讀書筆記是指讀書時(shí)為了把自己的讀書心得記錄下來或?yàn)榱税盐闹械木什糠终沓鰜矶龅墓P記。在讀書時(shí)，寫讀書筆記是訓(xùn)練閱讀的好方法。下面是yuwenmi小編整理的范文，快來看看吧，希望對你有幫助哦。

　　《影響力》讀書筆記一：

　　《影響力》是在一兩個(gè)星期前看完的。當(dāng)時(shí)看完，是想就此寫篇讀書筆記的，不過因?yàn)槠渌氖陆o耽擱了，后來不了了之了。前幾天，有個(gè)朋友問我筆記寫的怎么樣了，我當(dāng)時(shí)有些尷尬地說還沒寫，瞬間就比較沖(zhuang)動(bi)地打包票：回頭一定寫，然后放在個(gè)人公眾號上，說到做到。于是又因?yàn)榱艘恍┰颍@個(gè)回頭就到了今天。

　　我之所以這么廢話地講這些，不是為了要充字?jǐn)?shù)，而是這背后就蘊(yùn)含了《影響力》一書中所介紹的一大武器要素：承諾和一致。我當(dāng)時(shí)對他相當(dāng)于是做出了某種公開承諾，而公開承諾往往具有持久的效力。當(dāng)我選擇了這樣一種立場，我便會產(chǎn)生維持它的動機(jī)，因?yàn)檫@樣才會顯得前后一致。我希望成為一個(gè)言行一致、言而有信的人，我希望贏得別人的尊重，所以即使今天事再多，熬夜也得把它寫出來。

　　書中總共介紹了六大影響力武器，除了承諾和一致之外，還有互惠、社會認(rèn)同、喜好、權(quán)威、稀缺。這本書是第一次讀，所以很多認(rèn)識都是比較淺薄的，就簡單地聊聊自己的幾點(diǎn)體會。

　　小的時(shí)候，我們被灌輸?shù)慕逃卸及诉@樣一條：要學(xué)會樂于助人。說實(shí)話，我在其他的品德保持上都演得很辛苦，但樂于助人這一點(diǎn)，我卻能內(nèi)化在自己的精神世界里。幫助別人的同時(shí)，自己也能得到滿足，而且很多時(shí)候還能收獲更多的東西。現(xiàn)在結(jié)合著互惠原理，能夠收獲更多東西就能得到合理的解釋。要是別人給我們帶來了什么好處，我們應(yīng)當(dāng)盡量回報(bào)，這是互惠原理告訴我們的。我?guī)椭怂瑢λ膊o所求，但他會為此而產(chǎn)生虧欠感，然后就會想著盡快“還債”，這一現(xiàn)象在人類文化中十分普遍。所以好善樂施就是在一點(diǎn)一滴的攢人品，終有一天會爆發(fā)。

　　前幾天，了解了番茄工作法的我想要下載一個(gè)此類APP試玩一下。我在手機(jī)APP Store上搜索“番茄”這個(gè)關(guān)鍵詞，然后首先映入眼簾的是一款收費(fèi)軟件，不過評論數(shù)很多，評分也很高。于是我就點(diǎn)進(jìn)去看了一下，發(fā)現(xiàn)不少用戶對它的使用體驗(yàn)都是贊不絕口。我當(dāng)時(shí)也沒有過多猶豫，就購買了它。社會認(rèn)同的原理指出，在判斷何為正確時(shí)，特別是對于我們來說陌生的領(lǐng)域，我們會更傾向于根據(jù)別人的意見行事。我購買APP的行為就完美地印證了社會認(rèn)同的存在和強(qiáng)大。

　　社會認(rèn)同，具體到個(gè)人就是從眾心理，這種心理體現(xiàn)在我們生活的方方面面。在網(wǎng)上購物時(shí)你是不是習(xí)慣去看綜合排序?某家飯店生意火爆、門庭若市時(shí)你是不是更堅(jiān)定了進(jìn)去的步伐?當(dāng)別人都在罵何韻詩“港獨(dú)”的時(shí)候你是不是也對她生厭?王寶強(qiáng)離婚引發(fā)輿論一邊倒是不是讓你對他充滿了同情?

