作為國(guó)內(nèi)最大的進(jìn)口葡萄酒銷(xiāo)售平臺(tái)，也買(mǎi)酒目前有373萬(wàn)多注冊(cè)會(huì)員，日接3000單，銷(xiāo)量突破1萬(wàn)瓶，每單均價(jià)300元人民幣。自2008年6月份成立起至今，幾乎每年都以300%～400%的速度成長(zhǎng)，2010年銷(xiāo)售額7000萬(wàn)元，預(yù)計(jì)2011年銷(xiāo)售額有望達(dá)到2億元，到2013年銷(xiāo)售額沖破10億元。

　　為提高消費(fèi)者黏性，經(jīng)過(guò)小半年的策劃籌備，也買(mǎi)酒正式上線(xiàn)了“我的酒窖”。對(duì)于一家做酒類(lèi)電子商務(wù)的公司而言，在微博紅火了2年之后才正式上線(xiàn)“我的酒窖”微博社區(qū)，落地線(xiàn)上資源整合線(xiàn)下資源，未免顯得有點(diǎn)太不時(shí)髦。但是也買(mǎi)酒團(tuán)隊(duì)自有他們的一套生意經(jīng)。

　　創(chuàng)業(yè)

　　在投身紅酒生意之前，2001年，袁疆創(chuàng)辦了羅維互動(dòng)，一家數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)策劃服務(wù)公司，通過(guò)挖掘數(shù)據(jù)庫(kù)來(lái)實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。2008年，世界著名的商業(yè)信息服務(wù)機(jī)構(gòu)鄧白氏找到羅維想要收購(gòu)他們。當(dāng)時(shí)幾位高層一商量，覺(jué)得羅維已經(jīng)面臨一個(gè)不太容易突破的瓶頸，上市也不見(jiàn)得可行，不如就此賣(mài)了，倒可以趁機(jī)研究下當(dāng)時(shí)尚且新興熱火的電子商務(wù)。于是，2008年6月，羅維在旗下成立電子商務(wù)事業(yè)部。

　　確定了做電子商務(wù)事業(yè)部是大家一致通過(guò)的，但賣(mài)什么卻經(jīng)過(guò)一番激烈的討論和推演。

　　“因?yàn)槲覀冋J(rèn)為合適做電商的產(chǎn)品應(yīng)該具備毛利高、可持續(xù)消費(fèi)，單價(jià)在200～500元之間的，而且必須是沒(méi)有強(qiáng)勢(shì)品牌的產(chǎn)品，因?yàn)橹挥羞@類(lèi)產(chǎn)品渠道才有話(huà)語(yǔ)權(quán)。”也買(mǎi)酒董事長(zhǎng)袁疆分析道。最終他們選定了葡萄酒這個(gè)品類(lèi)，這是最符合他們所有條件的產(chǎn)品：既符合中國(guó)人消費(fèi)升級(jí)的需求，同時(shí)因?yàn)槭寝r(nóng)產(chǎn)品，品質(zhì)差異大，品牌參差，渠道可以一展拳腳，且單價(jià)高毛利高。而他們最終選定的進(jìn)口葡萄酒，更因?yàn)檎J(rèn)識(shí)誤區(qū)導(dǎo)致在中國(guó)市場(chǎng)的價(jià)格往往是在歐洲的10余倍，有極大的價(jià)格空間。

　　但是，這也只是他們一班理科男憑商業(yè)直覺(jué)和數(shù)學(xué)公式選擇出來(lái)的產(chǎn)品，在那之前，他們都極少喝酒，尤其是葡萄酒，更不提“喜歡”或者“懂”葡萄酒了，沒(méi)有人知道這件事是否真正可行。多年的數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)讓他們覺(jué)得不妨一試。于是在羅維旗下成立一個(gè)全新的事業(yè)部，開(kāi)始組建網(wǎng)站賣(mài)紅酒。因?yàn)楫?dāng)時(shí)正在洽談被收購(gòu)事宜，羅維董事會(huì)非常謹(jǐn)慎，只給電商部門(mén)劃了200萬(wàn)元預(yù)算，而且盡量不能虧，以免影響報(bào)表影響收購(gòu)。

　　跟以往幫客戶(hù)做數(shù)據(jù)庫(kù)挖掘兼直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)一樣，也買(mǎi)酒剛開(kāi)始也通過(guò)直郵廣告、網(wǎng)站、電話(huà)直銷(xiāo)和品酒會(huì)相結(jié)合的方式，讓消費(fèi)者先接觸逐漸了解進(jìn)而去網(wǎng)站采購(gòu)。因?yàn)槠鋬r(jià)格低廉，且他們都會(huì)事先公示所銷(xiāo)售葡萄酒的相關(guān)證書(shū)、報(bào)關(guān)材料等，以證明他們沒(méi)有賣(mài)假酒，逐漸的，他們接觸的消費(fèi)者中有人愿意成為他們的會(huì)員，而會(huì)員中又有人愿意在他們上面買(mǎi)酒，而這個(gè)比例并不比他們之前做的其他產(chǎn)品低，他們開(kāi)始有點(diǎn)信心。2個(gè)月后的8月份，他們已經(jīng)接到100瓶酒/天的訂單，到年底，他們的營(yíng)業(yè)額已經(jīng)達(dá)到200萬(wàn)元，這時(shí)候，他們確信，通過(guò)電子商務(wù)賣(mài)進(jìn)口葡萄酒的方式是可行的，市場(chǎng)接受程度良好。

　　2009年7月，鄧白氏收購(gòu)羅維的并購(gòu)案結(jié)束。袁疆帶著一幫當(dāng)初一起創(chuàng)業(yè)的兄弟正式注冊(cè)成立了也買(mǎi)酒，開(kāi)始二次創(chuàng)業(yè)。