一、背景淺析

　　1.公司成立時間短。**分公司成立時間短，品種與規格在一定程度上還不是非常完善，在**產品的品牌知名度還不高。

　　2.同行業競爭激烈。由于行業內的`同質性，經營模式相互效仿，客戶在選擇上對質量和價格要求更加苛刻，客戶選擇多樣化，行業競爭很激烈。

　　3.前期推廣不深入。市場前期銷售網絡不完善，需要逐步營建銷售通路，在**消費者中建立誠信。

　　二、目標群體分析

　　根據鉑金、k金、鉆石銷售市場實際，消費一般以個人和家庭消費為主體，企業和組織團購為次。為此，公司在業務推廣上，應該以個人消費者為主要推廣目標群體，其中，又重點以中等及以上收入群體（公司及機關白領）為重點目標群體。同時，以企業或組織團購以及中低收入群體為輔助目標群體。

　　三、消費趨勢分析

　　**市經濟較為發達，加之流動人口多，低端市場消費已接近飽和，體現出以中高端產品為主的消費趨勢。

　　四、近期推廣方案策劃

　　（一）廣告宣傳設計

　　利用報刊、廣播、電視、網絡四大媒體全方位進行推廣。

　　1、平面廣告：在市內xxx、xxx等交通要道，及xxx、xxx等廣場車流量大、人群集中的場所樹立巨幅平面廣告。

　　2、報刊：于七夕、國慶、元旦及春節前夕，在市日報、晚報等報刊刊登宣傳軟文。

　　3、廣播：于每天廣播早間新聞期間插播簡短宣傳廣告。

　　4、電視：于上述重點時間段前夕晚間，在市電視臺插播廣告。

　　5、網絡：與市內幾大熱門網站聯系，在其廣告位刊登標志性廣告圖標。

　　（二）促銷活動設計

　　在20xx年七夕、國慶、元旦及春節、20xx年x月組織4次促銷活動，推出相應的產品。

　　1、七夕前夕促銷活動

　　時間：農歷七月一日至七月七日期間，從農歷六月下旬開始作七夕主題的促銷活動宣傳。

　　主題：中國情人節；

　　活動設計：推出情人節禮品套餐（以鉆戒、鉆石耳環、鉆石項鏈為一套），部分商品價格在普通時段價格基礎上實行七七折，限時限量購買。

　　2、國慶前夕促銷活動

　　時間：“十一”黃金周期間，從9月中旬開始做廣告。

　　主題：60周年國慶、中秋佳節雙節同慶。

　　活動設計：贈中秋月餅，同時購買指定鉆石享受6.0—8.15折優惠。

　　3、元旦及春節期間促銷活動

　　時間：元旦至春節期間

　　主題：突出親情主題。

　　活動設計：進店消費即有好禮相贈，按照消費總額設計禮品等級，如：1000元以下可贈送精美掛歷、臺歷；購物2000元以上贈送總金額百分之二十左右的鉑金、k金、鉆石飾品等。

　　（三）演出活動設計

　　1、“激情盛夏”文藝演出活動

　　與XX市文化館、藝培中心聯系，由公司贊助并冠名，在今年7月上旬舉行“xx激情盛夏”文藝演出，對分公司產品及其服務進行推廣。演員以藝培中心電子琴班、舞蹈班、聲樂班、藝術體操班、古箏班、武術班、跆拳道班等小朋友為主，一方面能活躍氣氛，另一方面可節省開支。

　　2、分公司周年慶文藝演出活動

　　在分公司成立一周年之際，在xx廣場舉行演出文藝活動，同時開展讓利回饋消費者主題。

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