試乘試駕車政策及管理辦法范文

篇一：試乘試駕車政策及管理辦法

一、目的

　　試乘試駕是為讓客戶對(duì)產(chǎn)品除了有靜態(tài)展示的了解外，更能體驗(yàn)到動(dòng)態(tài)的駕乘體驗(yàn)，從而全方位地認(rèn)知一汽轎車產(chǎn)品，達(dá)到促進(jìn)購(gòu)買和樹立品牌形象的目的；為幫助各經(jīng)銷商真正地開展好上述工作，并為經(jīng)銷商提供試乘試駕車輛支持，特制定本政策及管理辦法。

二、定義

　　1、試乘試駕車：一汽轎車銷售有限公司以特殊的優(yōu)惠政策提供給經(jīng)銷商用于客戶試乘試駕的車輛，經(jīng)銷商購(gòu)買以后，由一汽轎車銷售有限公司監(jiān)督其使用情況。

　　2、服役期限：使用時(shí)間不超過12個(gè)月，里程不超過2萬(wàn)公里，服役起始時(shí)間按TDS系統(tǒng)確認(rèn)時(shí)間計(jì)算，服役結(jié)束時(shí)間為替換試乘試駕車TDS系統(tǒng)確認(rèn)時(shí)間，期內(nèi)不得過戶、轉(zhuǎn)賣，服役結(jié)束后車輛可自行處理。

　　注：如不滿足服役期限條件，但車況良好，可以繼續(xù)使用，需提交《試乘試駕車配備特殊情況申請(qǐng)表》申請(qǐng)延期到新車型上市后統(tǒng)一更換，不提交則視為不合格的試乘試駕車。

三、各部門職責(zé)

　　1、整車銷售部職責(zé)

　　（1）區(qū)域銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)經(jīng)銷商試乘試駕配備工作，包括：試乘試駕政策的傳達(dá)、對(duì)經(jīng)銷商配車申請(qǐng)初審、試乘試駕車的使用情況的檢查、督促經(jīng)銷商整改不合格的試乘試駕車。

　?。?）區(qū)域總監(jiān)負(fù)責(zé)對(duì)經(jīng)銷商的配車申請(qǐng)?zhí)岢鰪?fù)審意見。

　?。?）區(qū)域支持室負(fù)責(zé)驗(yàn)收試乘試駕申請(qǐng)表、試乘試駕信息表、TDS系統(tǒng)試乘試駕確認(rèn)、試乘試駕車申報(bào)資料歸檔、試乘試駕銷售折扣及處罰意見的執(zhí)行。

　?。?）銷售部部長(zhǎng)/副部長(zhǎng)負(fù)責(zé)批準(zhǔn)試乘試駕配備工作，包括試乘試駕車配備申請(qǐng)、延期使用申請(qǐng)、車型更換以及對(duì)試乘試駕車不合格的經(jīng)銷商的處罰意見的確認(rèn)等。

　　2、市場(chǎng)部職責(zé)

　　廣告營(yíng)銷室負(fù)責(zé)向經(jīng)銷商提供統(tǒng)一的試乘試駕車車貼或車貼設(shè)計(jì)方案。

　　3、經(jīng)銷商職責(zé)

　?。?）負(fù)責(zé)依據(jù)試乘試駕車政策向整車銷售部提出購(gòu)置申請(qǐng)或根據(jù)整車銷售部統(tǒng)一下發(fā)的試乘試駕車配備公函按期完成試乘試駕配備工作。

　　（2）負(fù)責(zé)配備符合要求的試乘試駕車輛并辦理試乘試駕車輛的車牌、保險(xiǎn)（至少包括交強(qiáng)險(xiǎn)、車輛損失險(xiǎn)、第三者責(zé)任險(xiǎn)、車上座位責(zé)任險(xiǎn)）等相關(guān)手續(xù)。

　?。?）負(fù)責(zé)整改不合格的試乘試駕車輛。

四、試乘試駕政策

　　1、配備時(shí)間

　?。?）新車型上市后2個(gè)月內(nèi)需統(tǒng)一配備試乘試駕車；

　?。?）新開業(yè)店開業(yè)后2個(gè)月內(nèi)需完成配備試乘試駕車；

　?。?）已開業(yè)店根據(jù)試乘試駕車服役期限申請(qǐng)配備；

　　(4) 如所更新車輛近期進(jìn)行年型切換或大換型，需延期配備，則須填寫《試乘試駕車配備特殊情況申請(qǐng)表》，經(jīng)整車銷售部批準(zhǔn)后方可執(zhí)行。

　　（5）其他：北京、廣州、上海、貴陽(yáng)等限號(hào)、拍牌的特殊地區(qū)，可根據(jù)實(shí)際情況配備。其他地區(qū)經(jīng)銷店不能按（1）、（2）、（3）要求配備的，須填寫《試乘試駕車配備特殊情況申請(qǐng)表》，經(jīng)整車銷售部批準(zhǔn)后方可執(zhí)行。

