讀書筆記是指讀書時為了把自己的讀書心得記錄下來或為了把文中的精彩部分整理出來而做的筆記。在讀書時，寫讀書筆記是訓練閱讀的好方法。下面是yuwenmi小編整理的范文，快來看看吧，希望對你有幫助哦。

　　《影響力》讀書筆記一：

　　《影響力》是在一兩個星期前看完的。當時看完，是想就此寫篇讀書筆記的，不過因為其他的事給耽擱了，后來不了了之了。前幾天，有個朋友問我筆記寫的怎么樣了，我當時有些尷尬地說還沒寫，瞬間就比較沖(zhuang)動(bi)地打包票：回頭一定寫，然后放在個人公眾號上，說到做到。于是又因為了一些原因，這個回頭就到了今天。

　　我之所以這么廢話地講這些，不是為了要充字數，而是這背后就蘊含了《影響力》一書中所介紹的一大武器要素：承諾和一致。我當時對他相當于是做出了某種公開承諾，而公開承諾往往具有持久的效力。當我選擇了這樣一種立場，我便會產生維持它的動機，因為這樣才會顯得前后一致。我希望成為一個言行一致、言而有信的人，我希望贏得別人的尊重，所以即使今天事再多，熬夜也得把它寫出來。

　　書中總共介紹了六大影響力武器，除了承諾和一致之外，還有互惠、社會認同、喜好、權威、稀缺。這本書是第一次讀，所以很多認識都是比較淺薄的，就簡單地聊聊自己的幾點體會。

　　小的時候，我們被灌輸的教育中都包含了這樣一條：要學會樂于助人。說實話，我在其他的品德保持上都演得很辛苦，但樂于助人這一點，我卻能內化在自己的精神世界里。幫助別人的同時，自己也能得到滿足，而且很多時候還能收獲更多的東西。現在結合著互惠原理，能夠收獲更多東西就能得到合理的解釋。要是別人給我們帶來了什么好處，我們應當盡量回報，這是互惠原理告訴我們的。我幫助了他，對他也并無所求，但他會為此而產生虧欠感，然后就會想著盡快“還債”，這一現象在人類文化中十分普遍。所以好善樂施就是在一點一滴的攢人品，終有一天會爆發。

　　前幾天，了解了番茄工作法的我想要下載一個此類APP試玩一下。我在手機APP Store上搜索“番茄”這個關鍵詞，然后首先映入眼簾的是一款收費軟件，不過評論數很多，評分也很高。于是我就點進去看了一下，發現不少用戶對它的使用體驗都是贊不絕口。我當時也沒有過多猶豫，就購買了它。社會認同的原理指出，在判斷何為正確時，特別是對于我們來說陌生的領域，我們會更傾向于根據別人的意見行事。我購買APP的行為就完美地印證了社會認同的存在和強大。

　　社會認同，具體到個人就是從眾心理，這種心理體現在我們生活的方方面面。在網上購物時你是不是習慣去看綜合排序?某家飯店生意火爆、門庭若市時你是不是更堅定了進去的步伐?當別人都在罵何韻詩“港獨”的時候你是不是也對她生厭?王寶強離婚引發輿論一邊倒是不是讓你對他充滿了同情?

　　可是社會認同原理并不總是有效和正確的，我買的那個軟件因為更好用而且還免費的APP的出現被我束之高閣了，我之前看到的那些評論即便描繪的再天花亂墜，也不適用于我。每個人都是不同的個體，貼合自身的選擇都是一種獨特的體驗。不能盲目地跟隨，你要有自己的判斷。

　　而說到喜好這一要素，就讓我想到現在這個看臉的世界。長的丑不是你的錯，出來嚇人就是你的錯了。根據相關實驗證明，顏值高的人在需要的時候更容易得到幫助，在改變聽眾意見時也更具說服力，所以知道為什么里根、宋美齡演講時魅力四射了吧。前段時間在TED上回看了王力宏在牛津大學的演講，內容不敢恭維，全程也幾乎沒有脫離手中的稿紙，但下面的妹子們聽得一頭勁。沒辦法，因為人天生就是喜歡看長得好看的人，然后喜歡和熟悉的小伙伴玩耍，這個熟悉也可以引申為跟自己性格、志趣相似。所以顏值高、跟自己相近、熟悉的人對我們就具有強烈的影響力，潛移默化地改變著我們的行為。

　　上次看到有文章總結關于怎樣起標題，可以更吸引別人閱讀的幾個法則，其中有一條就是可以加上某某權威人士說。譬如你要想表達怎樣讓別人變得更牛逼的觀點，前面加上個馬云說肯定事半功倍。書中這樣寫道：很多情況下，只要有正統的權威說了話，其他本來應該考慮的事情就變得不相關了。權威對于普通人的影響力之大，從KOL營銷的興起就可見一斑。權威存在于各種各樣的組織中，國家、政府、企業、學校、家庭中都有它的影子，它保證了組織的生存和延續。

　　最后還有稀缺。物以稀為貴，這是我們人人都聽過的俗語。還記得幾年前被很多人吐槽過的饑餓營銷嗎?不聊利益方的商業道德，它確實產生了巨大的影響力，造成了萬人瘋搶的場景，吊起了很多人的胃口，產品得到了廣泛的傳播。某個清晨我曾在耐克旗艦店的門口見過，一批少男少女為能買到限量版的運動鞋早早就過來排隊。身為屌絲的我不太能理解土豪的世界。我在京東上買東西，有時會去搶優惠券，不過都是有比較短的時間限制。其實這也是一種稀缺性的體現，商家利用這個促使你盡快消費。同理，餓了嗎上的優惠券也大多只能在當天使用，隔天即作廢。

　　不知不覺，寫了這么一些，超出了我的預計篇幅，希望看的你不會覺得我一直都在閑扯。不知不覺，已到了第二天，打亂了我早睡的生活規律，希望第二天上班不會太困。

　　《影響力》是一本很經典的社會心理學領域的書，我只是淺嘗輒止，還需仔細閱讀才能得到更深的體會。最后我只想說，沖動果然是魔鬼，沖(zhuang)動(bi)有時會很累，本來昨晚可以睡個早覺的。

　　《影響力》讀書筆記二：

　　1 對比原理1 房地產陰謀：先看破房/高價房，然后再看別的房就會覺得好/便宜2 先推薦貴的商品，然后是便宜的

　　2 互惠原理：給予，索取，再索取1 即使不是情愿的，當你收到別人的付出后也會傾向于回報付出的人(負債感)2 退讓原理：即使第二個請求依然很大，只要比第一個請求小，就會奏效。可以先提一個會被拒絕的，被拒絕后再拋出真正的意圖(比如先推薦3年期合同，然后再推薦1年期合同)