實體連鎖店網(wǎng)絡(luò)化的策劃方案

　　首先我們必須明確，網(wǎng)絡(luò)最基本的功能是一個溝通工具，一個媒介。

　　本方案僅供參考，如有幸對各位有所幫助，實為晚輩榮幸之至。

　　本方案汲取前人經(jīng)驗，以現(xiàn)實為基礎(chǔ)，以虛擬為拓展工具，為連鎖經(jīng)營提供網(wǎng)絡(luò)化參考。

　　本方案內(nèi)容不進行大范圍宣傳。

　　實體店網(wǎng)絡(luò)化，直奔主題，看以下設(shè)置：

　　硬件設(shè)置：

　　1、各連鎖店開設(shè)淘寶拍拍有啊等知名網(wǎng)絡(luò)店鋪為平臺，統(tǒng)一店鋪裝修。

　　2、各店鋪互加友情店鋪，彰顯連鎖氣勢、品牌力量、信譽影響力。

　　3、總部統(tǒng)一提供寶貝圖片、描述。

　　根據(jù)以上設(shè)置，決定以下策略：

　　1、總部提供推廣教程、方法、集團整體推廣策劃等系列支持。

　　2、連鎖店，以覆蓋本市或本省為推廣目標(biāo)。

　　3、連鎖店如能發(fā)展下線連鎖店，可或一定獎勵或下線提成，但是不影響下線在總部的進貨價。

　　接下來是協(xié)議：

　　1、各店鋪之間，可以互串顧客，如山東省的顧客在四川省的店鋪里看中了一件衣服，但是恰巧四川沒貨，為了便捷，廠家直接發(fā)貨到山東，運費由顧客或連鎖店承擔(dān)，或?qū)⑸綎|的顧客轉(zhuǎn)介紹給山東代理。

　　2、各店鋪之間，不反對互相調(diào)貨。

　　3、各連鎖，網(wǎng)店中的商品，均為總部推薦+本店特有產(chǎn)品，總部不強制全部進貨。分店單一購貨時，運費由購貨連鎖店承擔(dān)。

　　方案解說：

　　1、各連鎖店開設(shè)淘寶拍拍有啊等知名網(wǎng)絡(luò)店鋪為平臺，統(tǒng)一店鋪裝修。

　　以上三家，有相當(dāng)龐大的潛在顧客群，并且有現(xiàn)成的網(wǎng)絡(luò)支付體系。依靠大集團，方便在短期內(nèi)樹立信譽和形象。

　　2、各店鋪互加友情店鋪，彰顯連鎖氣勢、品牌力量、信譽影響力。

　　第一條的擴展，店鋪形象有苗頭了，品牌形象，依靠連鎖集團網(wǎng)絡(luò)來實現(xiàn)。

　　3、總部統(tǒng)一提供寶貝圖片、描述。

　　及時的展現(xiàn)新品，并且節(jié)省了連鎖店在圖片、描述方面的投入。

　　1、總部提供推廣教程、方法等系列支持。

　　連鎖店地區(qū)推廣策略，稍后奉上。推廣，其實不難，尤其是本地推廣。雅虎口碑、本地論壇、特殊社區(qū)、易登網(wǎng)、、趕集網(wǎng)等等。

　　2、連鎖店，以覆蓋本市或本省為推廣目標(biāo)。同城購物的優(yōu)勢就在于為終端顧客節(jié)約了運費，而且為網(wǎng)絡(luò)店鋪實物挑選創(chuàng)造了可能。

　　避免了本品牌的`內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)競爭，同時明確目標(biāo)，方便管理（參考《目標(biāo)管理學(xué)》）。

　　3、連鎖店如能發(fā)展下線連鎖店，可或一定獎勵或下線提成，但是不影響下線在總部的進貨價。

　　發(fā)展"下線"，本是傳銷、中國式直銷的模式，借鑒一下，未曾不可，好處不言而喻。

　　拓展參考：

　　管理系統(tǒng)，可選擇淘寶拍拍有啊等，也可自行搭建管理網(wǎng)站，參考：北京春水，春水堂就是以總部+連鎖，實體+網(wǎng)絡(luò)，總部向下轉(zhuǎn)移顧客的模式運營。春水堂3+1盈利模式文件

　　總部批發(fā)定價參考策略：

　　可能出現(xiàn)的問題：

　　連鎖店之間調(diào)換貨引起的矛盾。

　　連鎖店店鋪更新快慢與總部資料更新快慢之間的矛盾。

　　連鎖店網(wǎng)店信譽等級升級慢的矛盾。因為有可能出現(xiàn)大部分顧客到實體店看貨然后線下付款的情況，造成網(wǎng)店信譽值無法提升。

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