媒體推廣策劃書

策劃書時間：2021-08-31 手機版

　　充實的工作生活一不留神就過去了，我們又將迎來新的工作內容，有新的工作目標，不妨坐下來好好寫寫策劃書吧。寫策劃書需要注意哪些問題呢？下面是小編精心整理的媒體推廣策劃書示例，希望對大家有所幫助。

　　一、總則

　　方針：媒體牽頭整合傳媒點面結合全面出擊

　　立體傳播確立品牌制造輿論服務銷售

　　整合傳播獲得轟動效應

　　鎖定目標，整合傳播，運用協調各種不同的媒介（包括影視、報刊、廣播、互聯網等）進行傳播。使不同的傳播工具在每一個階段發揮最佳的、統一的、集中的作用。其目的是建立品牌形象并與消費者之間建立互信關系和供需關系，從而使產品產生轟動效應，打開并促進銷售。整合傳播的實質是整合品牌傳播。整合品牌傳播又是一種品牌戰略工具。它采用由外而內的思考模式，從消費者或潛在客戶著手，努力去找出消費者的需求并刺激消費需求，然后再針對其需求提供適合他們的產品或服務。

　　交叉傳播獲得立體效應

　　由于不同媒體各有利弊，各種媒體都有各自的受眾群體，其覆蓋范圍也都有局限性。因此，媒體傳播的聯動互補會產生集中效應和延伸效應以及重復效應。將媒體整合運用可以增加傳播廣度，擴大覆蓋范圍。媒體傳播的覆蓋面越大，其產品的覆蓋面越大，產品知名度也就越高。媒體的組合互動將增加受眾與項目的接觸次數，增加項目的傳播深度，可有效的激發受眾購買沖動。

　　互補效應，即以兩種以上媒體來傳播同一推廣內容，實現媒體的取長補短，相得益彰，能夠使傳播起到立體效應。對于同一受眾來說，其推廣效果是相輔相成、互相補充的。在整個推廣過程中，每一個環節都不可或缺，只有整合才能吸引更多的消費對象，獲得更多的消費群體。

　　二、推廣策略

　　推廣的終極目的是為了更好地銷售，銷售是為了更好地推廣。就一個新項目而言，推廣是銷售前的準備，有效的推廣解決的是銷售前的輿論環境，創造的是有利于銷售的市場空間。因此，制定推廣策略要圍繞目標群體，做到有的放矢。

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　　以有利于產品銷售為目標，整合推廣、取長補短、重點推進、動靜結合、多點出擊。

　　（二）推廣策略

　　從現代時尚的客觀必需和健康生活的角度出發，確立產品的市場形象；概念先行，形象鋪底，落實到產品實質性推廣。

　　1、企業形象——品牌概念——社會效益——經濟效益

　　2、有遠而近——層層推進——由點到面——逐步推開

　　3、多層營銷——整合傳播——媒體互動——營銷傳播

　　4、品牌塑造——充實內涵——品牌傳播——品牌營銷

　　5、客戶培育——客戶溝通——客戶追蹤——客戶管理

　?。ㄈ┟浇檫x擇原則

　　1、最大量明確主目標顧客群，兼顧次目標群體；

　　2、權威媒體主導，兼顧大眾媒體；

　　3、以行業媒體為主，隨著營銷區域的拓寬，兼顧地域媒體；

　　4、長效媒體和即時性媒體相結合，行業媒體與大眾媒體相結合；

　?。ㄋ模┩茝V媒體

　　1、大眾媒介：互聯網、影視、報刊、廣播等；

　　2、其它媒介：傳單、戶外等；

　　3、有針對性的召開新聞發布會、項目推介會、成果展示會等

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　　CCTV、、經濟日報、科技日報、中國青年報、新農村商報、中國技術市場報、中國食品報、中國經濟周刊、中國城市旅游、父母必讀、時尚芭莎、京華時報、北京晚報、新京報、新銳、女報、健康時尚、知音、讀者、科技創新導刊、商務時報、中國新聞、環球新聞報、中國報道、中港澳國際新聞報、商品與質量雜志社、經理日報社、人民網、央視網、新浪網、香港經濟網、每日經濟觀察網、農博網、商品與質量雜志社等100余家。

　　三、媒體分析與推廣原則

　?。ㄒ唬┟襟w分析

　　各種媒體都有自己固有的特點，分析不同媒體的優缺點，有利于把握各種媒體的不同特性，利用各種媒體的優勢，實現推廣的有效性。

　　1、網媒

　　優點：互聯網是繼報紙、廣播、電視三大傳統媒體之后的“第四媒體”，集三大傳統媒體的諸多優勢為一體，是跨媒體的數字化媒體。網絡媒體除具有三大傳統媒體的優點之外，還具有鮮明的世代特性，是當代人的首選媒體。網絡媒體具有全球性、時效長、開放性、互動性、全接觸、全效應、即時性、海量性等諸多有別于傳統媒體的優勢特點。

