日子如同白駒過隙,不經意間,我們的工作已經告一段落了,我們的工作又迎來了一個新層面,當然也要定下新目標,是時候開始制定策劃書了。拿起筆的時候卻發現不知道寫什么,以下是小編整理的加盟策劃書模板,希望對大家有所幫助。

加盟策劃書模板篇1
一、加盟條件:
1、在當地具有獨立法人資格,具有一定的市場開拓與管理能力;
2、具有一定的經濟實力、銷售網絡、服務能力、營銷理念、重商業信譽;
3、首期提貨要求
說明:1、為了確保產品在區域市場能夠盡快上市,經銷商在《授權經銷合同》簽訂后的一周內,必須交納合同履行擔保金3—5萬(在首批進貨時返還)
2、市場可行性調研結束后,經銷商必須立即首批貨款匯至我方指定賬戶。
二、管理模式
1、公司直接對總經銷進行管理,并協助總經銷商開發分銷商。
2、公司對經銷商的開發可采取“區域分品種獨家經銷制”,即公司對經銷雙方商定品種的經銷商在約定區域和渠道內只發展一名。
3、公司將協助區域總經銷商開拓市場:在總經銷商的經營區域,派駐業務代表,協助經銷商開拓市場。
4、區域總經銷必須在其所在區域深度開發市場,使經銷產品基本覆蓋應進入的零售終端,公司將協助區域總經銷商對分銷商及零售終端進行培訓管理。
三、廣告支持
1、公司給予區域總經銷充分的電視、戶外、交通等媒體的廣告支持,根據媒體的滲透率分析,預算投入比分配為5:3:2,即5%投電視、3%投戶外、2%投交通。全方位提升經銷商在當地的知名度與形象。
2、以終端生動化展示(pop海報、X展架等),為主要推廣手段,輔以電視廣告,節假日免費品嘗,完成【君龍葡萄酒】文化的深度傳播。
四、促銷政策
1、逢重大節日,根據市場情況,公司對各級經銷商舉行有利于銷售的促銷活動;
2、經銷商可主動拿出促銷活動方案向公司申請,經公司批準后可實施,并由公司和經銷商按比例共同承擔活動費用。
五、價格操作:
1、各地經銷商進貨價格為統一到底價;
2、對分銷價格實行建議價,但經銷商可根據實際情況適當調整。
六、獎勵制度
經銷商銷售管理獎勵政策由公司有關管理部門評審,于年終公布并兌現獎勵。其中特別優秀者還將獲得由公司獎勵的港澳免費游或其它的驚喜獎勵。
七、經銷商返利政策:
1、無論經銷商級別,嚴格按照公司統一制定的返利體系執行。
2、首批提貨配發相應品種的5%酒作為品嘗酒。
3、完成年度銷售任務(以現金到帳為準),高檔產品按照5%的返利,中檔產品按照3%的返利,低檔產品按照1%的返利在第二個銷售年度的第一個月以現金的形式返還;
八、其他事項
1、經銷商在經營過程中,發現某些產品確實不適合當地銷售的,包裝完好并未拆封的產品,可退回公司,調換等值的適銷產品。
2、經銷商在合同未到期而終止合同,公司按原價收回包裝完好并未拆封的所有本公司產品,同時收回所有獎勵,退貨產生費用由經銷商負責。
3、我們將根據加盟商的業務需要為加盟商委派專職業務經理,協助加盟商開拓批發業務和針對企事業單位的特色團購業務。我們將定期對加盟商的業務經理進行業務知識培訓。確保批發業務和特色團購業務能夠順利開展。(人數根據加盟商的銷量情況確定)并承擔業務經理的人員工資。
加盟策劃書模板篇2
一、背景資料:
便利店的潛力及趨勢
近年來由于大型賣場的數量不斷增加,中小型賣場由于在商品品種以及經營項目、經營理念的落后,加上經營成本居高不下,導致生存空間越來越小,從而引發了業態的變革,從而產生了于超市和小型雜貨鋪另外一種業態——便利店。
便利店主要是為方便周圍的居民或是人群而開設的一種小型超市,是生存于大型綜合賣場及購物中心的商圈市場邊緣的零售業態。以經營項目齊全及經營日用快速消費品為主的一種零售業態,主要開設于各社區及流動人口教多且以快速消費商品的地方,或學校附近。商圈范圍一般只覆蓋周圍200M的范圍。便利店具有超市的經營特點,雜貨鋪的經營成本價格優勢及便利優勢,迅速贏得了消費者的青睞,因而得以快速發展,并形成了連鎖化經營。然而,連鎖加盟對于大多數投資者來說是一把雙刃劍:選好了東家,往往就順風順水,財源廣進;選錯了則只能自認倒霉,損兵折將。下面我以國內的美宜佳品牌為例,策劃一個連鎖加盟方案。
