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也買酒董事長理工男袁疆的創業故事

故事 時間:2021-08-31 手機版

   作為國內最大的進口葡萄酒銷售平臺,也買酒目前有373萬多注冊會員,日接3000單,銷量突破1萬瓶,每單均價300元人民幣。自2008年6月份成立起至今,幾乎每年都以300%~400%的速度成長,2010年銷售額7000萬元,預計2011年銷售額有望達到2億元,到2013年銷售額沖破10億元。

  為提高消費者黏性,經過小半年的策劃籌備,也買酒正式上線了“我的酒窖”。對于一家做酒類電子商務的公司而言,在微博紅火了2年之后才正式上線“我的酒窖”微博社區,落地線上資源整合線下資源,未免顯得有點太不時髦。但是也買酒團隊自有他們的一套生意經。

  創業

  在投身紅酒生意之前,2001年,袁疆創辦了羅維互動,一家數據庫營銷咨詢策劃服務公司,通過挖掘數據庫來實現精準營銷。2008年,世界著名的商業信息服務機構鄧白氏找到羅維想要收購他們。當時幾位高層一商量,覺得羅維已經面臨一個不太容易突破的瓶頸,上市也不見得可行,不如就此賣了,倒可以趁機研究下當時尚且新興熱火的電子商務。于是,2008年6月,羅維在旗下成立電子商務事業部。

  確定了做電子商務事業部是大家一致通過的,但賣什么卻經過一番激烈的討論和推演。

  “因為我們認為合適做電商的產品應該具備毛利高、可持續消費,單價在200~500元之間的,而且必須是沒有強勢品牌的產品,因為只有這類產品渠道才有話語權。”也買酒董事長袁疆分析道。最終他們選定了葡萄酒這個品類,這是最符合他們所有條件的產品:既符合中國人消費升級的需求,同時因為是農產品,品質差異大,品牌參差,渠道可以一展拳腳,且單價高毛利高。而他們最終選定的進口葡萄酒,更因為認識誤區導致在中國市場的價格往往是在歐洲的10余倍,有極大的價格空間。

  但是,這也只是他們一班理科男憑商業直覺和數學公式選擇出來的產品,在那之前,他們都極少喝酒,尤其是葡萄酒,更不提“喜歡”或者“懂”葡萄酒了,沒有人知道這件事是否真正可行。多年的數據庫營銷經驗讓他們覺得不妨一試。于是在羅維旗下成立一個全新的事業部,開始組建網站賣紅酒。因為當時正在洽談被收購事宜,羅維董事會非常謹慎,只給電商部門劃了200萬元預算,而且盡量不能虧,以免影響報表影響收購。

  跟以往幫客戶做數據庫挖掘兼直復營銷一樣,也買酒剛開始也通過直郵廣告、網站、電話直銷和品酒會相結合的方式,讓消費者先接觸逐漸了解進而去網站采購。因為其價格低廉,且他們都會事先公示所銷售葡萄酒的相關證書、報關材料等,以證明他們沒有賣假酒,逐漸的,他們接觸的消費者中有人愿意成為他們的會員,而會員中又有人愿意在他們上面買酒,而這個比例并不比他們之前做的其他產品低,他們開始有點信心。2個月后的8月份,他們已經接到100瓶酒/天的訂單,到年底,他們的營業額已經達到200萬元,這時候,他們確信,通過電子商務賣進口葡萄酒的方式是可行的,市場接受程度良好。

  2009年7月,鄧白氏收購羅維的并購案結束。袁疆帶著一幫當初一起創業的兄弟正式注冊成立了也買酒,開始二次創業。


本文來源http://www.nvnqwx.com/meiwen/gushi/128656.htm
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