試乘試駕車政策及管理辦法范文

篇一：試乘試駕車政策及管理辦法

一、目的

　　試乘試駕是為讓客戶對產品除了有靜態展示的了解外，更能體驗到動態的駕乘體驗，從而全方位地認知一汽轎車產品，達到促進購買和樹立品牌形象的目的；為幫助各經銷商真正地開展好上述工作，并為經銷商提供試乘試駕車輛支持，特制定本政策及管理辦法。

二、定義

　　1、試乘試駕車：一汽轎車銷售有限公司以特殊的優惠政策提供給經銷商用于客戶試乘試駕的車輛，經銷商購買以后，由一汽轎車銷售有限公司監督其使用情況。

　　2、服役期限：使用時間不超過12個月，里程不超過2萬公里，服役起始時間按TDS系統確認時間計算，服役結束時間為替換試乘試駕車TDS系統確認時間，期內不得過戶、轉賣，服役結束后車輛可自行處理。

　　注：如不滿足服役期限條件，但車況良好，可以繼續使用，需提交《試乘試駕車配備特殊情況申請表》申請延期到新車型上市后統一更換，不提交則視為不合格的試乘試駕車。

三、各部門職責

　　1、整車銷售部職責

　　（1）區域銷售經理負責協調經銷商試乘試駕配備工作，包括：試乘試駕政策的傳達、對經銷商配車申請初審、試乘試駕車的使用情況的檢查、督促經銷商整改不合格的試乘試駕車。

　　（2）區域總監負責對經銷商的配車申請提出復審意見。

　　（3）區域支持室負責驗收試乘試駕申請表、試乘試駕信息表、TDS系統試乘試駕確認、試乘試駕車申報資料歸檔、試乘試駕銷售折扣及處罰意見的執行。

　　（4）銷售部部長/副部長負責批準試乘試駕配備工作，包括試乘試駕車配備申請、延期使用申請、車型更換以及對試乘試駕車不合格的經銷商的處罰意見的確認等。

　　2、市場部職責

　　廣告營銷室負責向經銷商提供統一的試乘試駕車車貼或車貼設計方案。

　　3、經銷商職責

　　（1）負責依據試乘試駕車政策向整車銷售部提出購置申請或根據整車銷售部統一下發的試乘試駕車配備公函按期完成試乘試駕配備工作。

　　（2）負責配備符合要求的試乘試駕車輛并辦理試乘試駕車輛的車牌、保險（至少包括交強險、車輛損失險、第三者責任險、車上座位責任險）等相關手續。

　　（4）負責整改不合格的試乘試駕車輛。

四、試乘試駕政策

　　1、配備時間

　　（1）新車型上市后2個月內需統一配備試乘試駕車；

　　（2）新開業店開業后2個月內需完成配備試乘試駕車；

　　（3）已開業店根據試乘試駕車服役期限申請配備；

　　(4) 如所更新車輛近期進行年型切換或大換型，需延期配備，則須填寫《試乘試駕車配備特殊情況申請表》，經整車銷售部批準后方可執行。

　　（5）其他：北京、廣州、上海、貴陽等限號、拍牌的特殊地區，可根據實際情況配備。其他地區經銷店不能按（1）、（2）、（3）要求配備的，須填寫《試乘試駕車配備特殊情況申請表》，經整車銷售部批準后方可執行。

　　2、配備車型及數量

　　（1）配備車型：B70、B90要求自動擋高配，歐朗、B50要求自動擋高配或手動擋高配，特殊情況

　　填寫《試乘試駕車配備特殊情況申請表》。

　　（2）配備數量：各車系至少配備1臺，如前一季度單車系月均銷量≥50臺，申請第2輛試乘試駕車可享受支持政策。

　　3、政策內容：

　　備注：基礎折扣政策對于店頭改造項目未完成的經銷商從基礎折扣中單車扣除800元。 4、政策執行：區域支持室每季度核算試乘試駕車支持金額，支持金額在之后購車中給予折扣。

　　單臺兌付金額=商品車市場指導價×26%

　　（1）所配車型高于指定車型按指定車型指導價進行計算

　　（2）所配車型低于指定車型按所配車型指導價進行計算

五、配備流程

　　1、提報申請

　　（1） 統一要求配備

　　對于新車型上市等需要統一配備試乘試駕車，整車銷售部將統一發放試乘試駕車配備公函，無需提交《試乘試駕車輛購置申報審批表》，經銷商按照公函執行試乘試駕配備工作。

　　（2）經銷商自行申請配備

　　①新開業店、現有試乘試駕車不能滿足使用要求等情況，經銷商需提交《試乘試駕車輛購置申報審批表》至區域銷售經理。

　　②區域銷售經理對經銷商提交的《試乘試駕車輛購置申報審批表》進行審核，確認符合配備條件后簽字，并提交至區域總監審核，區域總監審核通過后提交至整車銷售部區域支持室。

　　③整車銷售部區域支持室對經銷商提交的《試乘試駕車輛購置申報審批表》進行審核，銷售部部長/副部長批準。

　　2、車輛配備

　　（1）經銷商在接到整車銷售部試乘試駕車配備公函或已提交的《試乘試駕車輛購置申報審批表》批準后，可向整車銷售部提報訂車計劃或從庫存中選取符合要求的試乘試駕車，做好試乘試駕車的配備準備。

　　（2）經銷商必須對試乘試駕車做嚴格的PDI檢查，并以經銷商的名義或者法定代表人（以最近一期年檢的營業執照為準）的姓名登記上牌，特殊情況需報公司審批。

　　3、試乘試駕車信息維護及報備

　　（1）在試乘試駕車相關手續全部辦理完畢后，進入DMS系統中維護試乘試駕車輛信息，包括車輛行駛證照片、車輛照片（必須懸掛車牌和粘貼試乘試駕統一標識車貼），圖片應保證能清晰識別牌照、車貼、所有人、VIN碼、行駛證發證日期等信息。

　　（2）填寫《試乘試駕車輛信息登記表》，并將原件郵寄至一汽轎車銷售有限公司整車銷售部，用以備案。

　　4、整車銷售部審核

　　（1）區域銷售經理對經銷商在DMS系統中所維護的試乘試駕車信息進行審核，對試乘試駕車信息的真實性進行確認。

　　（2）整車銷售部區域支持室在收到《試乘試駕車輛信息登記表》后在TDS系統對區域銷售經理審核后的試乘試駕車信息進行確認。

　　注：若經銷商所屬集團統一試乘試駕車貼的或所在城市有相應規定不允許附著車貼的，需提交《試乘試駕車配備特殊情況申請表》至整車銷售部。

　　5、經銷商AAK提報

　　區域支持室在TDS系統確認試乘試駕信息后經銷商方可在DMS系統中提報該車輛的AAK，如提前報出將不給予試乘試駕政策。