1推廣環境和推廣項目
1.1推廣環境
疏勒縣是典型的農業大縣，農業人口占91%，農業主要依托以糧棉為主的種植業。2011年農民人均農業經營性純收入4096.2元，占農民人均純收入的75%。從表1可以看出，種植業經營性純收入占有較大比重，而在種植面積中，糧食和棉花的播種面積又占絕對優勢。因此，在畝產常年穩定的情況下，農業經營性純收入的變化主要取決于收購價格和生產資料價格。
1.2推廣項目
2012年疏勒縣提出以農業結構調整為主線，在穩糧控棉的基礎上，著力打造特色種植業、特色花卉蔬菜和特色林果業的發展思路。一是加快發展特色花卉、蔬菜產業，每個鄉鎮建立“三高多熟”立體栽培示范點，抓好一批具有帶動能力強的示范建設。二是引導各鄉鎮巧打時間差、品種差和市場差，合理調整設施農業種植規模，大力發展設施蔬菜、花卉，做到品種充足、均衡上市。三是繼續大力發展棗、杏、葡萄等特色林果業，由目前注重擴面積、上規模向今后的品種統一、強化管理、提質增效等方面轉移;由生產初級果品為主的傳統林果業向生產高檔果品的精深加工產品為主的現代林果業推進。
2行為決策分析
2012年春，農業部開展“百鄉萬戶調查”活動，調查發現，疏勒縣相當一部分村干部和農民根據往年的實踐經驗，對于政府的推廣項目并不認同，參與積極性不高，部分農民甚至希望能夠少安排類似項目。面對推廣項目與農民決策的沖突，結合調查內容，從3個方面解釋農民的行為決策。
2.1經濟條件
疏勒縣以糧棉為主的農業處于近乎自給自足的小農經濟，人均耕地面積2畝。1畝耕地生產糧食，一部分用于自家糧食供給，一部分用于獲取少量現金收入，麥草用于發展小規模的畜牧業;1畝耕地生產棉花，用于獲取現金收入。由于疏勒縣地處我國棉花宜植區，已有悠久的種植傳統，農民掌握了較為成熟的生產技術，產量也穩定在一定水平，加之價格有國家收儲政策的保證，棉花則是當地農民收入的重要保障。糧食、畜產品與棉花構成農民生存的食品和收入的基本保障，農民很難承擔投資失敗的風險，除非推廣項目能夠確保食品和收入，否則農民不會進行投資，也不會改變現有種植結構。
2.2資源基礎
一是自然資源。疏勒縣由于水利基礎設施落后，水資源利用率僅為0.39，近些年來地下水開采過度，生活用水時常會發生短缺。推廣的林果業用水量要遠大于糧棉用水量，若沒有穩定的水資源保障，林果業產量也無法得到保證，進而影響糧棉的產量。二是人力資源。疏勒縣是一個以維吾爾族為主體的少數民族聚居區，農業人口中維吾爾族占95%以上，由于受阿拉伯伊斯蘭文化和中亞伊斯蘭文化的影響，與外界接觸的機會較少，形成了內聚且封閉的文化[5]。長期以來，農村維吾爾族漢語交際能力薄弱，不具備漢語交際能力，農民獲取的包括知識、技術、理念等信息匱乏，主動獲取或應用先進技術的能力較弱。另一方面，維吾爾語與漢語屬不同的語系，思維模式、價值觀念存在很大差異，導致推廣項目不易被理解和接受。
2.3市場需求
高附加值的農產品必然有高價格，市場需求才是高收益的保證，疏勒縣推廣的`高附加值農產品同樣具有高價格。根據2012年1月30日價格監測統計，疏勒縣產于設施農業的辣椒、番茄、芹菜、韭菜、蒜薹每千克價格分別為18、6、3.5、8、10元，屬特色水果的梨、甜瓜、葡萄每千克價格為8、12、18元。由于蔬菜、瓜果等產品不易儲存，考慮運輸成本，有效市場范圍僅為喀什地區，但喀什地區的收入水平很難有較大的消費能力，市場需求低，使得很多高附加值產品無法轉換為高收益。有農民直言，全家人均就1.5畝地，讓種辣椒，又賣不出去，不愿意種。保存時間較長的棗、核桃、杏這類農產品投資周期相對較長，從培植到掛果需要3~5年，需求又主要依靠自治區以外市場，面臨全國同類農產品的競爭，需求與價格波動較大，難以預測。比如，當地政府在20世紀90年代末鼓勵種植杏樹，但幾年后，龍頭企業的收購量萎縮，農民收益逐年降低，只能將杏樹砍掉。2011年，當地鼓勵種植的棗，每千克收購價只有5元。綜上所述，農業是農民的職業，對于仍處于小農經濟的疏勒縣農村，農業更是維持生計的保障。理性的農民會從風險、資源、市場等各方面因素考慮生產和生活，進而投入現有資源。政府應充分考慮農民的決策要素，若一味挖掘可以創造高附加值的農業科技，推廣項目很難轉化為農民的應用，也無法實現提效增收。
