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供電企業電力營銷管理問題研究論文

實用文 時間:2021-08-31 手機版

  摘要:我國電力企業已經成為電力市場中的不可缺少的一部分,而電力在電力市場的變化下也逐漸形成一個獨特的變化規律。電力企業在為其他用戶提供電能的時候,需要按照電力市場的要求相應的供電,而且電力企業也需要在電力市場的指導下,開展對電力的營銷。而現在電力市場的變化形式,也決定了我國的電力企業必須改變已有的營銷模式,對電力的營銷策略也要進行相應的調整。本篇文章主要探討了電力企業的營銷管理策略。

  關鍵詞:電力;電力企業;電力市場;營銷;策略

  電力企業要想在營銷電力中獲益,就必須有著科學的營銷策略,而科學的營銷策略要遵守電力市場的發展規律,從而保證電力的供應量準確,不造成浪費。我國的部分電力企業在對電力營銷中,營銷策略失誤,使企業的營業額減少,因此我國的電力企業要調整營銷政策。本文首先簡述了我國電力企業在營銷管理中出現的問題,其次對企業在電力的營銷上的策略改變做出詳細的敘述。

  1國內供電企業電力營銷管理中存在的問題

  第一,國內電力企業的營銷管理理念陳舊,電力生產、電力推銷等方式方法無法適應新的市場需求,在供電總量,供電質量等方面效率低下,不僅影響用戶用電滿意狀況,還對企業的經濟效益提高與長遠發展產生了無法忽略的影響。第二,在電力營銷信息建設方面落后,信息化是當今時代的潮流,國內供電企業在電力營銷信息化系統建設中不僅存在著技術缺陷,安全隱患較多,極易造成相關營銷信息數據的丟失,而且在人員素質方面水平較低,營銷系統常常受到員工誤操作的影響,進而影響到企業的正常營銷工作。第三,對用電市場沒有細致的調查分析,對供電市場與用戶用電需求分類不清晰,供電等級雜亂,在營銷管理調查工作中也不注重科學方法的使用,調查效率低下,調查信息內容真實性低,嚴重影響到了整個電力營銷策略的制定工作。

  2供電企業電力營銷管理總策略

  2.1電力營銷策略

  近些年來,我國電力市場正以快速的形式實現市場化,而為了保證電力企業能夠繼續盈利,就要對企業的電力采取營銷管理。在對電力營銷管理中,可以及時發現電力中存在的問題,并且解決,保證了電力企業的利益,也改善了營銷管理中的不足。國家在發展經濟時堅持低碳節能的方針,而我國的電力企業在營銷管理電力的時候,也可以堅持環保的理念,在電力市場的要求下,走可持續發展道道路。我國的環境在經濟發展中出現問題,因此,在發展經濟中要保護環境,提高效率,節約能源。而電能與其他的能源相比,效率高、快速便捷、最重要的是污染小,因此電能在我國的經濟市場中受歡迎程度高。國外的電力企業對于電能的營銷管理早,我國的電力企業在營銷管理電能的時候,可以借鑒外國的優秀經驗,在國外營銷理念的基礎上,結合我國電力市場的實際情況,制定出符合我國電力市場的營銷策略。我國的電力市場也堅持低能耗、高效率的政策,因此,電力企業在制定營銷管理策略的時候,也要以環保節能為核心,同時要保障電力用戶的利益,滿足電力用戶的需要,使電力企業的營銷策略科學、準確。

  2.2電力市場開拓策略

  企業要想在競爭激烈的供電市場環境中增強企業的競爭力,提高企業經濟效益與市場份額,需要不斷的開拓新的.市場。電力市場的拓展可分地域供電范圍與能源市場的開拓兩部分。傳統的專營體制電力供應市場已逐步被市場經濟取代,電力供應范圍不再局限于單一特定的范圍,因此在電力市場開拓中除了要做好本地的電力供應服務,還要不斷的向四周區域推進發展,通過建設可靠安全的電網架構、采用多樣化多層次的服務,擴大企業的電力供應服務地域。在此過程中,根據不同的市場用電需求,對供電服務進行區別。例如,進行工業用電與生活用電進行區分,將電力營銷重點放到工業用電市場,通過電價優惠、電價折扣等方式吸引用電大客戶。在新能源市場開闊方面,結合國家新的經濟能源政策,積極推行用電需求在不同行業的應用,如以電代油的汽車行業、以電代煤的家居電器行業等。通過與電氣設備產商的相互聯合,積極推進電器的使用,最終達到提高電能在整個消費市場中的比重。

  2.3電力產品質量與服務提升策略

  電力企業對電力進行營銷中,要保證電力的質量,只有電力產品的質量高,才能從根本上解決電力的營銷管理問題,否則,一切的營銷管理都是空談。因此,電力企業營銷管理電力中,首要的工作就是提高電力的質量,方法有以下幾種。第一,調整電網結構。我國的城市的電網與農村的電網有著明顯的差異,農電電網的結構與城市的電網結構相比,供電效果差,停電的情況多,而且電力的質量不高,因此要調整電網的結構,使農村的電能更加可靠。第二,準確劃分電力市場。我國的電力市場要有等級的,因為我國電力用戶的發展情況不同,對電力的需求不同,使用電力的數量也有區分。如果,對所有的電力用戶提供數量相同的電力,對使用大的用戶來說,電力不足,而使用電力少的用戶會出現電力浪費的情況。因此電力企業在提供電力的時候,要對電力市場以及電力用戶的等級嚴格劃分,提高供電效率和質量,保證供電合理第三,分清營銷對象,定價合理。電力企業選擇的營銷對象要合理,能夠分清主次。企業規模大、對電能需求大、消耗電能高的用戶,是電力企業營銷管理的重心,而一些企業規模小、消耗電能少,電力企業可以把這類的用戶放在側重點上。而且電力企業在對電力定價的時候,要在電力市場下,根據電力價格的浮動合理定價。對于生活用電以及工業用電的定價要不同,不能按照工業用電的標準對生活用電定價。

  2.4新型電力技術推廣策略

  先進技術能夠為電力營銷工作的進行提供強大的支持,因此,企業必須加強對電力相關技術的研發力度。通過在電力營銷系統中引入新技術,提高營銷過程的高效與系統的自動化水平,建立電力營銷服務技術保障系統,加強市場需求分析與電力發展預測。在新技術推廣過程中,遵循穩健實用的原則,避免盲目浪費。

  3結束語

  綜上所述,我國的電力企業在營銷管理電力中,營銷模式舊、沒有現代化的管理理念、對電力市場的變化規律掌握不及時、而且營銷管理的對象不明、對電力用戶胡亂定價都使電力企業的效益受損,因此,為了保證企業的效益,要制定合理的電力影響管理策略。制定的營銷管理策略要與國家以及經濟的發展目標一致,按照不同的部分開拓電力市場,分清營銷管理用戶的主次,對電力用戶合理定價等等。本文提到的幾種策略都有利于電力企業營銷電力,本文希望能為我國的電力企業提供幫助。

  作者:李瑩 單位:青岡縣電業局

  參考文獻:

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本文來源http://www.nvnqwx.com/shiyongwen/2048015.htm
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