瀘州有很多酒廠，為什么唯獨瀘州老窖能成功？

　　第一，它創(chuàng)立了品牌“國窖1573”，進行了文化營銷，使其具有非常好的品牌優(yōu)勢。

　　第二，瀘州老窖實行股權(quán)激勵。

　　瀘州老窖在最初實行股權(quán)激勵時，激勵的對象不是高管、員工，而是全國的經(jīng)銷商。瀘州老窖剛剛推出“國窖1573”時，股票價格只有5。8元/股。它給了經(jīng)銷商股票期權(quán)，就是讓經(jīng)銷商鎖定5。8元的認購價，來購買瀘州老窖的股票。將來股票漲到10元/股時，仍按5。8元/股去認購。看到10元，再掏5。8元，經(jīng)銷商穩(wěn)賺不賠。

　　所以，瀘州老窖實行股權(quán)激勵的最大好處是，讓經(jīng)銷商看到結(jié)果之后再投資，讓他們得到實實在在的好處。

　　收益是誰給的？

　　第一，是產(chǎn)品市場給的。市場靠業(yè)績，業(yè)績是靠經(jīng)銷商。

　　第二，是股票市場給的，溢價增值。產(chǎn)品市場和資本市場是互動的。經(jīng)銷商不僅可以通過銷售產(chǎn)品獲得利潤，還可以通過股票差價來獲取收益，當然會越干越有勁。

　　市場拉動是第一位的。瀘州老窖通過對經(jīng)銷商實行股權(quán)激勵，將公司的銷售業(yè)績實實在在地提升了。