二、店面選址
1、容量因素
這是商圈整個消費市場容量的評估。主要決定量商圈內的住戶數及消費層次。根據對門店的影響力,商圈內住戶數量分析,分半徑100m、300m、500m三項(對商圈按照半徑進行簡單化定義)。即對在此距離內有小區主要出口的新村小區進行住戶數量預估。
2、客流因素
按不同時段(并設定幾個主要時段)統計。人潮結構可分學生、成年職業人、家庭主婦和老年人等。統計結果為不同結構的.人潮流量數,這個流量數乘以不同結構對應的銷量影響率,就可以測算客流因素的得分。
3、位置因素
主要評估選址的特殊性或者周邊的特殊利益,對銷售的影響程度。地理位置因素可考慮以下幾個方面。
(1)100m內有利于開便利店的設施、建筑:車站、碼頭、大中型醫院、各類學校、24h的、大中型工廠(三班制)、公園、娛樂場及廣場、辦公大樓等都可為門店帶來客流量。
(2)街頭轉角:具有雙向的人潮、店招明顯度和商品陳列的透明度提高。
(3)上下班方向和單行道:B店客流的入店率較高。
(4)100m內有生活小區的進出口。
(5)商圈隔離帶:如圍墻、綠化帶、天橋、高架橋、河流、道路中間的交通隔離物等。
綜上因素,應當選擇在附近有學校的居民區建便利店。
三、投資計劃
1、固定設施:
天花——便利店的裝修不必講究奢華,只要符合自己的經營特點,且能達到給顧客留下清潔,舒適的環境即可,一般只需要使用白色天花頂或者其他暖色的天花頂即可,但是在布局裝飾時比較講究搭配,比較常見的有白色膩子頂,或者是石膏板。
地面——便利店由于營業的時間比較長,加上其基本都是以銷售日常食品為主(食品的銷售占50—60%),要求店堂的色彩要比較淡雅明快清新,地面由于燈光的反射效果,一般要求店面地板以素色,淺色為主,一般使用乳白色或是米黃色的地板。
招牌——便利店的招牌一般等同于店面的臨街寬度,制作時不用考慮豪華,只需符合自己特點,能有效的契合企業的經營特點,且能符合便利店本身的特征,必要時為節約成本還可以考慮由企業贊助制作。
店前的地面——只要平整,容易搞好衛生,不至于使灰塵太多即可,一般會用素色地板或是直接使用水泥地面。
墻面——為保證店堂的光度,便利店一般使用白色仿瓷作為墻面的裝飾色調,還可以以突出商業氣氛為目的,使用廣告圖來裝飾,使用廣告圖時一般要求使用反光度較高的燈箱片。
照明——白色或暖色的色彩為主,比較多的都是使用白色的日光燈管,正常情況下,需要保持10-15平方一根燈管即可使光度符合經營需要。
音響——為保證顧客的舒適的購物心理情緒,便利店一般都配備有小功率的音響,并且主要以開放舒緩的背景音樂。
2、經營設備
電腦——一般每店配備收銀機一臺,其功能兼具前后臺,無需另行配備專門的后臺操作系統。
軟件——與總部實行連網,各店統一使用軟件系統,以方便總部對其進行管理監控,并且總部能根據系統來進行庫存管理。
收銀臺——收銀臺兼管理人員工作臺。
貨架——以平方數計,每4—4.5平方需要一組貨架,貨架只需使用一般的貨架即可。
冰柜——因便利店是方便于就近的居民,故便利店一般都備有2個冰柜,一個是飲料啤酒柜,另一個作為冰激凌專用冰柜。
其他設備——如書報柜,糕點柜,根據經營的項目需要來進行設備的增加。
3、商品便利店的商品結構中,食品占比50%,日用化妝品20%,日用百貨20%,其他10%,約需單品數2000至3000種。
四、投資分析
五、開業策劃
1、開業日程
日程安排主要有:
(1)開業主題:美宜佳便利店開業有禮送!
