競賽活動總結(jié)

　　總結(jié)就是把一個(gè)時(shí)間段取得的成績、存在的問題及得到的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的總結(jié)的書面材料，它可以明確下一步的工作方向，少走彎路，少犯錯(cuò)誤，提高工作效益，因此我們需要回頭歸納，寫一份總結(jié)了。總結(jié)怎么寫才能發(fā)揮它的作用呢？下面是小編幫大家整理的競賽活動總結(jié)，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

競賽活動總結(jié)1

　　“火熱的七月”，已離我們遙遠(yuǎn)歸去，“激情的八月”，我們剛送走，豐收的金秋九月又迎面而來。在剛過去的兩月里，在公司馬總的正確帶領(lǐng)和指導(dǎo)下，及各門店全體人員積極參與、大力支持下，營銷部已順利開展進(jìn)行了兩次門店銷售競賽活動。公司7、8月份總體銷售，與去年同期相比，都得到了一定程度的提升，分別上升了8.89%和2.52%，達(dá)到了預(yù)期的效果。

　　剛過去的八月份，舉辦“客單價(jià)加一元”的競賽的目的是，通過提高門店員工的專業(yè)醫(yī)藥知識，來提高員工銷售水平，從而獲得增長的銷售業(yè)績。因此，在下發(fā)競賽方案后，特附上由張藥師精心編寫、馬總慎密審核的《常見病聯(lián)合用藥手冊》。值得欣慰的是，大部份的門店都能圍繞張藥師下發(fā)的藥品關(guān)聯(lián)手冊，組織員工認(rèn)真學(xué)習(xí)，研究關(guān)聯(lián)銷售的方案，努力地將客單價(jià)做好做大。八月份的門店銷售數(shù)據(jù)和店長反映上來的情況充分證明了8月份的競賽還是開展的比較成功。此月的銷售競賽增幅雖沒有七月大，但還是取得了一定程度的成功，關(guān)聯(lián)用藥知識的價(jià)值將會逐步在以后的月份中體現(xiàn)。競爭規(guī)律無不表明，今后藥店生存立足點(diǎn)就落在專業(yè)+品種+服務(wù)。在這里，我衷心的感謝張藥師對營銷部工作的大力支持，也代表門店店長對張藥師辛勤的勞動說聲：“辛苦您了！”

　　任何成功的取得都是和一些好的行為和細(xì)節(jié)管理分不開，以下是各門店在競賽中一些較好的做法，現(xiàn)作歸納總結(jié)與各門店分享。

1、積極學(xué)習(xí)增長知識

　　LSY店對張藥師編寫的手冊學(xué)習(xí)意識很大，店長要求員工利用中午生意清閑時(shí)間加強(qiáng)學(xué)習(xí)，以兩個(gè)營業(yè)員相互提問的方式，來提高大家的學(xué)習(xí)興趣，促成一定的學(xué)習(xí)效果。同時(shí)鼓勵(lì)營業(yè)員把資料帶回家學(xué)習(xí)，有的員工甚至在家讓兒子來提問，兒子笑著督促說；“媽媽，你可要努力學(xué)習(xí)呀，不要考不及格哦”。

2、學(xué)以致用聯(lián)合配藥

　　藥品關(guān)聯(lián)手冊下發(fā)后，各門店都積極組織員工進(jìn)行學(xué)習(xí)，對學(xué)習(xí)認(rèn)真的員工來說，業(yè)務(wù)水平提高得較快。比如LC店，員工接待胃病患者，在推薦一般胃藥的同時(shí)，會聯(lián)合配用阿莫西林、克拉霉素等消炎藥，療效較顯著；在銷售感冒藥時(shí)，遇到體質(zhì)較弱經(jīng)常感冒的患者，都忘不了配上生命力的維生素C；向血脂高的患者，推薦魚油和卵磷脂一起服用，起到降副增效的作用；在銷售治療腳氣藥的時(shí)候，她們自然會一同推薦泡腳、噴腳的產(chǎn)品，外加口服安琪紐特維生素B片，達(dá)到多方治療的作用。新廠店提到，在顧客購買避孕藥時(shí)，營業(yè)員也要搭配保健品維生素C，降低不良反應(yīng)。SBQ店說，在顧客購買治療手足癬藥物時(shí)，通常都會搭配口服的百癬夏塔熱片等；LSY店稱，顧客買嗎叮啉時(shí)，營業(yè)員先拿嗎叮啉給他，然后很關(guān)心地詢問顧客病情、分析病情并指導(dǎo)平時(shí)飲食注意事項(xiàng)，在獲得顧客的信任后，再給顧客詳細(xì)介紹嗎叮林只促進(jìn)胃腸蠕動，加速胃排空，對腹脹呃逆有效，如果配合中成藥開胸順氣丸調(diào)理，消積化滯，行氣止痛，中西結(jié)合療效更佳，顧客一般都會很滿意地接受。YY店的中藥師在這次比賽中，也把所學(xué)到的知識運(yùn)用到實(shí)踐當(dāng)中。比如顧客來買羅漢果，他就會多和顧客聊天，告訴他們在服用羅漢果的同時(shí)，最好是搭配些木蝴蝶等中藥一起服用，止咳潤肺和胃療效果會更好，每次顧客聽了他的介紹都很感謝并欣然接受，這樣也把一些平時(shí)賣不動的冷淡中藥給銷售出去了。

