中秋節(jié)酒促銷方案范文（精選6篇）

　　為了確保工作或事情能高效地開展，我們需要事先制定方案，方案是計(jì)劃中內(nèi)容最為復(fù)雜的一種。那么問題來了，方案應(yīng)該怎么寫？以下是小編為大家收集的中秋節(jié)酒促銷方案范文（精選6篇），供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

　　中秋節(jié)酒促銷方案1

　　XXX系列白酒屬于剛剛上市，而且?guī)缀醭墒斓氖袌錾贤惍a(chǎn)品也比較多，加之目前又是白酒消費(fèi)日益下降的季節(jié)，很快將進(jìn)入消費(fèi)的淡季。在這種情況下，XXX系列白酒面臨嚴(yán)峻的考驗(yàn)，因此，應(yīng)該選準(zhǔn)入市的切入點(diǎn)，開展系列促銷活動(dòng)，爭取在較短的時(shí)間內(nèi)在競爭激烈的市場上站穩(wěn)腳跟。

一、中秋節(jié)促銷的背景

　　中秋節(jié)作為傳統(tǒng)的節(jié)日，一直受到全社會(huì)的關(guān)注，雖然此時(shí)并非消費(fèi)的高峰，但是卻是“禮尚往來“比較集中的時(shí)期。這段時(shí)間，如果開展切實(shí)可行的促銷活動(dòng)，對(duì)于提高產(chǎn)品品牌知名度，提高市場占有率是非常重要的時(shí)間窗口，基于此，我們提出此促銷方案。

二、中秋節(jié)促銷活動(dòng)需要解決的幾個(gè)問題

　　1、中秋節(jié)促銷活動(dòng)出臺(tái)的優(yōu)惠政策；

　　2、營銷網(wǎng)絡(luò)促銷活動(dòng)的配合程度；

　　3、產(chǎn)品終端鋪貨情況；

　　4、促銷活動(dòng)支持力度；

　　5、促銷活動(dòng)組織能力。

三、中秋節(jié)促銷活動(dòng)建議

　　（一）促銷主題

　　1、健康的渴望XXX白酒。

　　2、舉杯邀明月難忘XXX。

　　（二）促銷主題說明

　　1、健康的渴望，XXX白酒：

　　此主題目的是強(qiáng)調(diào)XXX白酒的保健功能，同時(shí)突出XXX品牌，可以作為促銷活動(dòng)輔助廣告語，也可以在長期廣告宣傳時(shí)使用。

　　2、舉杯邀明月，難忘XXX：

　　此主題旨在針對(duì)傳統(tǒng)的佳節(jié)——中秋賞月，巧借古詩營造一種文化氛圍，烘托“每逢佳節(jié)倍思親“的場景，從而牽動(dòng)人們睹物思人的情懷，以“難忘XXX“巧妙結(jié)尾，發(fā)人深思，便于流傳。

　　（三）促銷方式

　　社區(qū)促銷：選擇居民小區(qū)的倉買、食雜店進(jìn)行買二贈(zèng)一促銷。

　　（四）促銷時(shí)間

　　本次促銷時(shí)間為中秋節(jié)前后一個(gè)星期，即20XX年xx月28日-xx月7日。

　　中秋節(jié)酒促銷方案2

　　一、活動(dòng)背景：

　　中秋是酒類下半年

　　銷售旺季的開始，淡季做市場，旺季做銷量，因此，此次中秋節(jié)以“月圓家圓酒團(tuán)圓”為主題，打開市場，拉動(dòng)市場銷量，為市場旺季的到來做一個(gè)良好的開端。

二、活動(dòng)目的：

　　推動(dòng)xx酒旺季銷售

三、活動(dòng)時(shí)間：

四、活動(dòng)內(nèi)容：

　　1、活動(dòng)主題：月圓

　　家圓酒團(tuán)圓。

　　此次中秋佳節(jié)，月圓、家圓之際，更應(yīng)當(dāng)酒團(tuán)圓，當(dāng)酒團(tuán)圓之際，便是把酒暢歡得大禮之時(shí)。

　　2、活動(dòng)方法

　　凡是在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)消費(fèi)本品，只要湊集本酒各大系列的其中一款，即可獲得相應(yīng)的獎(jiǎng)品。

　　大家族系列：指定影樓家族全家福系列套餐

　　友情系列：指定影樓友情系列套餐

　　愛情系列：指定影樓愛情系列套餐

　　小家庭系列：指定影樓小家庭系列套餐

　　3、活動(dòng)宣傳：

五、活動(dòng)效果

　　此次促銷活動(dòng)，中獎(jiǎng)?lì)~不高，但中獎(jiǎng)率卻很大，在中秋佳節(jié)這個(gè)闔家團(tuán)圓的氣氛中，刺激消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)活動(dòng)，為旺季銷售拉開序幕，奠定一個(gè)好的基礎(chǔ)。

