一、前言

　　現階段處于后金融危機時期，大學生就業面臨著巨大困難。大學生創業逐漸被社會所承認和接受，同時也肩負著提高大學生畢業就業率和社會穩定等的歷史使命。然而，大學生自主創業缺乏種種條件，其中最缺乏的是實踐能力。怎樣才能在學校獲得實踐能力呢？這需要學校提供各種軟件硬件等設施或開展各種活動來實現。

　　經管學院舉辦的“營在雁園”創業實戰大賽正是著眼于大學生普遍缺乏實踐機會，急需培養實踐能力問題。此次創業實戰大賽的開展有利于培養同學們創業實踐能力，引導他們正確對待創業問題，學會組建團隊、分工合作，在實踐中相互學習。

　　我們幾位同學本著學以致用、認真負責的態度組建一個小組參加“營在雁園”創業實踐大賽，希望能在活動中培養實踐能力和團隊合作精神。我們小組成員來自不同學院，各顯神通，性格活潑開朗，做事認真負責有著年輕的血液、蓬勃的朝氣，創業的沖動。在此次大賽中我們小組所營銷的商品是“越南特產專賣系列產品”。我們之所以選擇這個品牌，是基于以下幾點：

　　一、越南特產“G7咖啡、芭蕉干、芋頭條”質優價廉。G7咖啡是越南市場上唯一的white coffee品牌，在適應人群上有很大的優勢。

　　二、大學生消費具有追求新鮮心理，廉美兼求心理。很多同學懷有“嘗嘗鮮”心理，對越南特產較為好奇，再加上越南特產“G7咖啡、芭蕉干、芋頭條”資優價廉，包裝精美，極為符合大學生消費心理，市場潛力巨大。

　　三、越南特產相對其它商品來說具有成本低，需求量大等特點。

　　四、在營銷過程中，操作過程簡單，管理成本較低。

　　二、綜合分析

　　1.市場分析

　　①消費者分析

　　學生為什么喜歡喝咖啡、吃零食，什么樣的零食最受歡迎呢？

　　據我們小組對60位男女同學進行口頭和電話調查分析得知：好吃、價廉、利于健康的零食最受歡迎

　　（1）愛好、習慣（2）喝咖啡利于提神、利于健康，零食好吃，吃零食的時候可以有心靈、想象力、味蕾的三重享受，排遣空虛

　　2．自身分析

　　（1）G7咖啡是越南市場上唯一的white coffee品牌，在適應人群上有很大的優勢，比同品牌的國內產品的價格低，而分量卻更多,味道更香濃,口感更爽滑。越南芭蕉干天然風味，還有香味，酥脆合口的特性和對有機身體供給眾多維生素及主要礦物質。越南芋頭條，低熱量，香脆可口。越南特產質優價廉包裝精美，但品牌宣傳力度不夠，品牌知名度不高，同學們對產品不了解。

　　3.對競爭對手分析

　　國內零食品牌比如徐福記、美伊味等知名度高，同學們比較了解；產品包裝專門面向中國消費者審美習慣，品味繁多，價格也相對低廉；而且越南特產是外國產品，一些同學可能會更支持國貨。但越南特產質優價廉，滿足同學們追求新鮮心理，廉美兼求心理。

　　其實，隱性競爭對手也搶去了不少的客源。例如學校食堂提供的主食，校區內的食品店等。

　　4.預期宣傳效果

　　針對越南特產，我們小組制定了一系列宣傳手段，只要把這些手段都用上，整個雁山校區的學生一定會對越南特產有更深入的了解，而且會更加鐘情于購買越南特產。（具體手段見宣傳方案）

　　2.營銷策略的論證

　　①薄利多銷。

　　②送貨上門

　　③贈送服務小貼士。現在大家吃東西也追求健康，怎樣吃才會更健康呢？因此當他們購買時我們會提供一些關于健康飲食的小卡片。

　　(4)現場演示：現場演示的促銷方法也是為了使顧客迅速了解產品的特點和性能，以便激勵顧客產生購買的意念。現場演示咖啡沖泡方法

　　（5）免費品嘗

　　3.產品特點

　　G7咖啡是越南市場上唯一的white coffee品牌，在適應人群上有很大的優勢，比同品牌的國內產品的價格低，而分量卻更多,味道更香濃,口感更爽滑。越南芭蕉干天然風味，還有香味，酥脆合口的特性和對有機身體供給眾多維生素及主要礦物質。越南芋頭條，低熱量，香脆可口。越南特產質優價廉包裝精美。現在的大學生消費具有追求新鮮、獵奇求異的特點，他們容易被新奇事物所吸引，有很大的好奇心。越南特產新奇的特點，吸引他們來關注了解。