，企業可以不分地點、時間的與消費者連接，從而實現雙方的互動。而在移動互聯網的環境下，進駐用戶桌面，將成為企業與消費者溝通的有效途徑。通過制作有一定創意的APP手機客戶端，并利用廣告平臺進行宣傳，企業可以使手機用戶下載該軟件，從而實現與用戶的溝通。而從實際情況來看，在面對APP軟件時，尤其是與品牌關聯的APP，雖然消費者可能已經知道廣告的含義，但是仍然愿意接受。所以，從心理層面上來看，這可以算作是較為有趣的現象。而導致這種現象產生的原因卻有兩點，一是APP有著一定的功能和作用，二是用戶認為APP是可以被掌控的，不喜歡就可以選擇卸載。所以，從這種心態出發，利用APP是可以展開手機營銷的。從以上的研究可以發現，APP制作是可以被用于手機營銷的。所以，怎樣制作出用戶喜歡的APP，則成為了關鍵性的問題。而就現階段而言，制作APP主要遵循的是好用、好奇和好玩的原則。而相對而言，想達成好用和好玩的效果尚且不難，難點在于怎樣使用戶保持好奇。同時，這也是很多互聯網應用追求的境界。所以，從本質上來說，還要注重APP的應用內容。而從消費者角度來講，利用手機上網，是因為他們對新鮮事物的好奇心。另外，社交化是手機用戶的較為顯著的特征。所表現出來的現象就是，大家都希望在同一環境下關注其他人都關注的話題。另外，互動是雙向的。一方面，消費者想獲得品牌咨詢，而另一方面，品牌也需要接收到群眾的意見和想法，從而保證用戶能夠下載并長期使用企業的`APP。