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計劃書學(xué)生

計劃書 時間:2021-08-31 手機(jī)版

有關(guān)計劃書學(xué)生模板錦集八篇

計劃書學(xué)生 篇1

  (1)市場機(jī)會

  目前,中國空調(diào)企業(yè)正急于擴(kuò)大產(chǎn)能。20xx冷凍年度旺季的銷售大爆發(fā)以及20xx冷凍年度史無前例的高速增長令中國空調(diào)市場空前繁榮。整個中國空調(diào)企業(yè)要貨要到瘋狂的地步,空調(diào)壓縮機(jī)供應(yīng)根本跟不上。"這樣的備貨情況讓人震驚,市場風(fēng)險很大!" 然而在各個空調(diào)企業(yè)一個接一個更大的投建項目紛紛上馬。美的和格力分別新建生產(chǎn)基地,奧克斯、志高、格蘭仕也在投建新基地……很顯然,這些投建擴(kuò)產(chǎn)項目的市場效應(yīng)是留給兩三年之后檢驗的。

  20xx年是"十二五規(guī)劃"開局之年,各個空調(diào)企業(yè)也在紛紛規(guī)劃未來5年的發(fā)展,其中最重要的就是規(guī)模擴(kuò)張程度。據(jù)《電器》記者解,20xx年格力、美的、海爾、志高、奧克斯、海信科龍和格蘭仕這七家市場主要品牌的總產(chǎn)能已經(jīng)超過1億臺,未來5年,這個數(shù)字很可能將接近兩億。

  據(jù)產(chǎn)業(yè)在線統(tǒng)計,20xx年中國空調(diào)銷量達(dá)到9495萬臺,同比增長44%。其中內(nèi)銷為5135萬臺,同比增長37%;外銷為4360萬臺,同比增長55%。多數(shù)人認(rèn)為中國家用空調(diào)內(nèi)銷市場銷量將大幅波動,但樂觀估計,年均增速將保持在15%,出口量則預(yù)期每年將有10%的平均增幅。通過20xx年的基本數(shù)據(jù)可以推算,20xx年中國空調(diào)內(nèi)銷量將達(dá)到7800萬臺,20xx年將達(dá)到1.03億臺;出口量在 20xx年將達(dá)到5803萬臺,20xx年將達(dá)到7000萬臺,市場需求大。

  未來空調(diào)的需求增長來源于四方面:

  其一是房地產(chǎn)市場。雖然房地產(chǎn)調(diào)控政策目前非常嚴(yán)厲,但政策效應(yīng)并不明顯,并且由于房地產(chǎn)調(diào)控導(dǎo)致全國各地房屋租賃市場火爆,客觀上造成各地房屋空置率下降,從而帶動空調(diào)消費(fèi)。此外,未來五年3600萬套保障房建設(shè)目標(biāo),還會增加約7000萬臺空調(diào)的消費(fèi)量。

  其二是城市空調(diào)的更新消費(fèi)。按照平均一臺空調(diào)使用8年時間計算,未來5年正是空調(diào)大量更新的階段。

  其三是出口市場。發(fā)達(dá)國家的經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇以及新興市場的高速成長都為出口市場帶來機(jī)會。此外,全球變暖趨勢明顯,炎熱天氣出現(xiàn)的概率增高。

  其四是農(nóng)村市場。20xx年家電下鄉(xiāng)空調(diào)的銷售額約為250億元,約占空調(diào)內(nèi)銷總額的10%。產(chǎn)業(yè)界最新反饋的消息表明,20xx年第一季度,家電下鄉(xiāng)空調(diào)銷售額處于激增狀態(tài)。各個空調(diào)企業(yè)普遍認(rèn)為,農(nóng)村市場的空調(diào)普及將帶來巨大的市場空間。

  美的空調(diào)有關(guān)人士表示:"幾乎可以肯定,未來5年,空調(diào)市場若想波瀾不驚的快速而平穩(wěn)地發(fā)展是不可能的。空調(diào)銷售受天氣影響太大,國家政策也還有很大的不確定性,這些都將導(dǎo)致各個企業(yè)擴(kuò)產(chǎn)戰(zhàn)略風(fēng)險巨大。董明珠說過:"未來空調(diào)市場的另一增長點(diǎn),來自于某些同行的倒下。"

計劃書學(xué)生 篇2

  為了更好地開發(fā)某集團(tuán)的手機(jī)市場,確立某品牌手機(jī)產(chǎn)品在本市的市場地位,拓展本品牌手機(jī)的市場發(fā)展空間,為更好地滿足消費(fèi)者的消費(fèi)需求,計劃對大學(xué)生手機(jī)市場進(jìn)行一次較系統(tǒng)的市場調(diào)查。

