看了《一分錢買一幢大別墅》的故事后，迪倫在他的《人脈存折》里寫了第一句話，也是他下定決心經(jīng)營(yíng)人脈后遇到的第一則“人脈事件”，當(dāng)時(shí)他覺得自己很倒霉，因這個(gè)事件，讓他丟了工作。雖然事情過去了，但當(dāng)時(shí)帶給迪倫的震撼到現(xiàn)在依舊沒有改變。迪倫總會(huì)嘮嘮叨叨和人說起這段往事。

　　事情是這樣的，當(dāng)時(shí)迪倫的公司和公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，鉚足了勁都想爭(zhēng)取某市C公司一筆150萬元的大訂單。

　　迪倫的公司認(rèn)為已經(jīng)勝券在握，因?yàn)樗麄冊(cè)谠撌性O(shè)立門市已經(jīng)兩年了，消費(fèi)者很滿意他們的產(chǎn)品，在市場(chǎng)上有一定的口碑，再加上C公司老總已經(jīng)親自打電話來詢問過關(guān)于產(chǎn)品的相關(guān)情況，這筆生意應(yīng)該是八九不離十了。至于另一家競(jìng)爭(zhēng)公司，不過是一家剛起步的小公司，根基淺，市場(chǎng)還沒完全打開，相較于他的公司，勝算并不大。于是老板很放心地把訂單后續(xù)的相關(guān)事宜交給迪倫處理。

　　但是，結(jié)果卻大出人意料，C公司居然和那家小公司簽了約，煮熟的鴨子（最起碼也是半熟的鴨子）就這樣飛了，老板責(zé)怪迪倫辦事不精，一氣之下便把迪倫辭掉了。

　　原本是公司十拿九穩(wěn)的生意，竟然敗給一家名不見經(jīng)傳的小公司！更令人氣憤的是，聽說競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，負(fù)責(zé)洽談的是一位毫不起眼的小女生。

　　那家小公司究竟是憑什么擠掉我們的？她到底有什么樣的能耐？迪倫怎么想都不明白。迪倫心情郁悶加上疑惑重重，只好借酒澆愁。碰巧遇到了小學(xué)同學(xué)瑪麗在PUB里開什么慶功宴。雖然已經(jīng)有好幾年沒見了，瑪麗還是一眼就認(rèn)出他來了，非得要他過去一起喝一杯。盛情難卻，迪倫雖然沒有心情，但也只能硬著頭皮過去湊湊熱鬧。

　　過去后，卻讓迪倫更加倍郁悶，沒想到瑪麗就是那一位名不見經(jīng)傳，卻打敗他們公司的小女生！讓迪倫更感郁悶的是，瑪麗只到C公司拜訪了兩次就搞定了一切。瑪麗到底是用什么方法讓C公司改變?cè)镜囊庠改兀?/p>

　　“瑪麗，我很好奇，你是怎么讓C公司的老總接受你們公司的訂單的？聽說當(dāng)時(shí)他們看好的可是另一家公司呀！”迪倫一探究竟地問道。

　　瑪麗笑了笑說：“我花了五天的時(shí)間，去拜訪C公司的老總兩次。第一次拜訪，我花了三天時(shí)間，到每個(gè)部門一一去拜訪，每一個(gè)人都沒錯(cuò)過。直到拜訪到老總時(shí)，秘書卻告訴我他出差了。我趁勢(shì)打聽到老總出差下榻的`飯店，并請(qǐng)飯店服務(wù)生送了一個(gè)大花籃和一些當(dāng)?shù)赜忻母恻c(diǎn)到他住宿的套房。后來，我還得知這位老總喜歡聽音樂會(huì)，于是將這個(gè)消息告訴我們老板，接著我們老板就去拜訪他，并提出一起欣賞一出音樂劇的請(qǐng)求。他們出門時(shí)，我已經(jīng)買好門票恭候了。借著這樣的機(jī)會(huì)，再加上c公司有很多部屬都幫忙說好話，因此，讓這筆訂單很快就搞定了。”

　　“你真不簡(jiǎn)單！”迪倫由衷地夸贊瑪麗。因?yàn)檫@是迪倫怎么也沒想到的事情，瑪麗居然可以通過結(jié)交C公司的員工和老板去搶訂單。

　　瑪麗卻說：“這沒什么，我只是真誠地跟每一個(gè)人打交道，然后把客戶的行程、愛好、禁忌，從每一個(gè)可能告訴我信息的人身上，了解得清清楚楚，然后去滿足客戶的需求，滿足他們的喜好，僅此而已。我很相信人脈的作用。其實(shí)，如果不是C公司的員工幫忙說好話，光請(qǐng)他們老總欣賞一場(chǎng)音樂會(huì)是起不了多大作用的。”

　　聽了瑪麗的這段話，迪倫心中更不是滋味，因?yàn)樗钶p忽的人脈，竟然就是成就瑪麗的最佳幫手。

　　瑪麗接著說：“做業(yè)務(wù)最需要的就是要了解客戶，我自己有十幾本記事本，記錄了很多打過交道、正在開拓、想要開拓的客戶的名字、時(shí)間、興趣愛好等，這就叫有備無患。你千萬不要不相信，我最近幾筆生意都是從記事本上來的。”

　　望著春風(fēng)得意的瑪麗，迪倫就像斗敗的公雞，垂頭喪氣，沒想到自己居然會(huì)輸在平時(shí)最不重視的人脈上。

　　戴爾？卡耐基說：“專業(yè)知識(shí)在一個(gè)人成功中的作用只占15％，而其余的85％則取決于人際關(guān)系。”一個(gè)人事業(yè)的成功以及財(cái)富的累積，80％歸因于與人相處，20％才是來自于自己的能力和心靈。

　　任何人都離不開社會(huì)，人的成功就來自于社會(huì)及個(gè)人所處的人群當(dāng)中，只有在這個(gè)社會(huì)、在人群里八面玲瓏、如魚得水，才能拓展出自己的道路。如果不重視人脈，不重視與人交往，難免會(huì)處處碰壁。因此我們要告訴自己一個(gè)成功的定律：人脈就是錢脈！

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