　　可是社會認(rèn)同原理并不總是有效和正確的，我買的那個(gè)軟件因?yàn)楦糜枚疫€免費(fèi)的APP的出現(xiàn)被我束之高閣了，我之前看到的那些評論即便描繪的再天花亂墜，也不適用于我。每個(gè)人都是不同的個(gè)體，貼合自身的選擇都是一種獨(dú)特的體驗(yàn)。不能盲目地跟隨，你要有自己的判斷。

　　而說到喜好這一要素，就讓我想到現(xiàn)在這個(gè)看臉的世界。長的丑不是你的錯(cuò)，出來嚇人就是你的錯(cuò)了。根據(jù)相關(guān)實(shí)驗(yàn)證明，顏值高的人在需要的時(shí)候更容易得到幫助，在改變聽眾意見時(shí)也更具說服力，所以知道為什么里根、宋美齡演講時(shí)魅力四射了吧。前段時(shí)間在TED上回看了王力宏在牛津大學(xué)的演講，內(nèi)容不敢恭維，全程也幾乎沒有脫離手中的稿紙，但下面的妹子們聽得一頭勁。沒辦法，因?yàn)槿颂焐褪窍矚g看長得好看的人，然后喜歡和熟悉的小伙伴玩耍，這個(gè)熟悉也可以引申為跟自己性格、志趣相似。所以顏值高、跟自己相近、熟悉的人對我們就具有強(qiáng)烈的影響力，潛移默化地改變著我們的行為。

　　上次看到有文章總結(jié)關(guān)于怎樣起標(biāo)題，可以更吸引別人閱讀的幾個(gè)法則，其中有一條就是可以加上某某權(quán)威人士說。譬如你要想表達(dá)怎樣讓別人變得更牛逼的觀點(diǎn)，前面加上個(gè)馬云說肯定事半功倍。書中這樣寫道：很多情況下，只要有正統(tǒng)的權(quán)威說了話，其他本來應(yīng)該考慮的事情就變得不相關(guān)了。權(quán)威對于普通人的影響力之大，從KOL營銷的興起就可見一斑。權(quán)威存在于各種各樣的組織中，國家、政府、企業(yè)、學(xué)校、家庭中都有它的影子，它保證了組織的生存和延續(xù)。

　　最后還有稀缺。物以稀為貴，這是我們?nèi)巳硕悸犨^的俗語。還記得幾年前被很多人吐槽過的饑餓營銷嗎?不聊利益方的商業(yè)道德，它確實(shí)產(chǎn)生了巨大的影響力，造成了萬人瘋搶的場景，吊起了很多人的胃口，產(chǎn)品得到了廣泛的傳播。某個(gè)清晨我曾在耐克旗艦店的門口見過，一批少男少女為能買到限量版的運(yùn)動鞋早早就過來排隊(duì)。身為屌絲的我不太能理解土豪的世界。我在京東上買東西，有時(shí)會去搶優(yōu)惠券，不過都是有比較短的時(shí)間限制。其實(shí)這也是一種稀缺性的體現(xiàn)，商家利用這個(gè)促使你盡快消費(fèi)。同理，餓了嗎上的優(yōu)惠券也大多只能在當(dāng)天使用，隔天即作廢。

　　不知不覺，寫了這么一些，超出了我的預(yù)計(jì)篇幅，希望看的你不會覺得我一直都在閑扯。不知不覺，已到了第二天，打亂了我早睡的生活規(guī)律，希望第二天上班不會太困。

　　《影響力》是一本很經(jīng)典的社會心理學(xué)領(lǐng)域的書，我只是淺嘗輒止，還需仔細(xì)閱讀才能得到更深的體會。最后我只想說，沖動果然是魔鬼，沖(zhuang)動(bi)有時(shí)會很累，本來昨晚可以睡個(gè)早覺的。

　　《影響力》讀書筆記二：

　　1 對比原理1 房地產(chǎn)陰謀：先看破房/高價(jià)房，然后再看別的房就會覺得好/便宜2 先推薦貴的商品，然后是便宜的

　　2 互惠原理：給予，索取，再索取1 即使不是情愿的，當(dāng)你收到別人的付出后也會傾向于回報(bào)付出的人(負(fù)債感)2 退讓原理：即使第二個(gè)請求依然很大，只要比第一個(gè)請求小，就會奏效。可以先提一個(gè)會被拒絕的，被拒絕后再拋出真正的意圖(比如先推薦3年期合同，然后再推薦1年期合同)