“太出人意料了!”不管是掛牌首日還是隨后幾天走勢,香港二手名牌包零售商米蘭站都令人心跳加速。但最大贏家,非米蘭站創(chuàng)始人姚君達先生莫屬。上市首日,他持股價值高達13.48億元,相當于米蘭站首日市值近75%。
社交名媛 給他帶來充足貨源
米蘭站的推手是姚君達,今年剛40出頭。十五年前,他還只是個在擺地攤、成天躲警察的小販,如今卻靠著賣二手名牌包累積出上億身家,壟斷香港逾八成的二手名牌包市場。這條路,姚君達足足走了十四年。姚君達覺得是時候把市場擴大了。他在北京華貿(mào)中心商業(yè)街開業(yè)不過一年多時間,已經(jīng)拿下了七位數(shù)的盈利。
高中畢業(yè),姚君達正好趕上香港經(jīng)濟快速起飛的年代,但他沒有專長,也無資金,只好靠擺地攤為生。那些年,香港街上擺地攤的幾乎全是五十歲以上的婦人,這是一個被人看不起的行業(yè)。好在姚君達腦筋動得快,他參考流行雜志上的名牌商品,直接找工廠代工,靠著不到名牌商品兩成的低價,掘到第一桶金,同時練就了辨別真?zhèn)蚊瓢哪芰Α!拔沂菑淖黾匍_始的,那時候,真品長怎樣我答不出來,但仿冒品有什么破綻,我比別人都清楚。”
光能辨別真假還不夠,他還需要足夠的貨源。而貨源的關(guān)鍵在于社交名媛,這層人際關(guān)系,就不是一個地攤小販所能擁有的了。當時,姚君達每月收入在港幣10萬元以上,相當于一個銀行副總的月薪,但他沒有留戀,而是選擇到一家名牌精品店當?shù)陠T,借此熟識香港社交名媛,累積自行創(chuàng)業(yè)的人脈。
和六年的地攤小販日子相比,姚君達為結(jié)識人脈而蹲馬步的時間長達八年。不過,這番辛苦的回報絕對超值。很多人都在賣二手包,如果你能有別人沒有的,而且從不斷貨,才會吸引客人。對姚君達而言,貨源不是問題。最近幾年熱得發(fā)燙的愛馬仕柏金包,經(jīng)常連向代理商訂貨都得等上好幾個月,但在米蘭站,卻隨時都有二三十個的庫存量。因為姚君達那群擁有各種名牌VIP身份的名媛朋友,愿意在專賣店幫他多買幾個。
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