　　2、配備車型及數(shù)量

　?。?）配備車型：B70、B90要求自動(dòng)擋高配，歐朗、B50要求自動(dòng)擋高配或手動(dòng)擋高配，特殊情況

　　填寫《試乘試駕車配備特殊情況申請(qǐng)表》。

　　（2）配備數(shù)量：各車系至少配備1臺(tái)，如前一季度單車系月均銷量≥50臺(tái)，申請(qǐng)第2輛試乘試駕車可享受支持政策。

　　3、政策內(nèi)容：

　　備注：基礎(chǔ)折扣政策對(duì)于店頭改造項(xiàng)目未完成的經(jīng)銷商從基礎(chǔ)折扣中單車扣除800元。 4、政策執(zhí)行：區(qū)域支持室每季度核算試乘試駕車支持金額，支持金額在之后購(gòu)車中給予折扣。

　　單臺(tái)兌付金額=商品車市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)×26%

　?。?）所配車型高于指定車型按指定車型指導(dǎo)價(jià)進(jìn)行計(jì)算

　?。?）所配車型低于指定車型按所配車型指導(dǎo)價(jià)進(jìn)行計(jì)算

五、配備流程

　　1、提報(bào)申請(qǐng)

　　（1） 統(tǒng)一要求配備

　　對(duì)于新車型上市等需要統(tǒng)一配備試乘試駕車，整車銷售部將統(tǒng)一發(fā)放試乘試駕車配備公函，無需提交《試乘試駕車輛購(gòu)置申報(bào)審批表》，經(jīng)銷商按照公函執(zhí)行試乘試駕配備工作。

　?。?）經(jīng)銷商自行申請(qǐng)配備

　?、傩麻_業(yè)店、現(xiàn)有試乘試駕車不能滿足使用要求等情況，經(jīng)銷商需提交《試乘試駕車輛購(gòu)置申報(bào)審批表》至區(qū)域銷售經(jīng)理。

　?、趨^(qū)域銷售經(jīng)理對(duì)經(jīng)銷商提交的《試乘試駕車輛購(gòu)置申報(bào)審批表》進(jìn)行審核，確認(rèn)符合配備條件后簽字，并提交至區(qū)域總監(jiān)審核，區(qū)域總監(jiān)審核通過后提交至整車銷售部區(qū)域支持室。

　　③整車銷售部區(qū)域支持室對(duì)經(jīng)銷商提交的《試乘試駕車輛購(gòu)置申報(bào)審批表》進(jìn)行審核，銷售部部長(zhǎng)/副部長(zhǎng)批準(zhǔn)。

　　2、車輛配備

　?。?）經(jīng)銷商在接到整車銷售部試乘試駕車配備公函或已提交的《試乘試駕車輛購(gòu)置申報(bào)審批表》批準(zhǔn)后，可向整車銷售部提報(bào)訂車計(jì)劃或從庫(kù)存中選取符合要求的試乘試駕車，做好試乘試駕車的配備準(zhǔn)備。

　?。?）經(jīng)銷商必須對(duì)試乘試駕車做嚴(yán)格的PDI檢查，并以經(jīng)銷商的名義或者法定代表人（以最近一期年檢的營(yíng)業(yè)執(zhí)照為準(zhǔn)）的姓名登記上牌，特殊情況需報(bào)公司審批。

　　3、試乘試駕車信息維護(hù)及報(bào)備

　　（1）在試乘試駕車相關(guān)手續(xù)全部辦理完畢后，進(jìn)入DMS系統(tǒng)中維護(hù)試乘試駕車輛信息，包括車輛行駛證照片、車輛照片（必須懸掛車牌和粘貼試乘試駕統(tǒng)一標(biāo)識(shí)車貼），圖片應(yīng)保證能清晰識(shí)別牌照、車貼、所有人、VIN碼、行駛證發(fā)證日期等信息。

　?。?）填寫《試乘試駕車輛信息登記表》，并將原件郵寄至一汽轎車銷售有限公司整車銷售部，用以備案。

　　4、整車銷售部審核

　　（1）區(qū)域銷售經(jīng)理對(duì)經(jīng)銷商在DMS系統(tǒng)中所維護(hù)的試乘試駕車信息進(jìn)行審核，對(duì)試乘試駕車信息的真實(shí)性進(jìn)行確認(rèn)。

　?。?）整車銷售部區(qū)域支持室在收到《試乘試駕車輛信息登記表》后在TDS系統(tǒng)對(duì)區(qū)域銷售經(jīng)理審核后的試乘試駕車信息進(jìn)行確認(rèn)。

　　注：若經(jīng)銷商所屬集團(tuán)統(tǒng)一試乘試駕車貼的或所在城市有相應(yīng)規(guī)定不允許附著車貼的，需提交《試乘試駕車配備特殊情況申請(qǐng)表》至整車銷售部。

　　5、經(jīng)銷商AAK提報(bào)

　　區(qū)域支持室在TDS系統(tǒng)確認(rèn)試乘試駕信息后經(jīng)銷商方可在DMS系統(tǒng)中提報(bào)該車輛的AAK，如提前報(bào)出將不給予試乘試駕政策。