　　缺點：信息量超大，沒有互聯網知識的人群很難獲取自己想要的信息；經濟欠發達地區獲取互聯網信息較少。

　　鑒于網媒的特點，項目推廣，網媒是不可或缺的重要資源，應為首選媒體，必須著力加以運用?？紤]到網媒的特殊性，優化和購買關鍵詞、占領搜索引擎，做好項目外鏈尤為重要！

　　2、電視

　　優點：傳速迅速，覆蓋面廣，普及性強，易于受眾接受。

　　缺點：印象消逝的速度快，選擇性和針對性較低，制作復雜且費用較高。

　　鑒于電視的特點，作為項目推廣媒體，電視是無可替代的媒體資源，是企業形象和品牌形象樹立的必要媒體。結合我們目前的實際情況和資金實力，還不適合在電視媒體上投入太多，待項目運行到穩定期階段后才是最佳投入時間。鑒于電視的權威影響力，我們目前可以通過制造新聞點、策劃活動來吸引電視媒體介入或和有關電視欄目合作特別節目借機樹立我們的`形象！

　　3、雜志

　　優點：對象確定，選擇性強；印刷精美，刊登內容相對固定；有限時間長，使于閱讀和保存，信息傳遞量多。

　　缺點：，傳播周期長，短期時效性差。

　　鑒于雜志的特點，也是項目推廣的必要媒體，但在推廣投入和推廣方式上，要考慮到雜志的專業性和較為固定的讀者群，有選擇并有針對性的投入推廣內容。

　　4、報紙

　　優點：版面大，篇幅多，具有相當大的信息載量和較強解釋能力，可信任程度高，具有權威性，能夠大篇幅刊登推廣內容。

　　缺點：出報頻繁，前一天的報紙在第二天已成歷史，與受眾相對接觸時間不長。

　　針對報紙可信任程度高和權威性的特點，做項目推廣應是我們的排頭兵，是我們獲得項目權威影響力必須媒體。比如項目前期以大量新聞炒作我們的項目，是其他媒體無法做到的。在報紙的投入上要選擇重點報紙，做到新聞、軟文、硬廣長期發布，使推廣呈現連續性。

　　（二）推廣原則

　　菊苣汁應屬于運營周期較長的項目，是受眾單次購買投資不大的長期消費品。報紙的投放可以提前發布，即在產品尚未正式上市前就開始，但發布的內容不應該是硬廣，應以新聞為主導，進行輿論引導和市場預熱。因為，消費者購買菊苣汁這類商品的特征一般決策周期長，需要了解有關的輿論資訊，為購買決策作參考。恰好，我們在前期已經為消費者準備了眾多的輿論，這種策略有助于我們新產品的市場預熱，能夠短期凍結消費者購買其他同類產品的決定，從而為我們的新產品推出營造良好的市場氛圍。經過此階段后，才可進入媒體推廣高峰期。同時，我們將利用報紙和網媒推出全新的大型互動時尚生活資訊版塊和專欄，創造中國銷售互動新模式。

　　四、受眾群體分析及媒體內容

　　菊苣汁定位于中高檔消費層次，應是以健康減肥為主打的高檔消費品，其消費人群在20—65之間的中高檔次人群，他們易感媒體主要為電視、網絡和報刊。（參照下面表格）

　　五、推廣階段劃分及安排

　　目前我們的菊苣汁產品還未問世，所以在推廣安排上應該是零起步。從媒體推廣的角度來說，任何一個新產品問世，都要經過醞釀期、研發期、成熟期等階段。對此，為做好項目推廣，準確把握不同階段的投放成本和投放量，根據各個階段選擇媒體和安排推廣內容，使其產生最佳的推廣效果。就我們的項目而言，推廣應分為蓄勢期、炒做期、促銷期和維護期等四個階段。

　　（一）蓄勢期

　　本階段，產品在目標消費群中知曉度比較低，如果媒體轟炸過于激烈，會使消費者無法接受，適當的媒體投放可以讓產品在目標消費群中留下神秘感，引起消費者關注。我們的計劃主要做好以下工作：

　　1、多媒體并用，新聞先導，誘發消費者的關注度，為銷售制造有力的輿論環境。具體主要以發布我們動態新聞為主。主要范圍有：

　　①項目研發動態；

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　?、凵a基地建設；

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　　⑤菊苣資源介紹；

　?、蘧哲摹獣r尚健康飲品年內即將問世；

　　……………………………..

　　2、面向社會公開征集廣告語、推廣詞。

　　通過媒體公開發布重獎征集廣告語、推廣詞活動和評選活動，一是最大限度的增強我們項目的市場影響力，塑造品牌形象。二是獲得最佳的廣告語和推廣詞。

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　　本階段將逐步完整地把產品先進性、時尚性、健康性等至尊品質展現出來，產品的市場、價格開始明晰，但仍需適當保留神秘感，陸續解開產品面紗，展示產品內涵。具體炒作應動用和誘導多種媒體，采取策劃和制造新聞、軟文、硬廣全線出擊，開辦互動欄目，讓消費者關注我們的企業和產品，沖進消費市場，促進銷售的展開。方式初步確定有以下幾種：

　　1、制造爆炸性新聞，提煉核心、神秘賣點，慢慢抖包袱；

　　2、據調查，菊苣汁我們目前是第一家。那么我們就應該在第一上做文章。首先對“第一”縱向追蹤，挖掘背后的秘密，滿足社會公眾對第一的獵奇心理。而實際操作上，我們把我們的信譽、產品、質量等企業信息，直接地輸送給公眾。同時圍繞“第一”橫向造勢，統籌謀劃，達到促銷與塑造品牌。

　　3、針對我們的產品、質量等，策劃容易引起爭議的事件或觀點，引發社會討論，吸引公眾注目。安排人向媒體打電話，讓媒體關注此事。

　　4、企業“內幕”涉及消費者利益，容易吸引公眾關注。因此策劃自曝“內幕”事件進行炒作。

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