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旅游商務談判策劃書

策劃書 時間:2021-08-31 手機版

  關于 旅游商務談判策劃書大家了解過多少呢?可能很多人都不是很清楚,下面就是小編分享的旅游商務談判策劃書范文 ,一起來看一下吧。

旅游商務談判策劃書篇一

  一、背景資料

  A方:

  ①品牌綠茶產自美麗而神秘的某省,它位于中國的西南部,海拔超過2200米。在那里,優越的氣候條件下生長出優質且純正的綠茶,它的茶多酚含量超過35%,高于其他(已被發現的)茶類產品。茶多酚具有降脂、降壓、減少心臟病和癌癥的發病幾率。同時,它能提高人體免疫力,并對消化、防疫系統有益。

  ②已注冊生產某一品牌綠茶,品牌和創意都十分不錯,品牌效應在省內初步形成。

  ③已經擁有一套完備的策劃、宣傳戰略。

  ④已經初步形成了一系列較為順暢的銷售渠道,在全省某一知名連鎖藥房及其他大型超市、茶葉連鎖店都有設點,銷售狀況良好。

  ⑤品牌的知名度還不夠,但相信此品牌在未來幾年內將會有非常廣闊的市場前景。

  ⑥缺乏足夠的資金,需要吸引資金,用于擴大生產規模、擴大宣傳力度。

  ⑦現有的品牌、生產資料、宣傳策劃、營銷渠道等一系列有形資產和無形資產,估算價值1000萬元人民幣。

  B方:

  ①經營建材生意多年,積累了一定的資金。

  ②準備用閑置資金進行投資,由于近幾年來綠茶市場行情不錯,故投資的初步意向為綠茶市場。

  ③投資預算在150萬人民幣以內。

  ④希望在一年內能夠見到回報,并且年收益率在20%以上。

  ⑤對綠茶市場的行情不甚了解,對綠茶的情況也知之甚少,但A方對其產品提供了相應資料。

  ⑥據調查得知A方的綠茶產品已經初步形成了一系列較為暢通的銷售渠道,在全省某一知名連鎖藥房銷售狀況良好,但知名度還有待提高。

  二、談判目標

  ①解決雙方合資(合作)前的疑難問題。

  ②達到合資(合作)目的。

  三、談判內容

  A方:

  ①要求B方出資額度不低于50萬元人民幣。

  ②保證控股。

  ③對資產評估的1000萬元人民幣進行合理的解釋(包含品牌、現有的茶葉及制成品、生產資料、宣傳策劃、營銷渠道等)。

  ④由A方負責進行生產、宣傳以及銷售。

  ⑤B方要求年收益達到20%以上,并且希望A方能夠用具體情況保證其能夠實現。

  ⑥B方要求A方對獲得資金后的使用情況進行解釋。

  ⑦風險分擔問題(提示:例如可以購買保險,保險費用可計入成本)。

  ⑧利潤分配問題。

  B方:

  ①得知A方要求出資額度不低于50萬元人民幣。

  ②要求由A方負責進行生產、宣傳以及銷售。

  ③要求A方對資產評估的1000萬元人民幣進行合理的解釋。

  ④如何保證資金的安全,對資金的投入是否會得到回報的保障措施要求進行相應的解釋。

  ⑤B方要求年收益達到20%以上,并且希望A方能夠用具體情況保證其能夠實現。

  ⑥B方要求A方對獲得資金后的使用情況進行解釋。

  ⑦風險分擔問題(例如可以購買保險,保險費用可計入成本)。

  ⑧利潤分配問題。

  提示:

  1、制訂談判計劃可以包括如下問題:①如何對你的談判小組進行人員分工?②你的談判目標是什么?③如何確定談判進程?④如何確定談判策略?⑤需要做好哪些方面的資料準備?

  2、談判方案最好能清楚地給出以下問題的答案:①我方真正的目標是什么?②我方最關心的問題或條款是什么?③這些問題或條款是互相關聯的嗎?也就是說,我方在某一問題上的取舍會不會使我方在其他問題上有一定的靈活性?④針對某一問題或條款上的需要,我方在其他方面準備付出多少交換條件?⑤是否有其他對于你價值相同的交易組合?⑥談判對手的真正目標是什么?⑦談判雙方的共同基礎和長遠發展目標是什么?

  3、根據談判進程,針對不同的談判階段制定完整的談判策略,并且簡明扼要地用文字表述出來,使談判小組的所有成員牢記在心,可分為開局策略、報價策略、議價策略、讓步策略、結束策略等。


本文來源http://www.nvnqwx.com/shiyongwen/cehuashu/438215.htm
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