　　如此種種，各門店都在努力地推行關(guān)聯(lián)用藥。“無病不上藥店門”，顧客都是帶著治病防病的目的來到我們藥店，我們就應(yīng)該好好地利用本店的藥品資源，充分發(fā)揮自己的專業(yè)水平，善待每位顧客，幫助每位顧客，解除每位顧客的身心痛苦。聯(lián)合用藥，在增加治療疾病效果，獲得顧客認(rèn)可，贏得更多回頭客的同時(shí)，自然而然地提高了本店的客單價(jià)，提高了銷售量，也提高了毛利率。因此，各門店還必須加強(qiáng)聯(lián)合用藥知識的學(xué)習(xí)，把學(xué)到的知識充分應(yīng)用到實(shí)踐當(dāng)中。真正做到我們賣給顧客的不只是產(chǎn)品，而是一套有效解決疾病的方案。

競賽活動總結(jié)2

　　根據(jù)我校活動安排，我校從10月19日開始，在全校舉行課堂教學(xué)技能競賽。以賽促學(xué)，以賽先優(yōu)，通過競賽，促使廣大教師自覺參加課堂教學(xué)改革，增強(qiáng)課堂教學(xué)技能，在課堂教學(xué)中全面適應(yīng)課程改革，有效實(shí)施素質(zhì)教育，提高教學(xué)效益和基礎(chǔ)教育質(zhì)量。競賽活動得到全校教師的積極響應(yīng)，通過講課、聽課、評課。我們評委組進(jìn)行了認(rèn)真的討論、總結(jié)，下面我將本次競賽活動總結(jié)如下：

　　一、基本情況：

　　本次有八名老師參與競賽，一共八節(jié)課，為期兩個(gè)星期，四節(jié)語文課，四節(jié)數(shù)學(xué)課，涵蓋了六個(gè)年級。所有教師參與聽課、評課。活動收到了預(yù)期效果。

　　二、本次活動的優(yōu)點(diǎn)

　　1、教師激情高，課堂感情好。所有老師都能全身投入到課堂上，都能夠笑容貫穿整個(gè)課堂，給學(xué)生以平易近人之心態(tài)，創(chuàng)造平等寬松的和諧環(huán)境，從而提高學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性。

　　2、運(yùn)用現(xiàn)代教育技術(shù)，提高教學(xué)效率。本次活動參賽的教師能在電教室授課，遵循新課改革提出的大力推進(jìn)信息技術(shù)與學(xué)科教學(xué)的整合、提高課堂效率這一原則。以此激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，充分利用了信息技術(shù)與學(xué)科課程的整合，培養(yǎng)了學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣。

　　3、認(rèn)真落實(shí)新課改革理念和精髓，給予學(xué)生自主空間，以發(fā)揮學(xué)生自我潛能，培養(yǎng)學(xué)生的主體意識，發(fā)展學(xué)生的主體能力。本次競賽活動，所有老師都能在整個(gè)教學(xué)過程中，能夠有意識地把學(xué)生放在主體的地位，教師主導(dǎo)地位。如吳昌龍的數(shù)學(xué)課采用了較成功的小組合作學(xué)習(xí)，讓學(xué)生自主學(xué)習(xí)、自主討論，學(xué)生樂于參與，興趣很高，小組評價(jià)等。江文虎、吳超、江學(xué)宏、石紅梅老師都能從學(xué)生的實(shí)際出發(fā)，給予學(xué)生充分自主學(xué)習(xí)的空間。吳振娥老師在新課講完后，采用找朋友小游戲，學(xué)生的積極性頓時(shí)上來，信心百倍，效果甚佳。

　　4、自制教具、學(xué)具，把生活融入教學(xué)，讓學(xué)生體味學(xué)習(xí)樂趣。把生活中的新鮮題材引入課堂，聯(lián)系生活實(shí)際，創(chuàng)造性地使用教材，重組知識，讓學(xué)生處于一種想知而未知、欲罷而不能的心理狀態(tài)，引起強(qiáng)烈的探索欲望。特別是數(shù)學(xué)教師能讓學(xué)生發(fā)現(xiàn)數(shù)學(xué)就在自己身邊，從而極大的激發(fā)學(xué)生求知的內(nèi)驅(qū)力，提高了學(xué)生用數(shù)學(xué)思想來看待實(shí)際問題的能力，達(dá)到了運(yùn)用數(shù)學(xué)的目的。吳昌龍老師課前制作了有關(guān)圖案設(shè)計(jì)的生活教學(xué)掛圖，課堂上讓學(xué)生給班級設(shè)計(jì)標(biāo)志，課后讓學(xué)生設(shè)計(jì)校微，創(chuàng)造性使用教材，提升課堂教學(xué)高度。吳振娥老師課前制作了葡萄教學(xué)掛圖，江學(xué)宏老師讓學(xué)生課搜集有關(guān)毅力的名言，也以備課堂拓展，提高教材，突破教材。

