市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)試題答案

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是商品或服務(wù)從生產(chǎn)者手中移交到消費(fèi)者手中的一種過(guò)程，是企業(yè)或其他組織以滿(mǎn)足消費(fèi)者需要為中心進(jìn)行的一系列活動(dòng)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)是系統(tǒng)地研究市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)規(guī)律性的一門(mén)科學(xué)。下面，小編為大家分享市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)試題答案，希望對(duì)大家有所幫助!

一、單項(xiàng)選擇題(在每小題備選的四個(gè)答案中選擇一個(gè)最合適的，并將選中答案的字母填在答題紙上。每小題1分，共12分。)

　　1、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)作為一門(mén)獨(dú)立的經(jīng)營(yíng)管理學(xué)科誕生于20世紀(jì)初的_________。

　　A.歐洲 B.日本

　　C.美國(guó) D.中國(guó)

　　2、從組織創(chuàng)新的角度看，傳統(tǒng)企業(yè)組織(有的學(xué)者稱(chēng)之為“命令──控制式組織”)的致命弱點(diǎn)是_________。

　　A.高度集權(quán) B.效率低下

　　C.執(zhí)行過(guò)時(shí)的營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念

　　D.阻礙市場(chǎng)知識(shí)的積累及其在組織內(nèi)部的廣泛傳播

　　3、與企業(yè)緊密相聯(lián)，直接影響企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)能力的各種參與者，被稱(chēng)為_(kāi)________。

　　A.營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境 B.宏觀(guān)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境

　　C.微觀(guān)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境 D.營(yíng)銷(xiāo)組合

　　4、反映廣告費(fèi)用與商品銷(xiāo)售額之間的比例關(guān)系的指標(biāo)，被定義為廣告的_________。

　　A.社會(huì)效果 B.本身效果

　　C.直接效果 D.促銷(xiāo)效果

　　5、_________指存在于人體內(nèi)驅(qū)使人們產(chǎn)生行為的內(nèi)在刺激力，即內(nèi)在需要。

　　A.刺激物 B.誘因

　　C.反應(yīng) D.驅(qū)使力

　　6、_________是指環(huán)境中不利于企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的因素的發(fā)展趨勢(shì)。

　　A.風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù) B.市場(chǎng)機(jī)會(huì)

　　C.困境業(yè)務(wù) D.環(huán)境威脅

　　7、運(yùn)用直線(xiàn)趨勢(shì)法對(duì)某商場(chǎng)連續(xù)7年的營(yíng)業(yè)額建立的直線(xiàn)趨勢(shì)方程為Y=0.5+0.3x(億元)，則第8年可能實(shí)現(xiàn)的營(yíng)業(yè)額預(yù)測(cè)值是_________。

　　A.2.6億元 B.2.9億元

　　C.0.8億元 D.1.7億元

　　8、依據(jù)目前的資源狀況能否通過(guò)適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷(xiāo)組合去占領(lǐng)目標(biāo)市場(chǎng)，即企業(yè)所選擇的目標(biāo)市場(chǎng)是否易于進(jìn)入，這是市場(chǎng)細(xì)分的_________原則。

　　A.可衡量性 B.可實(shí)現(xiàn)性

　　C.可贏利性 D.可區(qū)分性

　　9、市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者保護(hù)其市場(chǎng)份額的途徑是_________。

　　A.以攻為守 B.增加使用量

　　C.轉(zhuǎn)變未使用者 D.尋找新用途

　　10、品牌暗示了購(gòu)買(mǎi)或使用產(chǎn)品的_________類(lèi)型。

　　A.生產(chǎn)者 B.經(jīng)銷(xiāo)商

　　C.代理商 D.消費(fèi)者

　　11、當(dāng)產(chǎn)品市場(chǎng)需求富有彈性且生產(chǎn)成本和經(jīng)營(yíng)費(fèi)用隨著生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的增加而下降時(shí)，企業(yè)便具備了_________的可能性。

　　A.滲透定價(jià) B.撇脂定價(jià)

　　C.尾數(shù)定價(jià) D.招徠定價(jià)

　　12、物流以企業(yè)銷(xiāo)售預(yù)測(cè)為開(kāi)端，并以此為基礎(chǔ)來(lái)規(guī)劃生產(chǎn)水平和_________。

　　A.銷(xiāo)售水平 B.市場(chǎng)規(guī)模

　　C.成本費(fèi)用 D.存貨水平

二、多項(xiàng)選擇題(在每小題的五個(gè)備選答案中至少有兩個(gè)是正確的，請(qǐng)選出所有正確的答案，并把答案的字母填在答題紙上。錯(cuò)選、多選或漏選均不得分，每小題1分，共8分。)