　　中秋節(jié)酒促銷方案3

　　20xx年中秋節(jié)的銷售在沿襲20xx年團(tuán)購方式的基礎(chǔ)上，內(nèi)外區(qū)域內(nèi)強(qiáng)推市場，以新穎促銷為支點(diǎn)，強(qiáng)硬撬動(dòng)市場，使公司業(yè)績?cè)偕弦粋€(gè)臺(tái)階。

一、新產(chǎn)品決策前期準(zhǔn)備工作

　　1、召開公司、部門集體創(chuàng)意會(huì)

　　由銷售部組織公司人員、公司經(jīng)理參加的創(chuàng)意會(huì)，預(yù)計(jì)用一天到兩天的時(shí)間，開展充分的討論，從名稱立意（中秋賞月、賞月摘金，到中國夢(mèng)等）、產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)、酒質(zhì)類型、酒質(zhì)質(zhì)量等。

　　2、適時(shí)開發(fā)中秋獨(dú)特專銷產(chǎn)品。（同等產(chǎn)品也可以）

　　3、制定切實(shí)可行符合公司實(shí)際的促銷方法，促銷方法要新穎、注重實(shí)效，經(jīng)銷商從心里愿意經(jīng)銷，有激情推銷。

二、新產(chǎn)品（同等產(chǎn)品）促銷方法

　　在促銷獎(jiǎng)品的設(shè)置上，我們應(yīng)切實(shí)研究適合萊河酒的獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置，既能激發(fā)經(jīng)銷商積極性，又能吸引消費(fèi)者持續(xù)消費(fèi)。

　　我們?cè)诿亢泻醒b酒的盒蓋上不妨貼一張精美的卡片，卡片設(shè)計(jì)成像一輪金色的圓月，同時(shí)在卡片上附有刮獎(jiǎng)區(qū)，在卡片的背面印上該款萊河酒的簡介及公司聯(lián)系方式、投訴電話等。

　　消費(fèi)者獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置四個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)：

　　一等獎(jiǎng)：“萊河情”獎(jiǎng)，為您實(shí)現(xiàn)價(jià)值XXX元筆記本電腦一臺(tái)。

　　二等獎(jiǎng)：“萊河系”獎(jiǎng)，為您實(shí)現(xiàn)價(jià)值XXX元的電動(dòng)自行車一輛。

　　三等獎(jiǎng)：“萊河萊”獎(jiǎng)，為您實(shí)現(xiàn)價(jià)值XX元的洗衣機(jī)一臺(tái)。

　　四等獎(jiǎng)：“萊河河”獎(jiǎng)，為公司珍藏酒（52度鈞瓷）一盒。

四、 產(chǎn)品價(jià)格定位

　　1、農(nóng)村市場為兩瓶裝盒酒或6瓶裝酒，單盒價(jià)位在30元/盒左右，包裝要精致，同等條件成熟品牌的產(chǎn)品優(yōu)先。

　　2、城里市場為兩瓶裝盒酒或6瓶裝酒，單盒價(jià)位在90元/盒左右，包裝要高檔精美。

五、對(duì)經(jīng)銷商的承諾及獎(jiǎng)勵(lì)

　　只有抓住消費(fèi)者的心，才有機(jī)會(huì)取得市場營銷成功。只有調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商的積極性，我們才會(huì)真正贏在市場的青睞和效益以及美譽(yù)度的提升。階梯獎(jiǎng)的實(shí)施，必然會(huì)對(duì)經(jīng)銷商產(chǎn)生一定的吸引力。

　　1、 保證退換貨的及時(shí)性，決不讓經(jīng)銷商吃虧。

　　2、 銷售量在單品100-299件，獎(jiǎng)勵(lì)xxx。

　　3、 銷售量在單品300-499件，獎(jiǎng)勵(lì)xxx。

　　4、 銷售量在單品500-999件，獎(jiǎng)勵(lì)xxx。

　　5、銷售量在單品1000以上件，獎(jiǎng)勵(lì)xxx

　　由于銷售數(shù)量的不確定性，根據(jù)銷售情況，保留公司的解釋權(quán)。

六、提升銷量， 旅游攻堅(jiān)。

　　對(duì)于銷售額在XXXX萬元以上的經(jīng)銷商，公司給經(jīng)銷商提供一份精神大餐 ，不但可以參加xx旅游，同時(shí)還可以享受xx營銷專家的培訓(xùn)。設(shè)立旅游項(xiàng)目的目的是培育經(jīng)銷商的忠誠度，是為經(jīng)銷商與其他經(jīng)銷商互相交流提供一個(gè)平臺(tái)，在旅游中得到休閑放松，解除因?yàn)橹星锕?jié)銷售而緊張工作造成的煩躁情緒。