獵人養了幾條獵狗，為了讓它們能更多地捕獲獵物，獵人想出了一個好主意：凡是能夠打獵中捉到兔子的，就可以得到幾根骨頭，捉不到的就沒有飯吃。于是獵狗們紛紛努力追兔子，因為誰都不愿意沒飯吃。就這樣過了一段時間，問題又出現了。大兔子非常難捉到，小兔子好捉。但捉到大兔子得到的獎賞和捉到小兔子得到的骨頭差不多，獵狗們發現了這個竅門，都去捉小兔子。獵人對獵狗說：最近你們捉的兔子越來越小了，為什么？獵狗們說：反正沒有什么大的區別，為什么費那么大的勁去捉那些大的呢？獵人經過思考后，決定不將是否捉到兔子與分得骨頭的數量掛鉤，而是每過一段時間，就統計一次獵狗捉到兔子的總重量，按照重量決定獵狗在一段時間內的待遇。于是獵狗們捉到兔子的數量和重量都增加了。獵人很開心。但是過了一段時間，獵人發現，獵狗們捉兔子的數量又少了，而且越有經驗的獵狗，捉兔子的數量降得越厲害。于是獵人又去問獵狗。獵狗們說：＂我們把最好的時間都奉獻給了您，但是我們會越來越老，當我們捉不到兔子的時候，您還會給我們骨頭吃嗎？＂獵人做了論功行賞的決定，分析與匯總了所有獵狗捉到兔子的數量與重量，規定如果捉到的兔子超過了一定的數量后，即使捉不到兔子，也可以得到一定數量的骨頭。獵狗們都很高興，大家努力去達到獵人規定的數量。這時，其中有一只獵狗說：＂我們這么努力，只得到幾根骨頭，而我們捉的獵物遠遠超過了這幾根骨頭，我們為什么不能給自己捉兔子呢？＂于是，有些獵狗離開了獵人。獵人意識到獵狗正在流失，并且那些流失的獵狗像野狗一般和自己的獵狗搶兔子。情況變得越來越糟，獵人不得已引誘了一條野狗，問他野狗到底比獵狗強在哪里。野狗說：＂獵狗吃的骨頭，吐出來的是肉?。。⒔又值溃海⒁膊皇撬械囊肮范碱D頓有肉吃，大部分最后骨頭都沒的舔。＂于是獵人進行了改革，使得每條獵狗除基本骨頭外，還可從其所獵兔肉中提成，而且隨著貢獻變大，該比例還可遞增，并有權按比例分享獵人的所有兔肉。就這樣，獵狗們與獵人一起努力，將野狗們逼得叫苦連天，紛紛強烈要求重歸獵狗隊伍。

　　感悟：自身的利益是每個人最注重的，要想讓員工心甘情愿地服從，必須與每個人的利益掛上鉤。在人事管理當中，自我利益是最強烈的動機。所謂管理是指能夠站在部屬的立場來考慮，既要求他們工作，同時也為他們爭取利益，并且關心他們的實際生活。