  (一)調(diào)查目的

  針對目前大連手機(jī)市場的基本情況,本次市場調(diào)查須本著科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)、真實可靠、調(diào)查與論證相結(jié)合的原則,對此項調(diào)查進(jìn)行深入的研究。本次市場調(diào)查的目的包括:

  1.明確手機(jī)市場的品牌認(rèn)知與競爭情況;

  2.了解和分析各層次消費(fèi)群體的消費(fèi)需求和消費(fèi)行為;

  3.掌握手機(jī)銷售終端對各手機(jī)品牌的銷售狀況;

  4.了解消費(fèi)者及各手機(jī)銷售終端對大顯手機(jī)的認(rèn)知和建議,以及與其它品牌相比的優(yōu)缺點(diǎn);

  5.掌握其它品牌手機(jī)產(chǎn)品的營銷策略與推廣方式;

  6.最終目的:一是為調(diào)整本公司手機(jī)產(chǎn)品的營銷策略提供市場依據(jù);二是為確立本公司在大連市場的營銷定位。

  (二)調(diào)查內(nèi)容

  1.各手機(jī)品牌的認(rèn)知與競爭情況

  (1)各手機(jī)品牌的認(rèn)知度;

  (2)各手機(jī)品牌的購買頻率;

  (3)不同檔次手機(jī)的購買頻率;

  (4)各手機(jī)品牌的購買意向;

  (5)各手機(jī)品牌的市場份額;

  2.消費(fèi)者的消費(fèi)行為與需求

  (1)消費(fèi)者對各品牌手機(jī)產(chǎn)品質(zhì)量的評價;

  (2)消費(fèi)者對各手機(jī)產(chǎn)品款式的認(rèn)知與要求;

  (3)不同層次消費(fèi)者對手機(jī)產(chǎn)品價格的接受程度;

  (4)影響消費(fèi)者購買手機(jī)產(chǎn)品的主要因素;

  (5)消費(fèi)者對手機(jī)產(chǎn)品功能的要求;

  (6)不同層次消費(fèi)者購買手機(jī)產(chǎn)品的場所;

  3.銷售終端各手機(jī)品牌的銷售狀況

  (1)各銷售終端銷售不同手機(jī)品牌的數(shù)量與月銷售總量;

  (2)各銷售終端銷售各手機(jī)品牌的喜好程度;

  (3)各銷售終端銷售各手機(jī)品牌的價格;

  (4)各銷售終端對各手機(jī)品牌質(zhì)量、款式、功效的評價與要求;

  (5)各銷售終端不同品牌手機(jī)產(chǎn)品的促銷與推廣方式;

  (6)各銷售終端對本公司手機(jī)產(chǎn)品的評價以及與其它品牌相比的優(yōu)缺點(diǎn);

  (7)請各銷售終端提出本公司手機(jī)產(chǎn)品存在的問題(質(zhì)量、價格、包裝、客戶服務(wù)、促銷)及建議;

  (三)調(diào)查方法

  1.校園定點(diǎn)攔截調(diào)查法:對一般的、不同層次的消費(fèi)者采用校園定點(diǎn)攔截問的方式進(jìn)行調(diào)查,即在本院校的繁華地帶租用場地,由問員對消費(fèi)者進(jìn)行講解后,進(jìn)行一對一的問。樣本數(shù)不宜過多,建議為30人~50人。

  2.深調(diào)查法:對各手機(jī)產(chǎn)品銷售終端采用深度問法進(jìn)行深度問,目的是了解各零售商對手機(jī)產(chǎn)品認(rèn)識情況,設(shè)定問樣本為10個銷售終端:

  (四)調(diào)查結(jié)果的復(fù)核與統(tǒng)計分析

  1.統(tǒng)計采用小組合作分析銷售結(jié)果進(jìn)行分析;

  2.問卷調(diào)查的準(zhǔn)確率為80%;

  3.系統(tǒng)分析誤差為80%。

  (五)調(diào)查進(jìn)度安排

  時 間

  內(nèi) 容

  4月8日-4月9日

  設(shè)計問卷、選擇樣本、了解品牌

  4月9日-4月10日

  調(diào)查前的準(zhǔn)備(踩點(diǎn)、問卷試調(diào)查)

  4月11日

  調(diào)查實施(深調(diào)查、定點(diǎn)攔截調(diào)查)

  4月15日4月20日

  問卷的復(fù)核與審核

  4月21日-4月30日

  統(tǒng)計分析、編寫調(diào)查報告

  5月7日-5月15日

  印刷和提交調(diào)查報告

  (六)費(fèi)用預(yù)算

  共印刷70份問卷

  一份問卷共5張

  70*5*0.2=70(元)。


本文來源http://www.nvnqwx.com/gongwen/jihuashu/3206348.htm
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