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銷售真實勵志故事

故事 時間:2021-08-31 手機版

  人生的成功,不在于拿到一幅好牌,而是怎樣將壞牌打好。你缺少的不是金錢,而是能力,經驗和機會。所有的抱怨,不過是逃避責任的借口。

銷售真實勵志故事

  篇一

  有這樣一個真實的故事:一個乞丐在地鐵出口賣鉛筆。這時過來了一位富商,他向乞丐的破瓷碗里投入了幾枚硬幣便匆匆離去。過了一會兒,商人回來取鉛筆,對乞丐說:"對不起,我忘了拿鉛筆,我們都是商人。"

  幾年后,這位商人參加一次高級酒會,一位衣冠楚楚的先生向他敬酒致謝并告知說,他就是當初賣鉛筆的乞丐。生活的改變,得益于富商的那句話:你我都是商人。

  哲理賞析:

  設想,如果乞丐一直沒能遇到這樣一位商人,自己一直未能覺醒,一直就甘心做一名乞丐,也許,他的人生就少了一份成功。

  因此,自己要能給自己定位:你認為自己只能做乞丐,當然你就只能做乞丐;你認為自己也可以成為富商,當然你就得往這個方向去努力,從而就具備了這種可能。朋友,這對你有何啟發呢?(給自己定位)

  篇二

  故事發生在日本,有一個23歲的小伙子赤手空拳和同伴們一起來到東京闖天下。到了東京后他們驚訝地發現:人們在水龍頭上接涼水喝都必須付錢。同伴們失望地感嘆道::"天哪!這個鬼地方連喝冷水都要錢,簡直沒辦法呆下去了。"言罷都紛紛返回故鄉了。

  這個小伙子也看到了這幕情景,但他卻想:這地方連冷水都能夠賣錢,一定是掙錢的好地方嘛!于是他留在東京,開始了創業生涯。后來,他成為日本著名的水泥大王,他的名字叫淺田一郎。

  哲理賞析:

  田一郎的成功給我們的啟發是深刻的:面對同樣的情況,他與常人的看法和做法卻大相徑庭,他用積極的心態看到了隱藏的商機并因此而逐漸走向成功。所以,積極地面對生活,勇敢地迎接生活的挑戰,才是明智之舉、才具王者之風。

  相反,那些思想消極、意志薄弱的懦夫,就注定會一生平庸。(積極面對生活)

  篇三

  一位獵人帶著一只健壯的獵狗在森林里打獵。

  "砰--",一聲槍響后,一只野兔拖著受傷的后腿全力逃跑,獵狗及時地追了過去。

  獵狗追了一段路程,沒能追上,回到了主人身邊。獵人生氣地責備:你一只強壯的獵犬,為什么連一只受傷的兔子都追不上?!獵狗望著主人:主人啊,我是忠于你的,我已經盡力了,確實沒辦法。

  小兔子回到山洞,他的母親得知情況后很吃驚,問:你一只受傷的小兔子,怎么跑得過一只強壯的獵狗呢?小兔子回答:情況不一樣啊!獵狗是在為生活奔跑,他只是"盡力"了而已;我是在為生命奔跑,我是"全力以赴"啊!

  關于成功銷售自己產品,很多人都有自己的`經驗,但如何做得出色呢?看一下這個銷售案例:

  一個公司在招聘人員的過程中,經過重重面試最后還剩下三個人,該公司是生產梳子的,最后一道考試題便是誰能把梳子賣給和尚。半個月后,三個人都回來了,結果分別如下:

  甲:經過努力,最終賣出了一把梳子。(在跑了無數的寺院、推銷了無數的和尚之后,碰到一個小和尚,因為頭癢難耐,說服他把梳子當作一個撓癢的工具賣了出去。)

  乙:賣出了十把梳子。(也跑了很多寺院,但都沒有推銷出去,正在絕望之時,忽然發現燒香的信徒中有個女客頭發有點散亂,于是對寺院的主持說,這是一種對菩薩的不敬,終于說服了兩家寺院每家買了五把梳子。)

  丙:賣了1500把,并且可能會賣出更多。(在跑了幾個寺院之后,沒有賣出一把,感到很困難,便分析怎樣才能賣出去?想到寺院一方面傳道布經,但一方面也需要增加經濟效益,前來燒香的信徒有的不遠萬里,應該有一種帶回點什么的愿望。于是和寺院的主持商量,在梳子上刻上各種字,如虔誠梳、發財梳......,并且分成不同檔次,在香客求簽后分發。結果寺院在應用之后反響很好,越來越多的寺院要求購買此類梳子。)

  那么從這個故事里面我們看到了什么,我相信每個人都有不同的看法。因為講故事的本身就是讓大家思考的,因為這個故事不僅僅是博大家一笑,而是在考察每個人面對困難的態度和方式。

  大家也都知道,把梳子賣給和尚是很不容易的事情。因此這三個人都應該算是很優秀的銷售人員。但從三個人完成任務的方式上我們卻能學到很多東西

  甲是個很勤勞的銷售人員,面對困難的時候契而不舍。最后終于圓滿的完成任務,從完成任務本身是很嚴謹的。因為這把梳子的確是賣給和尚去使用了,不過是他挖掘了產品的另一個附加功能-撓癢。這不能不說也是他的聰明之處。我們做銷售或者做策劃的時候也是同樣,是否要把我們認定的主要功能去推銷出去,哪一種是客戶或者消費者最需要的。滿足客戶是消費者最需要的。

  保健品的經典案例里面也有類似的例子:排毒養顏膠囊應該是個傳統的潤腸通便產品,在此之前盡管很多產品也知道潤腸通便可以排除體內毒素,讓女人更美麗。但卻沒有多少產品去過多宣傳,只是把它做為一個輔助功能。中國是個有幾千年文化傳統的國家,不能喧賓奪主是大家都懂得的道理。但排毒養顏膠囊卻恰恰做了喧賓奪主的事情,把產品的次要功能提升成主要賣點。從此開辟了一個新的市場。同樣的道理引申到職場上也有類似的解釋:不管你有多少本事,只要你有一種本事能為公司創造財富,你就是一個優秀的員工。

  乙的成績要比甲好,在銷售過程中他也做了更為大膽的嘗試。那就是大膽改變了銷售人群,讓不可能購買的人群去購買給需要的人。買的人不一定用,用的人不一定買。這種情況是現實生活中一直存在的。那么我們是否要盯著我們確定的目標人群不放,并一直抓下去呢?并不是所有勤勞的人都會有結果的,而在于你是否能找到正確的方法。

  同樣舉個保健品方面的例子。腦白金應該說創造了保健品方面的銷售奇跡,但大家也知道它的功能僅僅是改善睡眠、潤腸通便。如果僅僅宣傳這些,應該說絕對不會有十幾億的銷售額。但大家也同樣知道腦白金火爆的原因--今年過節不收禮,收禮只收腦白金。所以說不一定需要你產品的是你的目標人群。

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