(2)開業時間:6月4~9日
(3)開業地點:增城掛綠廣場掛綠西路美宜佳便利店
2、商品的策略
開業時一切活動都是為了銷售商品,所以開業前便利店將所有欲賣的商品都要準備齊全,尤其是一些促銷類的商品,要準備足夠的量,做到貨源充足,供顧客購買。開業的促銷商品是必不可少的,是用來吸引顧客,從而達到開業慶典的目的,讓顧客先認知和接受。
3、開業宣傳
開業之時是便利店極好的宣傳機會,要充分利用,大力宣傳,制造開業的轟動效應。便利店開業的宣傳方式,根據所處的商圈和周邊的受眾群體不同,有以下幾種方式:
(1)在密集的商業區或辦公樓附近開便利店,最佳的選擇是做一些成本較低的電梯廣告,印制DM單發放。(DM單,泛指超市或者是便利店,將活動期間的特價商品或者是本次的活動內容制作成印刷品,用郵寄或者是投遞的方法發放給目標顧客群,是現在零售行業較為常見的一種宣傳方式。)
(2)在每個社區的廣告欄處張貼開業廣告,告知居民開業的時間及活動,或者印制DM單,一門一戶地發放。
(3)與周邊的服務性企業溝通聯系,如郵局、煙酒小賣部、服裝店、鞋店等,在這類地方發放DM單。
4、促銷活動
促銷活動是開業慶典的重頭戲之一,是吸引顧客的重點。如某便利店開業組織的促銷活動:
(1)活動主題
活動一:會員卡免費送
活動時間:6月4~9日
活動內容:在活動期間,凡到本便利店的顧客,憑身份證便可免費辦理本卡,每人限辦一張。活動操作:開業前兩天,門店安排人員到規劃好的活動區發放,后幾天安排服務臺發放。
活動二:來就送
活動時間:6月4~9日
活動內容:安排人員將贈品放到活動規劃區,顧客憑收銀小票到活動區領取禮品一份。禮品:小毛絨玩具、文具等,根據店主自己的喜好定。
(2)活動注意事項開業現場,開業時候顧客比較擁擠,活動安排在統一規劃好的活動區域內。
5、促銷中的重點工作
(1)在做促銷時,加強導購與顧客交流,說服顧客購買!化被動為主動,大膽向顧客推薦。
顧客過來買蒙牛酸牛奶,店員可以介紹一下優惠商品如“伊利酸牛奶買二送一,這幾天好多顧客購買”!
(2)在促銷活動中特別注意要備足貨源,及時補貨!顧客想要購買的商品,店里沒有存貨這是最忌諱的事。因此,門店要時時檢查商品的庫存,通過報貨或調整上下限的方式補足貨源,尤其是一些暢銷商品,店員要隨時關注,防止缺貨情況的發生,如果發現貨少的情況,要提前和供應商打好招呼,及時補貨。防止萬一出現缺貨,可以在促銷提示卡上注明“數量有限,搶完為止”,以免引起顧客不滿。
(3)促銷后的“收尾”工作
要在促銷后及時檢查價格牌、宣傳牌、POP海報,以及其他一些的異常情況等。
緊接著做好下一期促銷的準備工作,因為促銷活動是一檔接著一檔的,撤掉了舊的價格牌、宣傳牌、POP海報,要及時地張貼新的宣傳海報,抓好每一次的促銷機會。
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