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碭山梨營銷策劃書

策劃書 時間:2021-08-31 手機版

碭山梨營銷策劃書范本

  篇一:一份完整的營銷策劃書

  一份完整的營銷企劃書的構造分為兩大部分。一是市場狀況分析,二是企劃書正文。

(一)市場狀況分析

  要了解整個市場規模的大小以及敵我對比的情況,市場狀況分析必須包含下列12項內容:

  (1)整個產品市場的規模。

  (2)各競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。

  (3)各競爭品牌市場占有率的比較分析。

  (4)消費者年齡、性別、職業、學歷、收入、家庭結構之分析。

  (5)各競爭品牌產品優缺點的比較分析。

  (6)各競爭品牌市場區域與產品定位的比較分析。

  (7)各競爭品牌廣告費用與廣告表現的比較分析。

  (8)各競爭品牌促銷活動的比較分析。

  (9)各競爭品牌公關活動的比較分析。

  (10)各競爭品牌訂價策略的比較分析。

  (11)各競爭品牌銷售渠道的比較分析。

  (12)公司過去5年的損益分析。

(二)企劃書正文

  營銷企劃書正文由6大項構成,現分別說明如下:

(1)公司的主要政策

  企劃者在擬定企劃案之前,必須與公司的最高領導層就公司未來的經營方針與策略,做深入細致的溝通,以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細節;

  · 確定目標市場與產品定位。

  · 銷售目標是擴大市場占有率還是追求利潤。

  · 制定價格政策。

  · 確定銷售方式。

  · 廣告表現與廣告預算。

  · 促銷活動的重點與原則。

  · 公關活動的重點與原則。

(2)銷售目標

  所謂銷售目標,就是指公司的各種產品在一定期間內(通常為一年)必須實現的營業目標。

  銷售目標量化有下列優點:

  · 為檢驗整個營銷企劃案的成敗提供依據。

  · 為評估工作績效目標提供依據。

  · 為擬定下一次銷售目標提供基礎。

(3)推廣計劃

  企劃者擬定推廣計劃的目的,就是要協助實現銷售目標。推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。

  ①目標

  企劃書必須明確地表示,為了實現整個營銷企劃案的銷售目標,所希望達到的推廣活動的目標。

  ②策略

  決定推廣計劃的目標之后,接下來要擬定實現該目標的策略。推廣計劃的策略包括廣告表現策略、媒體運用策略、促銷活動策略、公關活動策略等四大項。

  廣告表現策略:針對產品定位與目標消費群,決定方針表現的主題。

  媒體運用策略:媒體的種類很多,包括報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體?各占多少比率?廣告的視聽率與接觸率有多少?

  促銷活動策略:促銷的對象,促銷活動的種種方式,以及采取各種促銷活動所希望達成的效果是什么。

  公關活動策略:公關的對象,公關活動的種種方式,以及舉辦各種公關活動所希望達到目的是什么。

  ③細部計劃

  詳細說明實施每一種策略所進行的細節。

  廣告表現計劃:報紙與雜志廣告稿的設計(標題、文字、圖案),電視廣告的創意腳本、廣播稿等。

  媒體運用計劃:選擇大眾化還是專業化的報紙與雜志,還有刊登日期與版面大小等;電視與廣播廣告選擇的節目時段與次數。另外,也要考慮CRP(總視聽率)與CPM(廣告信息傳達到每千人平均之成本)。

  促銷活動計劃:包括商品購買陳列、展覽、示范、抽獎、贈送樣品、品嘗會、折扣等。 公關活動計劃:包括股東會、發布公司消息稿、公司內部刊物、員工聯誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯系等。

(4)市場調查計劃

  市場調查在營銷企劃案中是非常重要的內容。因為從市場調查所獲得的市場資料與情報,是擬定營銷企劃案的重要依據。此外,前述第一部分市場狀況分析中的12項資料,大都可通過市場調查獲得,由此也顯示出市場調查的重要。

  然而,市場調查常被高層領導人與企劃書人員所忽視。許多企業每年投入大筆廣告費,而不注意市場調查,這種錯誤的觀念必須盡快轉變。

  市場調查與推廣計劃一樣,也包含了目標,策略以及細部計劃三大項。

(5)銷售管理計劃

  假如把營銷企劃案看成是一種陸海空聯合作戰的話,銷售目標便是登陸的目的。市場調查計劃是負責提供情報,推廣計劃是海空軍掩護,而銷售管理計劃是陸軍行動了,在情報的有效支援與強大海空軍的掩護下,仍須領先陸軍的攻城掠地,才能獲得決定性的勝利。因此,銷售管理計劃的重要性不言而喻。銷售管理計劃包括銷售主管和職員、銷售計劃、推銷員的挑選與訓練、激勵推銷員、推銷員的薪酬制度(工資與獎金)等。

