男裝是中國服裝業中發展最為成熟的一個子行業,也是中國競爭最為激烈的行業之一。中國男裝產業的新格局已經形成:浙江、福建、廣東三強鼎立。特別值得關注的是:近5年來,福建男裝將國際經驗與本土經驗結合得最為成功,品牌閃耀,后勁十足。預計3年之內,福建板塊中零售達到50億以上的品牌將超過10個,從而成為導演中國男裝品牌集中度的功臣。關于其成功經驗,各種解讀的版本蜂擁而出,但無一真正破解其核心之奧秘。
道可道,非常道,本文從探索世界男裝和中國男裝崛起的規律入手,分四個章節完整解密福建男裝崛起的手法,并指出其未來遞升之路。中國男裝的集散地眾多,浙江、廣東、福建、江蘇、上海、北京等都是男裝強省,但品牌男裝主要集中在三個板塊:浙江板塊、廣東板塊、福建板塊,其中有著紅幫裁縫底子的浙江板塊一直是老大哥。但近5年來,市場風云變幻,以中檔休閑裝為主力的福建男裝迅速崛起,品牌集群力逐漸趕超浙江板塊,并以較大優勢領先于廣東板塊,其崛起之因眾說紛紜,或說與閩南企業搶先一步完成積累有關;或說與閩南人敢打敢拼,甚至豪賭央視有關;或說福建板塊產業鏈完整,資源優勢明顯;或說休閑風的興起有利于閩南企業等等。但說起原始積累完成的先后、板塊的資源優勢,福建板塊卻還略輸一籌;并且以“敢為天下先”聞名的溫州人,更早就把錢砸向了央視;而對消費趨勢的把握每個板塊都平等…究竟其真正原因何在?筆者試以16年的營銷積淀、6年打拼于這三大板塊的經歷,為各位描述福建男裝穩健崛起,而其它板塊起伏跌宕的真正奧秘!
品牌榮譽與企業形象志在必得
福建成功的男裝,絕大多數榮譽等身(如圖所示)。這些榮譽對于它們早期的招商及終端零售可謂是一張張的王牌。這與政府的觀念及營造的環境不無關系。福建企業,特別是泉州地區的服裝鞋品,對于企業榮譽和形象的追求,如進京趕考一般重視,因此碩果累累。以“中國馳名商標”為例,截至20**年3月,在中國商標網公布的數據中,福建經中國工商總局認定的“中國馳名商標”總量為80件,其中服裝服飾類為38件,占有率接近50%;而在泉州地區所獲得的52件當中,服裝服飾類瓜分了其中的2/3,占據了34席。福建的服裝企業家,充分領悟了“榮譽如衣裳”的道理,穿上了“名牌”的衣裳,進軍市場才顯得底氣十足。但品牌榮譽在以上關鍵的因素中被排到了老八的位置,是何原因?并非它們份量不重,而是旨在提醒各位,服裝品牌的發展規律是非常忠誠于行業本質的,如國際大牌專注于歷練她們的設計實力而立于百年不敗!但我們身邊卻出現越來越多戴上“中國馳名商標”等桂冠卻舉步維艱的品牌。福建的男裝,只有服從于服裝的本質,才可能擁有長久的生命力!福建男裝品牌的崛起,除了以上的關鍵因素之外,福建企業家們的專注與拼搏的精神、政府的觀念及有力的扶持、一代又一代職業經理人的辛勤奮斗等,也都是不可否認的因素,是這些綜合的因素,形成了品牌勢能,促成了福建男裝的崛起。就象著名紀錄片《大國崛起》的對白一樣:單一的因素一定是錯誤的,一定是各種因素的綜合造成了大國的崛起。所以,品牌演義如同大國演義!
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