紅酒營銷策劃活動(dòng)方案

篇一：紅酒營銷策劃方案

　　紅酒營銷策劃方案

　　當(dāng)代進(jìn)口紅酒市場存在的背景：

　　進(jìn)口紅酒在中國市場的現(xiàn)狀，行業(yè)內(nèi)的人有兩個(gè)特別突出的感受，一是消費(fèi)市場需求增長很快，二是市場的供應(yīng)混雜，投資經(jīng)營進(jìn)口紅酒的企業(yè)來自于不同的行業(yè)，在過去一兩年內(nèi)，只北京就有將近千家企業(yè)涉足紅酒市場。用通俗的話講“太亂”，“太浮躁”！ 在現(xiàn)時(shí)市場下，假冒偽劣紅酒市場的滋長嚴(yán)重影響了正牌紅酒的銷售渠道。因此要想把我們自身企業(yè)銷售的紅酒能有突破性的增長，必須擁有一套完整的銷售網(wǎng)絡(luò)和明確的銷售方法。

一、進(jìn)口紅酒的市場概況：

　　目前進(jìn)口葡萄酒的市場區(qū)域以廣州、深圳、上海、北京等一類城市為中心輻射二類中心城市的市場軌跡,沿海一帶的接受度要高于內(nèi)地,經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)高于欠發(fā)達(dá)地區(qū)。然而深圳作為經(jīng)濟(jì)特區(qū)，主要以第三產(chǎn)業(yè)服務(wù)行業(yè)為主，行業(yè)包括：酒店，KTV，酒莊居多，因此對于進(jìn)口紅酒的趨勢必然需求增長，然而在深圳地區(qū):白領(lǐng)，金領(lǐng)，私企老板為數(shù)不少，這些群體擁有足夠的經(jīng)濟(jì)條件，隨著經(jīng)濟(jì)不斷的發(fā)展，本地區(qū)的生活水平也不斷提高，追求精神享受也層出不窮，而品紅酒在人們印象中屬于高層次的時(shí)尚健康的生活水平，所以對于紅酒在深圳地區(qū)擁有巨大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

二，進(jìn)口紅酒的競爭對手：

　　我們公司是做進(jìn)口紅酒的，而且剛起步發(fā)展，應(yīng)該先想往銷售的方向發(fā)展，因此我想知道該如何了解一個(gè)地區(qū)紅酒的市場，從什么渠道去了解自己的競爭對手。從而做到，知己知彼，百戰(zhàn)不殆。以下是本人對本地區(qū)競品的一些看法：

　　（一），國內(nèi)紅酒：（運(yùn)用4P戰(zhàn)略分析）

　　（1）價(jià)格優(yōu)勢：主要以，（張?jiān)＃L城，王朝）為主，它們的優(yōu)勢在于以低端紅酒為主,好比老王朝干紅,在市場占領(lǐng)很大份額，國產(chǎn)紅酒的銷售價(jià)位相對比較低，幾十塊錢就能買到，但是便宜的酒在質(zhì)感上就有一定的欠缺，于是這些紅酒被放到了夜店銷售，在那種消費(fèi)場合，幾乎是不用看酒的品質(zhì)的，而且夜店會(huì)極力推薦在紅酒中兌飲料改善酒的口味，這些都能讓低檔紅酒以翻好幾倍的利潤出售”。

　　（2）地區(qū)優(yōu)勢：國內(nèi)紅酒一般產(chǎn)出量比較多，在運(yùn)輸方面比較有優(yōu)勢。進(jìn)口紅酒受到國家政策、相關(guān)酒稅的影響，在稅費(fèi)高的情況下，許多經(jīng)銷商通過不同渠道拿貨，在質(zhì)量和價(jià)格上進(jìn)行不公平競爭，擾亂了市場秩序”。

三，本人對于銷售紅酒簡單的總結(jié)為以下幾點(diǎn)：

　　一：我們賣的是什么? （對自己企業(yè)紅酒的深度了解）

　　二，我們把它賣給誰？（我們企業(yè)對目標(biāo)群體的分類）

　　三，怎么讓想買的人買的到？（營銷方法以及宣傳手段）

　　四，怎么讓人想買？（營銷技巧的熟練以及品牌的影響）

　　五，購買之后的看法？（業(yè)務(wù)員的回訪和服務(wù)）

　　六，怎么建立長久合作？（企業(yè)給予終端的服務(wù)和利益）

　　七，怎么樹立品牌？（業(yè)務(wù)員的誠信以及產(chǎn)品的質(zhì)量）

　　八，如何回饋客戶？（產(chǎn)品的優(yōu)惠與促銷手段結(jié)合）

四，本人對銷售進(jìn)口紅酒的手段：

　　一， 首先要選好自己的盈利模式，做好自己目標(biāo)客戶的'定位，還要了解自己產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)