　　1、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的研究方法很多，主要有_________。

　　A.傳統(tǒng)研究法 B.數(shù)量研究法

　　C.管理研究法 D.歷史研究法

　　E.系統(tǒng)研究法

　　2、對(duì)環(huán)境威脅的分析，一般著眼于_________。

　　A.威脅是否存在 B.威脅的潛在嚴(yán)重性

　　C.威脅的征兆 D.預(yù)測(cè)威脅到來(lái)的時(shí)間

　　E.威脅出現(xiàn)的可能性

　　3、產(chǎn)品銷(xiāo)售的時(shí)間序列，其變化趨勢(shì)主要是_________共同作用的結(jié)果。

　　A.趨勢(shì)因素 B.周期因素

　　C.季節(jié)因素 D.不確定因素

　　E.復(fù)合因素

　　4、優(yōu)化產(chǎn)品組合的過(guò)程，通常是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行_________現(xiàn)行產(chǎn)品組合的工作過(guò)程。

　　A.調(diào)查 B.分析

　　C.研究 D.評(píng)價(jià)

　　E.調(diào)整

　　5、心理定價(jià)的策略主要有____________。

　　A.聲望定價(jià) B.分區(qū)定價(jià)

　　C.尾數(shù)定價(jià) D.基點(diǎn)定價(jià)

　　E.招徠定價(jià)

　　6、廣告的設(shè)計(jì)原則包括_________。

　　A.真實(shí)性 B.社會(huì)性

　　C.針對(duì)性 D.藝術(shù)性

　　E.廣泛性

　　7、顧客對(duì)服務(wù)的預(yù)期質(zhì)量，通常要受_________因素的影響。

　　A.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)溝通 B.顧客口碑

　　C.顧客需求 D.服務(wù)產(chǎn)品

　　E.企業(yè)形象

　　8、一般來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理哲學(xué)的發(fā)展演變歷程可劃分為以下哪幾個(gè)階段?_________

　　A.生產(chǎn)觀(guān)念 B.銷(xiāo)售觀(guān)念

　　C.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念 D.產(chǎn)品觀(guān)念

　　E.社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念

三、判斷題(判斷以下各小題的正誤，把判斷結(jié)果用“√”或“×”表示并填在答題紙上。每小題1分，共12分。)

　　1、消費(fèi)者之所以購(gòu)買(mǎi)商品，根本目的在于獲得并擁有產(chǎn)品本身。

　　2、企業(yè)戰(zhàn)略具有全局性、長(zhǎng)遠(yuǎn)性、抗?fàn)幮浴⒕V領(lǐng)性和可控性的特征。

　　3、面對(duì)目前市場(chǎng)疲軟，經(jīng)濟(jì)不景氣的環(huán)境威脅，企業(yè)只能等待國(guó)家政策的支持和經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的好轉(zhuǎn)。

　　4、歸屬于不同生活方式群體的人，對(duì)產(chǎn)品和品牌有著相同的需求。

　　5、采購(gòu)者個(gè)人的購(gòu)買(mǎi)風(fēng)格對(duì)中間商購(gòu)買(mǎi)行為也有不可忽視的影響。

　　6、市場(chǎng)細(xì)分對(duì)中小企業(yè)尤為重要。

　　7、通過(guò)擴(kuò)大總需求，市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者往往受益最多。

　　8、全球化公司開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品的組織形式，往往由組建的最高層次的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)委員會(huì)承擔(dān)。

　　9、隨行就市定價(jià)法適用于同質(zhì)產(chǎn)品。

　　10、有形部分提供了有關(guān)服務(wù)質(zhì)量本身的線(xiàn)索，同時(shí)也直接影響到顧客對(duì)服務(wù)質(zhì)量的感知。

　　11、推銷(xiāo)員除了要負(fù)責(zé)為企業(yè)推銷(xiāo)產(chǎn)品外，還應(yīng)該成為顧客的顧問(wèn)。

　　12、“聚焦”競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的核心是爭(zhēng)取最大的市場(chǎng)份額，以達(dá)到單位產(chǎn)品成本最低，從而以較低的售價(jià)贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

四、填空題(每小題1分，共8分。)

　　1、交易通常有兩種方式：一是貨幣交易，二是_______________。

　　2、_______________一直是企業(yè)感知外部世界的常用手段。

　　3、生產(chǎn)者市場(chǎng)是指購(gòu)買(mǎi)商品及勞務(wù)投入生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)過(guò)程以_______________的組織。

　　4、辨認(rèn)_______________，有助于將營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)有效地指向目標(biāo)顧客，制定正確的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。

　　5、內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng)主要用于向管理人員提供內(nèi)部運(yùn)營(yíng)的“結(jié)果資料”，而市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)情報(bào)系統(tǒng)則用于提供外部環(huán)境的_______________。

　　6、_______________是企業(yè)打算進(jìn)入的細(xì)分市場(chǎng)。

　　7、決定市場(chǎng)挑戰(zhàn)者正面進(jìn)攻勝負(fù)的是_______________原則。

　　8、根據(jù)認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法，如果某一家企業(yè)的定價(jià)低于其認(rèn)知價(jià)值，則它將會(huì)得到一個(gè)________________平均數(shù)的市場(chǎng)占有率。