中秋節酒促銷方案范文（精選6篇）

　　為了確保工作或事情能高效地開展，我們需要事先制定方案，方案是計劃中內容最為復雜的一種。那么問題來了，方案應該怎么寫？以下是小編為大家收集的中秋節酒促銷方案范文（精選6篇），供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

　　中秋節酒促銷方案1

　　XXX系列白酒屬于剛剛上市，而且幾乎成熟的市場上同類產品也比較多，加之目前又是白酒消費日益下降的季節，很快將進入消費的淡季。在這種情況下，XXX系列白酒面臨嚴峻的考驗，因此，應該選準入市的切入點，開展系列促銷活動，爭取在較短的時間內在競爭激烈的市場上站穩腳跟。

一、中秋節促銷的背景

　　中秋節作為傳統的節日，一直受到全社會的關注，雖然此時并非消費的高峰，但是卻是“禮尚往來“比較集中的時期。這段時間，如果開展切實可行的促銷活動，對于提高產品品牌知名度，提高市場占有率是非常重要的時間窗口，基于此，我們提出此促銷方案。

二、中秋節促銷活動需要解決的幾個問題

　　1、中秋節促銷活動出臺的優惠政策；

　　2、營銷網絡促銷活動的配合程度；

　　3、產品終端鋪貨情況；

　　4、促銷活動支持力度；

　　5、促銷活動組織能力。

三、中秋節促銷活動建議

　　（一）促銷主題

　　1、健康的渴望XXX白酒。

　　2、舉杯邀明月難忘XXX。

　　（二）促銷主題說明

　　1、健康的渴望，XXX白酒：

　　此主題目的是強調XXX白酒的保健功能，同時突出XXX品牌，可以作為促銷活動輔助廣告語，也可以在長期廣告宣傳時使用。

　　2、舉杯邀明月，難忘XXX：

　　此主題旨在針對傳統的佳節——中秋賞月，巧借古詩營造一種文化氛圍，烘托“每逢佳節倍思親“的場景，從而牽動人們睹物思人的情懷，以“難忘XXX“巧妙結尾，發人深思，便于流傳。

　　（三）促銷方式

　　社區促銷：選擇居民小區的倉買、食雜店進行買二贈一促銷。

　　（四）促銷時間

　　本次促銷時間為中秋節前后一個星期，即20XX年xx月28日-xx月7日。

　　中秋節酒促銷方案2

　　一、活動背景：

　　中秋是酒類下半年

　　銷售旺季的開始，淡季做市場，旺季做銷量，因此，此次中秋節以“月圓家圓酒團圓”為主題，打開市場，拉動市場銷量，為市場旺季的到來做一個良好的開端。

二、活動目的：

　　推動xx酒旺季銷售

三、活動時間：

四、活動內容：

　　1、活動主題：月圓

　　家圓酒團圓。

　　此次中秋佳節，月圓、家圓之際，更應當酒團圓，當酒團圓之際，便是把酒暢歡得大禮之時。

　　2、活動方法

　　凡是在活動時間內消費本品，只要湊集本酒各大系列的其中一款，即可獲得相應的獎品。

　　大家族系列：指定影樓家族全家福系列套餐

　　友情系列：指定影樓友情系列套餐

　　愛情系列：指定影樓愛情系列套餐

　　小家庭系列：指定影樓小家庭系列套餐

　　3、活動宣傳：

五、活動效果

　　此次促銷活動，中獎額不高，但中獎率卻很大，在中秋佳節這個闔家團圓的氣氛中，刺激消費者進行消費活動，為旺季銷售拉開序幕，奠定一個好的基礎。

　　中秋節酒促銷方案3

　　20xx年中秋節的銷售在沿襲20xx年團購方式的基礎上，內外區域內強推市場，以新穎促銷為支點，強硬撬動市場，使公司業績再上一個臺階。

一、新產品決策前期準備工作

　　1、召開公司、部門集體創意會

　　由銷售部組織公司人員、公司經理參加的創意會，預計用一天到兩天的時間，開展充分的討論，從名稱立意（中秋賞月、賞月摘金，到中國夢等）、產品包裝設計、酒質類型、酒質質量等。

　　2、適時開發中秋獨特專銷產品。（同等產品也可以）

　　3、制定切實可行符合公司實際的促銷方法，促銷方法要新穎、注重實效，經銷商從心里愿意經銷，有激情推銷。

二、新產品（同等產品）促銷方法

　　在促銷獎品的設置上，我們應切實研究適合萊河酒的獎項設置，既能激發經銷商積極性，又能吸引消費者持續消費。

　　我們在每盒盒裝酒的盒蓋上不妨貼一張精美的卡片，卡片設計成像一輪金色的圓月，同時在卡片上附有刮獎區，在卡片的背面印上該款萊河酒的簡介及公司聯系方式、投訴電話等。

　　消費者獎項設置四個獎項：

　　一等獎：“萊河情”獎，為您實現價值XXX元筆記本電腦一臺。

　　二等獎：“萊河系”獎，為您實現價值XXX元的電動自行車一輛。

　　三等獎：“萊河萊”獎，為您實現價值XX元的洗衣機一臺。

　　四等獎：“萊河河”獎，為公司珍藏酒（52度鈞瓷）一盒。

四、 產品價格定位

　　1、農村市場為兩瓶裝盒酒或6瓶裝酒，單盒價位在30元/盒左右，包裝要精致，同等條件成熟品牌的產品優先。

　　2、城里市場為兩瓶裝盒酒或6瓶裝酒，單盒價位在90元/盒左右，包裝要高檔精美。

五、對經銷商的承諾及獎勵

　　只有抓住消費者的心，才有機會取得市場營銷成功。只有調動經銷商的積極性，我們才會真正贏在市場的青睞和效益以及美譽度的提升。階梯獎的實施，必然會對經銷商產生一定的吸引力。

　　1、 保證退換貨的及時性，決不讓經銷商吃虧。

　　2、 銷售量在單品100-299件，獎勵xxx。

　　3、 銷售量在單品300-499件，獎勵xxx。

　　4、 銷售量在單品500-999件，獎勵xxx。

　　5、銷售量在單品1000以上件，獎勵xxx

　　由于銷售數量的不確定性，根據銷售情況，保留公司的解釋權。

六、提升銷量， 旅游攻堅。

　　對于銷售額在XXXX萬元以上的經銷商，公司給經銷商提供一份精神大餐 ，不但可以參加xx旅游，同時還可以享受xx營銷專家的培訓。設立旅游項目的目的是培育經銷商的忠誠度，是為經銷商與其他經銷商互相交流提供一個平臺，在旅游中得到休閑放松，解除因為中秋節銷售而緊張工作造成的煩躁情緒。