補血類產品市場分析調查總結報告

　　一、市場概述

　　從市場的角度來看,補血類產品有一定的特殊性首先,由于市場發展的淵源,補血產品是較早形成深度競爭格局的品類,由原來的“藥健字號”一分為二后,一部份轉為藥準字的產品,一部份轉為食健字號的產品其次,成份工藝一直以來都是企業“吆喝”的重頭戲,大體上可分三類-----化學制劑類,如號稱以20世紀重大發現“卜啉鐵”為原料的紅桃開.以“藥食同源”為原理的產品,如康福來的“血爾”.當然,以阿膠當歸等中藥材為君藥的補血類產品一直以來都是消費者的首選,東阿阿膠是當然的“領導者”其三,企業對產品賣點的提煉,促進消費群體細分的同時,也構成了補血產品的另一種劃分法-----功效劃分.大致分為三類:單純補血類、氣血雙補類、調經養顏類.在準字號的中成藥物劃分上,補血類屬于補益大類亞類品種,是補益類藥物中市場開發最成熟,也是目前補益類產品市場份額最高的品類,約為28.69%(其中單純補血類1.76%,氣血雙補類26.93%),比排名第二的補陰類高出近5%.(數據來源:上海致聯咨詢)

　　可以說,補血市場是保健產品近10年對消費者進行引導教育宣傳一手打磨出來的,紅桃開的一萬銷售大軍368個子公司遍布全國,01年“血爾”的上市讓補血市場的競爭從農村走向城市,從一家獨大到群雄并舉,最終形成目前補血市場的基本形態,如果用最簡單的一句話概括,那是:藥品保健品旗鼓相當,保健品殺的頭破“血”流,藥品坐享其成(最大的收益者非東阿莫屬)-----目前,全國補血類藥品市場份額約為20多個億,東阿06年銷售額約9.6億,占同類產品約43%的份額其次為九芝堂驢膠補血沖劑和修正益氣養血兩個上億的品種,近年來同仁堂益血生膠囊發展勢頭非常迅猛,但銷售范圍基本上在大城市,尚未形成規模.據估計補血類保健產品總量應在20~25億(僅江西樟樹就有40多家生產補血產品的小廠,品規近百個),目前有據可查的銷量過億品種有血爾、紅桃開、哈藥六廠樸血,此外萬基藥業 “女人緣”、美緣春“阿膠補血”以及廣州 “紅虹阿膠鈣鐵”等后起之秀對老品牌沖擊很大.(數據來源:君安證券數據分析)

　　根據上海致聯與醫藥經濟報的'分析預測,整個補血產品市場容量約為60~80億左右,現有規模已達40---45億.今后,補血類產品市場將會在小幅攀升中逐步發展,從消費需求到企業市場開拓策略,都將在穩健中求突破,東阿在今后很長一段時間,將成為競品中的“孤獨求敗”已是業界共識.

　　二、消費群體調查

　　貧血癥狀除與外部環境,如營養不良相關外,人體自身的生理構成及體質差異,也是導致人體氣血不暢,以致貧血的關鍵所在.據世衛組織報道,中國是世界上貧血疾病的高發區,其中男性發病率為20%,女性發病率為47%,18歲以下兒童及青少年潛在發病率則高達69%在上述群體中,女性發病率遠高于男性,其中女性兒童發病率較男性高出2.7%,而成年女性發病率則比男性高出了10.2%.(以上數據來自”藥品營銷網”詳見表一)

　　2005年3月,中國藥店與上海致聯咨詢服務公司在全國各大市場展開了一次針對補血市場大范圍的市調,購買補血產品的女性消費者占全部購買者的74.3%,男性消費者只占25.7%(詳見表二)在調查購買補血產品人群年齡特征時,60%的店員提及了40~49歲的年齡范圍,53%的店員提及了30~39歲的年齡范圍.根據數據處理及分析,得出大致以下調查數據:50歲以上購買率約為6.3%、35~49歲購買率約為47.62%、30~35歲月為39.5%、20~29歲購買率約為6.58%以上數據顯示,30~50歲女性購買率高達87.12%,占據補血產品市場主導地位(詳見表三).

　　對上述消費群體結構進行分析,主要因素有以下幾方面:

　　1、女性生理因素---婚孕后女性的生理特點,導致這部分人群易出現氣血失衡,最直接表現為經血失調.尤其在10月至次年的1月,寒冷干燥的氣候導致女性貧血癥狀(如畏寒體虛)表現的高峰期.女性的生理因素是影響市場購買形成的主導因素，補血類產品市場調查及分析總結報告，調查報告《補血類產品市場調查及分析總結報告》。

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