(6)損益預估

  任何營銷企劃案所希望實現的銷售目標,實際上就是要實現利潤,而損益預估就是要在事前預估該產品的稅前利潤。只要把該產品的預期銷售總額減去銷售成本、營銷費用(經銷費用加管理費用)、推廣費用后,即可獲得該產品的稅前利潤。

述職報告

  個人述職報告是個人與公司領導溝通的橋梁,一般在外企每個季度、年度是都要做的,尤其年終述職,對于營銷人與企業本身都顯得格外重要;但是內企多執行的不是太好,多以年度及季度工作總結代替,其實兩者并不能等同;最重要的區別就在于前者是以“交心”為主,即主要向公司領導匯報自己在先有的工作崗位上的任職狀況以及個人職業發展的愿望,而后者以“交數”為主,即一切讓數據說話,通過數據總結一段時期以來的工作得失以及下部市場工作計劃。分清了上述兩者的區別我們也就可以根據其側重點的不同來組織我們的年度述職報告了。

  首先是內容的組織,個人述職報告應當根據自己的工作職位以及崗位職責來組織我們的報告內容,他主要是在向領導傳輸一種我們任職狀況以及職位勝任狀況的個人信息。在這里一般應當將自己的崗位工作按照崗位、負責區域、工作內容、時間等將自己的述職報告劃分為幾個階段,然后按階段分主題進行工作匯報。

  其次是述職報告的結構,這部分一定要清晰而明了,它可以增加領導的注意力,具體匯報內容又可以分為前言、崗位工作回顧、崗位發展展望、后續四個部分進行闡述;前言主要是對自己整體任職工作狀況及發展方向的評估,更是對當前工作職位的認識,在這一部分一定要簡明扼要,切要注意避免“獨占風頭”,把市場的成績全部歸功于自己,一定要體現出“成績是在領導及公司的支持下取得的”;崗位工作回顧是真正向領導展示自己銷售業績的部分,內容一定要簡而精,既要將自己的銷售業績羅列出,又要清晰明了而不羅嗦,所以這部分內容一定要學會歸類闡述,并按類尋找代表性銷售業績進行陳述;另外這一部分還應當包括“市場問題及自我檢討”,人無完人,市場也絕對沒有不存在問題的市場,我們的銷售管理工作也就自然要存在一定的缺失,只有這樣才會使我們的述職報告顯得真實,但這一部分的闡述一定要體現自己對市場及個人問題逐漸糾正、自我提升的過程;第三部分崗位工作展望,主要是針對自己在市場回顧中出現的問題提出完全解決方案以及自己在崗位提升方面的思路與見解,以向公司領導傳達自己勝任當前職位乃至更高職位的能力;最后,后續部分是自己樹立的目標,是給領導看的,這是表決心的部分,可以以具體的崗位目標來陳述也可以以幾句工作口號來闡述。

  再次,選擇一個非常合適的名字能夠使你的述職報告起到畫龍點睛的作用,我們應當避免直接使用“述職報告”以及“個人總結”之類的字眼,根據筆者多年工作經驗,如果使用

  “**區域**期間個人生意回顧”效果會更好一點,而且能夠顯示出個人營銷功底的扎實性與專業性,另外再給你的述職報告加上一個合適的副標題,那效果自然就不用提了。

  最后是述職報告的形式,述職報告是給領導看的,所以普通的文字格式達不到讓領導形成印象的目的,最好能夠用幻燈片的形式進行演示,這樣領導更樂意看,另外一定要加上一定的圖表進行展示說明,這樣既能增加領導對述職內容的印象,又避免了述職內容的冗長羅嗦。

  如果掌握了上述方法,然后再加以對文字的潤色,一份出色的述職報告基本上就展現在了我們的面前,如果我們能夠再在適當的地方,加以一些推銷個人的品牌的“LOGO”,那就再好不過了——例如在備注部分加上自己的人生格言、信念,然后順便推銷一下你的個人家園(個人博客),我想這篇述職報告就真正的成了一個向領導傳達你個人品牌信息的橋梁了。

  最后需要說明的,如果你的述職報告作為個人工作生意回顧來總結的化,他將對你的職業生涯發展起到優化促進作用,即便領導沒有要求,也即使你不想讓領導看到,自己給自己做一份“個人工作生意回顧”性質的述職報告也是對你職業生涯發展有百利而無一害。


本文來源http://www.nvnqwx.com/shiyongwen/cehuashu/2536370.htm
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