3小結與建議
疏勒縣的情況可以延伸到全國許多農村，農業的提效增收是實現由推廣到應用的核心，農業科技能否轉化為穩定收益決定了農民的應用，內在過程可分為由政策向生產的轉化、由生產向產品的轉化和由產品向收益的轉化3個階段。因此，在推廣前，要從改變農民面臨的各種約束條件入手，統籌考慮轉化中的各種困難和問題，制定相應的配套政策。
3.1經濟條件、資源基礎和市場需求是影響農民決策的關鍵
3.1.1政策向生產的轉化。農民經濟條件各不相同，行為決策也不盡相同。根據農戶不同的收入來源，可分為純農戶、以農業為主的兼業戶、以農業為輔的兼業戶、外出務工經商已不再兼業的農戶;根據生產規模的不同，純農戶可分為種糧大戶和小農經營戶。疏勒縣農戶屬于純農戶中的小農經營戶，這類農戶由于絕大部分食品和收入依靠有限的土地資源，經濟條件差，可承擔的生產經營風險小，而以農業為主的兼業戶和以農業為輔的兼業戶的生產經營風險會相對較高。因此，在推廣前一定要充分了解當地農民面臨的經濟條件，了解不同類型農民生產經營訴求，尊重農民的意愿。
3.1.2生產向產品的轉化。農業科技的推廣應用依托于各類資源，一方面要充分考慮本區域現有的自然資源，科學地考慮長期自然資源條件，保證推廣項目的長期應用，只有推廣項目的可持續性才可實現提效增收。另一方面要注意農業科技對農民的生產技術、管理水平、知識能力等方面的要求，各地區、各民族的風俗文化、生活習慣、價值觀念存在一定差異，加之接受的生產知識、管理理念不同，農民掌握和應用的能力與速度也不同，應充分考慮不同地區人力資源的特殊性。
3.1.3產品向收益的轉化。市場需求是產品向收益轉化的關鍵要素。一是在推廣前，要對市場進行深度調查，包括需求能力、同類產品市場和可替代產品價格等，確保目標市場有能力長期接受推廣產品的數量與價格。二是相對于外地市場，本地區的市場需求更易于預測，且市場風險也相對較小，推廣的農業科技應首先考慮本地市場需求。例如，羊肉是疏勒縣居民食用的主要肉類，符合當地的飲食習慣，需求量和價格均可以得到保障，當地農民更希望政府扶持這類產品的發展。
3.2提升農技推廣能力和降低農業生產經營風險是推廣與應用的保障
3.2.1構建雙向互動的推廣體系。由于不同區域的農民面對的生產條件千差萬別，很難有一套知識體系能對農民的生產經營活動進行指導，而農民所遵循的往往是通過千百年生產和生活實踐積累形成的鄉土知識，這套知識對于當地的農業經營、農村生活具有高度的適應性[6]。然而，當前農技推廣更多地采取自上而下的傳遞服務模式，農業科技的選擇取決于當地政府的偏好，也由此帶來兩方面問題。一方面，盡管農業科技有其先進性，但可能不符合一些農村生產和生活的實際;另一方面，在特定時空背景下，農民所需要的技術、產品又無從獲取，導致農技推廣適應性不強、效果不佳。因此，提升農技推廣能力，要進一步改善推廣模式，本著“以農民為中心”的推廣理念，建立雙向互動的推廣體系，發揮農民與推廣主體的特長和主觀能動性，共同解決生產中面臨的問題，促進推廣資源的適應性。
3.2.2健全農業保險服務體系。作為農業生產經營的主體，農民要承擔各類生產經營風險，包括自然風險、市場風險、制度風險、政策風險等，如果風險發生，農民1年的損失可能相當于3~5年的純收益。在欠發達地區，農業生產經營收入是農民生存的基本保障;在相對發達地區，隨著生產規模的擴大，農業成本也在加大。農民往往是風險規避的，但推廣項目本身具有應用的不確定性，實現農業科技的推廣應用，要努力降低農民承擔的風險。當前，政策性農業保險大多針對糧食作物和大宗農作物，各級政府特別是縣級及有關部門應針對推廣項目，構建相應的保險服務，逐步由生產環節向經營環節擴展，既可以幫助農民降低農業科技應用帶來的生產經營風險，又能使政府與農民在推廣與應用中形成風險共擔，有助于政府更加關注推廣項目在本區域的適應性與可盈利性。
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