　　二，其次以公司名義做個(gè)網(wǎng)站，但這網(wǎng)站必須具備營銷力，公信力，和傳播力（網(wǎng)絡(luò)銷售）

　　三， 再次選擇招代理商。然而要對紅酒的推廣做一個(gè)詳細(xì)的預(yù)算，盡可能的成本最低化，同時(shí)給自己做好自己推廣的詳細(xì)計(jì)劃。然后通過家里的一些關(guān)系發(fā)展一個(gè)代理商，逐步把自己的網(wǎng)點(diǎn)鋪好，每一步都得自己認(rèn)真去對待。（店面專柜銷售）

　　四，選擇一個(gè)大本營，自己首先做好大本營周邊的滲透，首先調(diào)查自己周邊的高級(jí)酒店，高級(jí)餐館，大型超市等，自己還要在這個(gè)大本營周邊做好廣告推廣。（業(yè)務(wù)拓展）

　　五，定位自己的客戶，進(jìn)行團(tuán)購優(yōu)惠，例如針對一些企業(yè)，銀行，逢年過節(jié)送禮。

　　六，做好整合營銷，尋找一些商場合作，推出購買果籃配送酒杯等活動(dòng)

　　綜上所述是本人對于銷售紅酒的一些手段，鑒于初步接觸這個(gè)行業(yè)需要更多的去學(xué)習(xí)和積累，計(jì)劃總會(huì)改變，但是我會(huì)隨著計(jì)劃的改變而完善我的營銷手段。

五，本人的目標(biāo)

　　第一階段：學(xué)習(xí)——積累期

　　一、認(rèn)真學(xué)習(xí)紅酒文化，打好基礎(chǔ)。

　　二、了解公司概況，知己知彼。

　　三、嘗試出單，認(rèn)真尋找客戶。

　　第二階段：實(shí)踐——提高期（一個(gè)月至三個(gè)月）

　　一、業(yè)績?yōu)橹鳎﹂_拓客戶。

　　二、發(fā)現(xiàn)存在問題，善于總結(jié)發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤。

　　三、做出成績，成為骨干。

　　四、積累客戶，拓展人際。

　　第三階段：成熟——操作期（半年）

　　一、提升管理水平，成為基層干部。

　　二、成立團(tuán)隊(duì)，為公司創(chuàng)造利益。

　　三、爭取外出總部學(xué)習(xí)，提升綜合能力。

　　四、拓展人際關(guān)系，尋找更好的合作伙伴。

　　第四階段：穩(wěn)定——升華期

　　一，拓展業(yè)務(wù)，擴(kuò)大影響。

　　二，打造品牌，提升效益。

　　三，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)人才，提升公司的整體競爭力。

篇二：葡萄酒營銷策劃書

　　葡萄酒營銷策劃書

　　策劃說明

　　隨著人民生活水平日益提高，人們更加注重飲食的營養(yǎng)和保健，餐飲文化越來越普及。中國成為了世界上葡萄酒消費(fèi)增長最快的市場。10年來，世界葡萄酒傳統(tǒng)消費(fèi)國的消費(fèi)量基本維持原有水平，唯獨(dú)中國市場異軍突起，葡萄酒銷量不斷攀升。這讓全球葡萄酒廠商趨之若鶩。曾有法國報(bào)刊用“令人瞠目結(jié)舌”來形容中國葡萄酒市場近年來的需求增長速度。英國ISWR/DGR研究機(jī)構(gòu)的最新調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，2010年，全球葡萄酒的消費(fèi)總量為2.38825億hl（百升）。其中，中國葡萄酒的消費(fèi)量將達(dá)558萬hl。2010年，中國是全球最活躍的葡萄酒市場，葡萄酒消費(fèi)量將增長近36%；同期，全球葡萄酒消費(fèi)總量的增長幅度僅為9.15%。同時(shí)，最近三年，高檔葡萄酒的銷量年均增長50%，酒莊酒的銷量年均增長則超過了100%。世界葡萄酒行業(yè)最負(fù)盛名的《葡萄酒報(bào)告》預(yù)測：2010年中國葡萄酒消費(fèi)結(jié)構(gòu)中：高、中、低檔酒的比例分別為50%、40%、10%。高端市場的利潤率往往高達(dá)30%－50%。