　　5、評課中廣大老師都能積極分析優(yōu)缺點(diǎn)，改進(jìn)方法，對今后的教學(xué)有明顯的提高。學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點(diǎn)，為共同提高我校教學(xué)質(zhì)量奠定基礎(chǔ)。

　　三、本次活動的不足之處及對策：

　　1、語文課中新課改理念滲透性不強(qiáng)，多采用了傳統(tǒng)教學(xué)模式。怎樣把新課改中的精髓運(yùn)用到課堂上，融入傳統(tǒng)優(yōu)秀的教學(xué)方法中，扎扎實(shí)實(shí)、行之有效落實(shí)新課改思想，是今后我校教師研究的課題。

　　2、小組合作學(xué)習(xí)運(yùn)用意識不強(qiáng)，學(xué)生參與課堂方式單一，教師不能放開課堂讓學(xué)生去做，充當(dāng)組織、指導(dǎo)的角色。作為新課程倡導(dǎo)的三大學(xué)習(xí)方式之一，小組合作學(xué)習(xí)是課堂中極其重要、又很有效的學(xué)習(xí)方法。它給了學(xué)生自由支配的機(jī)會，讓學(xué)生充分參與學(xué)習(xí)活動，真正做到當(dāng)家作主，同時(shí)又培養(yǎng)學(xué)生團(tuán)體的合作協(xié)作的情感意識，交際能力，增強(qiáng)責(zé)任意識。因此，教師在教學(xué)中要有意識地引入小組合作學(xué)習(xí)的學(xué)習(xí)方法，小組討論的時(shí)候，教師應(yīng)該深入到小組當(dāng)中，了解學(xué)生合作的效果，討論的焦點(diǎn)，認(rèn)知的進(jìn)程等等，從而靈活地調(diào)整下一個(gè)教學(xué)環(huán)節(jié)。并在課后中要廣泛開展小組合作學(xué)習(xí)，提高課后學(xué)習(xí)效果。

　　3、重視基礎(chǔ)知識傳授，輕學(xué)習(xí)方法指導(dǎo)。語文課堂上閱讀教學(xué)不明顯。語文教學(xué)應(yīng)注重閱讀能力訓(xùn)練，通過讀讓學(xué)生體會語言美，體會文章的主要內(nèi)容。分段教學(xué)應(yīng)注重教給學(xué)生分段的方法，而不是引出哪個(gè)學(xué)生分對了就算了，讓學(xué)生明白為什么對，哪幾段為什么分在一起，哪幾段為什么要分開，這也是對課文內(nèi)容的分析和掌握，同時(shí)也學(xué)會了分段的方法。數(shù)學(xué)課上就采用多種教學(xué)方法照顧大多數(shù)學(xué)生，讓所有學(xué)生能夠?qū)W有所獲，學(xué)會學(xué)習(xí)。

　　4、教學(xué)方法單一，課堂上，部分教師依然采用老一套的教學(xué)方法，一問一答、只看不講、光說不導(dǎo)，提出的問題也沒有啟發(fā)誘導(dǎo)學(xué)生去思考、去探索，一心只想要得到一個(gè)自己所設(shè)計(jì)的結(jié)果，完全按照教案進(jìn)行教學(xué)。沒有教給具體的學(xué)法，或是雖然教給了學(xué)法，卻沒有正確的指導(dǎo)，使學(xué)生不能依法而學(xué)。教師應(yīng)致力于導(dǎo)，授之以法，學(xué)習(xí)貴在領(lǐng)悟，學(xué)法更應(yīng)滲透于教法之中。

　　4、提高教師自身的素養(yǎng)是教育改革關(guān)鍵的因素。在這次競賽課中顯現(xiàn)出了部分教師學(xué)科基本功不甚扎實(shí)：學(xué)生的朗讀指導(dǎo)缺乏方法，老師的數(shù)學(xué)語言不夠準(zhǔn)確，學(xué)生的回答教師不知該如何評價(jià)，教師的教學(xué)語言平鋪直敘、沒有激情等等。今后應(yīng)加強(qiáng)教師自身素養(yǎng)學(xué)習(xí)，以能適應(yīng)新課改課堂。

　　以上是我們對本次競賽活動的總結(jié)，由于水平有限，總結(jié)不全面或不恰當(dāng)?shù)牡胤綒g迎大家批評指正。

　　四、紅廟小學(xué)教師教學(xué)技能競賽獲獎(jiǎng)名單

　　一等獎(jiǎng)：吳昌龍

　　二等獎(jiǎng)：江文虎 吳振娥

　　優(yōu)秀獎(jiǎng)：吳超 江學(xué)宏 蔣燕森 石紅梅 吳先朝