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我們都是一名銷售員勵志故事

故事 時間:2021-08-31 手機版

  幾年前,還在學校讀書的時候,我們學校的團委書記向我推薦了一本書《世界上最偉大的推銷員》。閱讀完之后,內心很是疑惑,怎么老師讓我讀這本書?我又不是銷售員,書中許多理念也難以領會。跟老師溝通后,他簡單回答我說“你要把自己當做是一名銷售員,以這個角色去閱讀才能理解里面的深刻含義”。聽過老師的解釋之后我還是不能理解,也許自己那時候太年輕,經歷太少了。

  直到畢業之后有機會從事銷售工作,加上一些學習與培訓,才讓自己最終理解。國內著名的演說家姜嵐昕說過“假如世界上有70億人口,那么銷售人員所占的比例為100%”也就是說我們每一個人都在從事著銷售員的工作,我們每個人都是一名銷售員。可能有公司的同事會認為,我只不過是車間里面一名普通的生產工人,每天只是面對著機器,銷售從何談起?而事實上不管是美國總統還是一名清潔工,每天都是在銷售“產品”。就中國來說,80%的企業家都是從一個普通的銷售員做起的,一間公司的老板也是一個開著車的大業務員,公司的總經理就是我們公司的第一線“業務員”,他承擔著公司銷售的領導工作。職位越高執行力也越大。世界營銷大師亞布罕也曾說過“在這個營銷的時代,你不會營銷就沒有人認識你、認識你的產品、認識你的服務!”酒香不怕巷子深的時代已經遠去。

  那我們的產品是什么?誰又是我們的客戶呢?以我們公司金工車間一名車工為例,他的產品不單指他所加工出來符合要求的工件,還包括他的整體素質與工作能力。他的客戶從廣義上來說,只要是我們KDS公司的客戶也是他的客戶,從狹義上可以說公司內部所有的同事也是他的客戶。銷售領域里面有一則重要的理念“賣產品要先賣自己”也就是說你本身就是產品。陳安之老師有一本書叫《賣產品不如賣自己》,主要的內容講到顧客之所以買我們的產品是對銷售人員的誠信、態度和工作能力等的折服,而靠產品本身或者價格來賣東西的永遠只能是三流的銷售人員。我個人認為在公司里面職務越高責任越重,他本身的“產品”也越難賣,因為客戶對你的各方面要求更嚴格。他還擔負著把一個團隊的產品銷售給客戶的任務。

  有一則讓我反思已久的問句“假如你是公司的老板,你會雇用你自己嗎?你會花費多少錢支付這筆工資?”公司的老板可以說是我們的衣食父母,但老板也是我們的顧客!產品跟人是一樣的,再好的產品都會有瑕疵的。睿智的老板都明白“用人所長,天下無不用之人;用人所短,天下無可用之人。所以我認為成功的銷售不在于取長補短,而是揚長避短。那句問句其實就是說明,自己也是自己的客戶,你自己的產品賣給自己能夠接受嗎?如果你自己的產品都無法銷售給自己,又怎么能說服別人購買你的產品呢?

  在所有員工培訓的教材和課程里面一定會講到一則重點,那就是一名員工要以一名老板的心態去做事情。當你轉變成這樣的心態時,你會發現自己的思考格局發生變化,工作表現完全不一樣,因為你有老板的心態。我能寫這篇文章,并不是說明我自己已經做到了,這也是我需要成長的地方。我也知道有老板的心態不容易,如果是容易達成的成功又算什么成功!其實每個人都是老板,每個人都有一個屬于自己的品牌。你的品牌推廣的越快,讓更多的人認識,你就越成功。我們需要做的不僅是推廣產品,還要不斷地提升自己產品的含金量和附加價值。


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