篇一：保險公司業務員工作職責及安排

　　通過與自己公司的多數客戶進行交流，作為一位管理經理，和你的銷售團隊的領導進行工作，一位領導的職責是幫助自己團隊的成員成為更好的銷售人員，你的價值在于，要讓顧客知道，你公司的管理層對和他們做生意以及他們的滿意度非常在意，另一種職責是，作為在與顧客談判中的更高一級的管理人員來支持自己的銷售人員，增添分量，提高利潤或增加知名度，你能夠向自己的客戶提供什么樣的高層次的管理支持。當你想要請進一位經理來打動客戶時，誰又能和你一起去見他們。當你參與這個客戶業務時，客戶得到了銷售代表和他們經理的雙重服務，在處理的客戶業務中是否有同時擁有銷售代表和經理的雙重服務并從中獲益！

　　規劃、設計、督導、考核和評估等業務工作同時去激勵并領導一個銷售團隊，也是核心工作！

一、工作職能

　　市場職能：

　　1、負責市場摸底，通過對一切相關行業的市場情況進行摸底，選擇目標客戶。

　　2、負責市場細分，通過目標客戶的選擇，按客戶經營方式特性，區別業務流程及政策。

　　3、及時搜集并反饋行業同類型產品或相關產品的市場價格、運作方式及業務政策，以備公司根據市場情況，及時調整應對。

　　業務職能：

　　1、推進所負責業務區域或者是業務范圍內的客戶開發，完成銷售任務。

　　2、積極拜訪客戶，了解客戶合作意向，發展業務接洽，建立良好的業務合作。

　　3、做好與客戶發生的業務往來帳目，將負責的客戶每月情況等帳目信息做好管理，避免不同客戶的價格混淆。 服務職能：

　　1、負責協調客戶的定單跟進。

　　2、保單體檢服務（展業要求）：1）熟悉保險項目。2）熟悉保險價格。3）保單打分，并用專業理論為客戶提建議（顧問式銷售）。4）現場預算和演示的能力。5）建立保障體系，為客戶的保單提供全程服務。6）建立短信服務平臺，取得與客戶溝通、信息反饋、加深客情關系等。