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一支打敗一包勵(lì)志故事

故事 時(shí)間:2021-08-31 手機(jī)版

  諾曼是紐約一家小賣(mài)部的老板,以經(jīng)營(yíng)香煙為主,生意雖然算不上火爆,但也足夠維持生計(jì)。

  最近一段時(shí)間,諾曼的生意遭到了重創(chuàng)。香煙價(jià)格持續(xù)上漲,稅收也一提再提,這樣一來(lái),普普通通的一包香煙售價(jià)就高達(dá)12美元,讓很多顧客望而卻步。雪上加霜的是,政府又出臺(tái)了很多禁煙法例,不僅餐館、酒吧禁止吸煙,連公園和海灘也拒絕癮君子,這又變相地阻礙了香煙的出售。

  以前熱銷(xiāo)的香煙一下子被打入“冷宮”,一天賣(mài)不了幾包,利潤(rùn)又低,店員向諾曼提議,不如撤下香煙,改賣(mài)一些別的商品。

  諾曼意識(shí)到,很多商店都會(huì)這樣操作,如果他也跟風(fēng),根本就沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力。香煙雖然越來(lái)越昂貴,又受到種種限制,但是,并不能讓所有的吸煙者因此而戒煙。只要有人吸煙,香煙就有銷(xiāo)路。

  他拿起一包香煙,端詳良久,忽然有了主意。他先找到印刷廠,制作了一批只有指頭那么粗的精致小盒子,然后,吩咐店員將所有的香煙全部拆開(kāi),每個(gè)小盒子里只裝一支,標(biāo)價(jià)為一美元。

  店員有些疑惑,香煙一直是論包賣(mài)的,現(xiàn)在論支賣(mài),顧客能習(xí)慣嗎?再說(shuō)了,一支一美元,20支就20美元,比一包12美元整整貴了8美元,難道顧客不會(huì)算這筆賬?

  出人意料的是,一支裝的香煙一擺上貨架,銷(xiāo)量就出奇地好,顧客基本上都是只買(mǎi)一支,進(jìn)來(lái)的顧客多了,其他商品的銷(xiāo)量也多了不少。

  靠著一支裝的香煙,諾曼的生意前所未有的好,沒(méi)過(guò)多久,他就租下了旁邊的門(mén)面,將小店擴(kuò)大了一倍。

  店員很是不解,為什么一支香煙如此暢銷(xiāo)呢?諾曼說(shuō),雖然20只香煙比一包貴8美元,但是顧客還是愿意花1美元買(mǎi)一支,因?yàn)橐淮翁鸵幻涝稽c(diǎn)不心疼。再加上禁煙的規(guī)定,讓他們不能隨時(shí)隨地吞云吐霧,一包煙放在身上不僅是負(fù)擔(dān),還會(huì)讓他們無(wú)法控制吸煙的沖動(dòng),倒不如想吸的時(shí)候來(lái)一支,這樣更方便。

  只有站在顧客的角度想問(wèn)題,才能把滯銷(xiāo)的商品變成熱銷(xiāo)品。


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